58同城+赶集合并势能开始聚变:基层价值红利不可小觑

(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

自国内分类信息网站龙头58同城合并第二名赶集网后,在近一年的时间内,“58同城+赶集”这一合并的势能正在发生聚变。

就在2016年2月26日,58同城宣布赶集网创始人杨浩涌辞去58同城董事会联席董事长职务。自此,58同城CEO姚劲波成为58赶集集团的掌舵者。除了人事架构落定之外,在营收、成本上开始有所体现。

据今天58同城发布的最新财报显示:58同城2015年第四季度实现营收2.553亿美元,同比增长218.3%,毛利为2.345亿美元,同比增长210.1%,毛利率高达91.8%,高于公司预期;2015年全年实现营收7.149亿美元,同比增长169.8%。截止到2015年4季度,58同城已连续九个季度实现营收超市场预期。

截止到2015年第四季度58同城付费会员收入1.009亿美元,同比增长153.3%,在线推广收入同比增长237.1%,运营亏损大幅降低。

之所以能有这么大的增长,其中赶集网(自2015年8月)并表的是一个至关重要的因素。

此外,在双方合并后,在具体业务如招聘、房产、二手车等也开始凸显,尤其是潜在的基层用户价值红利开始释放。

1、基层价值红利

随着58和赶集两家整体业务、团队和市场等方面的相互支持,其正在产生更大的聚变效能。

一方面,其业务正打破分类信息的小阵地,先后收购地产租售服务平台“安居客”和老牌招聘网站中华英才网,并投资众多相关领域的垂直创业项目,广泛布局房产和招聘、汽车业务,拓展到广阔的O2O天地,如58到家和金融业务等开始生根、发芽,长大,整体盘子越来越大,开始在从量变到质变,形成一个完整的生态链。

另一方面,58同城迎来一个基层用户价值爆发的红利期。这让58同城的用户忠诚度更高,未来市场更加广阔。

目前,58同城的用户主要是集中在国内城市蓝领们(包括大量东部长三角和珠三角厂区员工)和基层白领。尤其是蓝领阶层,正在进行消费习惯的升级,消费力巨大。他们也不是你所想象的不肯花钱的一族。只不过蓝领人群倾向于在月初工资刚发放的时候大量消费,而到了月末消费能力和意愿开始下降。但这类人群人口基数大,消费能力强,用网习惯正在迅猛产生,背后都依靠着万亿级的市场。

而且,他们对互联网以及移动互联网的使用习惯增强,特别是在招聘、房产、二手等生活服务领域的用户习惯已经有了较强的忠诚度。这也让在市场上具有绝对领先地位的58同城和赶集在原来持续发展的基础上,迎来了爆发的机会。

春节期间到现在的58同城的PV和UV日活跃用户的大增长就是最好的例证。58同城全站日用户流量同比增长84.26%,其中招聘全站日用户年同比增长82.12%,房产全站日用户年同比增长56.77%,二手全站日用户年同比增长70.58%。而赶集网全站日用户同比增长122.36%,其中,招聘的日用户同比增长PC156.53%,房产方面,2016年2月比2015年8月合并时相比,赶集网房产流量增长PC端100%,APP端190%,赶集网二手车流量同比增长37%。

本质上,基层用户数据巨大,价值红利和流量等正滚滚而来,比如招聘,虽然前程无忧、猎聘网等拼的火热,但这部分招聘用户还是小头,真正的大头如家政、洗碗工、司机、保安、传菜员等等,这些普通蓝领的消费中有着巨大的商机。

蓝领等海量用户市场是巨大的蓝海,这部分蓝领用户群的生活服务领域是需要精耕细作的,也是BAT巨头们难以提供和满足的。这也为58同城的业务树立了行业壁垒。

2、真正实现1+1>2的规模经济

值得关注的是,一直以来,行业内第一名把第二名吞并后,并不会出现1+1≥2的效应,甚至会有阵痛,如2012年初,优酷网并购土豆网就是最好的案例,没有用户忠诚度,至今也没能实现一家独大。但如今,58同城+赶集不仅没有走优酷土豆规模不经济的被动的老路,真正实现了聚变。

为何58同城能走出一条合并新路,背后的原因在哪里?

正如58同城CEO姚劲波所说:“我们不是第一家(和对手合并的公司),但我们是第一家已经上市的公司跟第二名没有上市的公司合并,事情挺难。”

客观的说,58同城+赶集的合并是业内为数不多的真正实现了“1+1>2的规模经济”的玩家,目前,已经拿下90%的在线信息服务市场份额,合并效果也在营收层面和成本费用开始得以体现。

在我看来,之所以能成功走好这一路线,背后的原因主要有三点:

首先,具体领域不同。仔细分析58同城和赶集所在的领域,其主要是两强相争,第三名百姓网与之的差距巨大,更是没有所谓的第四名。所以,不会出现优酷并购土豆后,还有腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺等势均力敌的对手。

其次,58同城和赶集所耕耘的生活服务领域,是脏活、累活,也是慢活,需要长久的积累,这使得互联网巨头,乃至后入局者即使砸钱大举进入,也在短时间难有效果,于是,同类跟进的对手基本没有。

于是,在经过58同城和赶集合并后,能真正形成规模效应,一家独大,而且前两名合并后,再没有实力选手的角逐下,行业内恶性竞争没有了,市场投放、营销广告投放更趋于理性。整体成本得以降低,砸出同样的钱,收益更大,利润率更高。

最后,58同城在资本层面长袖善舞,特别是互联网巨头腾讯和阿里的资本入驻和资源倾斜,这是一股巨大的力量。

【结束语】

总之,如今58同城并购赶集后已经平稳度过了第一个关键的磨合阶段,未来还有一段路要走,毕竟要真正有效整合,非一蹴而就。但不管怎样,开了个好头,随着合并势能的逐渐凸显,生态链的日臻完善,前方很是值得期待。而整体58赶集集团也将有望成为整个互联网几大生态军队中一支王牌军。不信,边走边瞧!

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2016-02-26
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