“亚马逊独占鳌头的时代要成为过去式了！”说出这话的是年逾古稀的甲骨文公司CTO拉里·埃里森，CTO只是他的兼职，他其实是这家公司的老板。这句话的潜台词便是：因为甲骨文将全力进军云计算领域！
但甲骨文公司所处的境地并不像埃里森所说的那样乐观，即便如今甲骨文公司全力进军云计算市场，想后来者居上已经不易。这从目前甲骨文公司的收入结构、市场竞争态势、产品和市场推进等方面可以看出一些端倪。
传统业务营收下降 业务需向云计算业务转轨
如今，包括微软、亚马逊、SAP等在内的甲骨文公司的友商，都在快马加鞭赶往象征未来的云计算市场，因为从营收角度看，来自软件许可的收入正在下滑，如果不向云计算转型并获得新的收入增长，在逆水行舟的环境中，甲骨文公司将面临不进则退的尴尬局面。
在甲骨文公司刚刚发布的2017财年第一财季财报中，甲骨文第一财季总营收为85.95亿美元，与去年同期的84.48亿美元相比增长2%；净利润为18.32亿美元，与去年同期的17.47亿美元相比增长5%。但这并没有达到华尔街分析师此前预期，致使股价随之下跌。
从营收的组成也可以看出，云SaaS和PaaS营收为7.98亿美元，同比增长77%；云IaaS营收为1.71亿美元，同比增长7%；两者合计9.69亿美元。相比较而言，软件授权更新和产品支持营收为47.92亿美元，同比增长2%，其中，新软件授权营收为10.30亿美元，与去年同期相比下降11%。
由此可见，软件授权更新和产品支持依然是甲骨文公司收入的重要来源，但这一业务的增长已经放缓，甚至有些地方已经开始出现下降；而起云计算业务的收入尽管增长迅速，但占比较小，对业务的贡献也没有那么大，这甚至将导致甲骨文在向云计算转型的过程中遭遇青黄不接的难题。埃里森也坦言，云计算业务增加了甲骨文的税额，这损害了公司的利润率和利润。
市场竞争格局变化 新对手更难对付
过去，微软、IBM和SAP被看甲骨文看作是主要的竞争对手，如今，甲骨文公司的竞争对手已经不止是这几家公司，新兴的亚马逊、Salesforce等也在给甲骨文公司制造麻烦，甚至比传统竞争对手所产生的压力还要大。
Gartner的报告显示，今年第二季度云基础服务市场份额微软占11%，IBM占7%，谷歌占5%，三家总额也不过22%，距离AWS的31%市场份额相去甚远。而抛开这几家巨头，阿里巴巴、CenturyLink、惠普和甲骨文等20家企业占第二季度云服务市场份额的26%，其他企业占20%。
从报告可以看出，甲骨文在云基础服务市场的市场份额占比很少，这也符合甲骨文一贯的优势：公司的营收主要集中在软件和数据库层面，而在云计算的IaaS方面则相对弱势。但这样一来，甲骨文公司若想直接挑战亚马逊，也将变得更加困难。
相比较而言，甲骨文在SaaS和PaaS层面的优势还更大一些，不过在这一领域，甲骨文所面对的不仅仅是SAP这个老对手，还有微软、Salesforce和Workday等，在Salesforce.com月初发布的第二财季财报中显示，Salesforce.com第二财季总营收为20.36亿美元；相比较专注在CRM领域的Salesforce，微软在协同领域的增长同样迅速，Workday在HR管理领域同样发展迅猛，它们同样都给甲骨文带来了不小的压力。
产品和技术调整步伐及时跟上有难度
为了和亚马逊、微软等云计算企业争夺市场，甲骨文公司正在调整产品结构，大力发展云应用相关的产品，以便获得更多的竞争筹码。
在IaaS层面，甲骨文公司宣称推出业界最全面的基础架构即服务（IaaS）产品，包括比竞争对手最快的解决方案快11.5倍且便宜20%的Bare Metal云端服务器。Oracle云端平台的新成员可让客户享有最好的多租户和单租户环境，并包括Oracle Bare Metal云端服务、Oracle Ravello云端服务、Oracle容器云端服务，以及针对现有甲骨文云端服务提供的强化功能。甲骨文希望通过这一系列产品组合向亚马逊发起冲击。
而在SaaS层面，甲骨文公司也在Oracle云应用套件基础上，进一步扩展了SaaS产品系列，增加了新的云应用，并增强了已有产品功能。新产品和增强产品涵盖销售、市场、财务、人力资源以及其他业务领域。
不仅如此，甲骨文公司还在数据分析、机器学习和云智能应用等方面积极探索。这样的转变不可谓不迅速，但对于甲骨文公司来说，这是一个大船掉头的问题，一切来得并不会那么快。
以中国市场为例，尽管公司早在去年就和腾讯签署了战略合作协议，但至今这一合作的进度并没有最新的披露；而且，此前一直传言称甲骨文公司将在中国本土建立数据中心，以推动公司的云计算业务在中国加速落地，但迄今为止，也没有最新消息传来。
本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。
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