不管愿不愿意承认，华为现在已是“巨无霸”公司。
按照华为的规划，2016年的挑战营收是818亿美元。这个体量的公司，ICT产业基本没有几家。更何况，现在千亿美元左右的传统IT公司过的并不好。原因之一是，体量越大，业务越分散，保持高速增长也越难。
这可能是华为未来几年会遭遇到的难题。
从这几年华为的转型来看，运营商、企业BG和消费BG三大架构稳定。运营商稳步增长；企业BG获得认可，成为主流玩家，开始盈利；消费BG一骑绝尘，开辟新的市场，并预计收入过千亿美金，势头较猛。
那么，华为新的赢利点来自何方？这种高速增长能维持几年？我们在这种背景下再看华为在巴塞罗那的种种发布和战略规划，就能察觉到华为的商业意图。
罗马不是一天建设完成的。华为要稳步进入千亿美元俱乐部，业务还能聚焦，走向还代表产业的未来发展，必须脚踏实地慢慢来。
所以，这2016年新春的巴展对华为来说，除了秀产品和技术，更多是向外界传递实力、未来所思所想。本文先从华为展示的产品入手分析，接着分析华为为什么强调开放，这种开放给华为和产业的价值点是什么？最后探讨这种开放是否能持久？
我们先看看这一次华为的展示和发布。
这一次，华为的展览又创纪录。一号馆尽头是华为将近6000平方米的展馆，入口处有身穿西班牙、日本、德国等具有地域特色的美女验票工作人员，这是否意味着海纳百川，欢迎来自各个国家的参观着以及合作伙伴？
在Hall 3还有移动终端的展厅，集中展示华为移动的产品。
一号馆按照四个区域展示，分别是，无处不在的超宽带：展示华为针对网络重构的一系列创新解决方案，包括基站、MBB、4.5G和5G的解决方案和技术趋势。目测，现场对5G感兴趣的用户较多。
软件定义的架构展区：集中展示华为对运营商网络架构的思考，具体落在SDN&NFV、Open Cloud解决方案中。
在数字运营转型展区，展出包括Telco OS、ICT基础设施集成等。最后一个区域是探索数字业务，展示了安全、车联网、智慧家庭等多行业的解决方案，侧重方案落地。
这几个区域显示出华为对运营商转型数字世界的思考，那就是基础设施、网络的前沿技术，以及运营商在深入行业的解决方案，转型方向的业务。由于转型方向说起来很虚，必须落地成一个个案例，华为不惜从全世界各地调过来各种设备，模拟各种场景，可见力度之大。
当然，这和展览定位有关。由于这是全球最大的面向运营商的展会，华为自然重视。
（图说，不得不说，华为的展区是最大的）
那么，华为为什么要表达开放？
华为战略Maketing总裁徐文伟认为，对于运营商而言，现在有两个较好的发展机遇，那就是云数据中心和面向数字化转型。在这个过程中，华为想要做的事情是“开放、合作、共赢”。
开放？这个词是近年来产业届的热词，几乎所有的厂商都在谈。结果这个词又成了“一个筐，什么都能往里装”，甚至有些厂商开放只是说说，并没有实质性的动作。
徐文伟认为，现在的产业环境与之前不一样，讲究生态系统的竞争而非单个产品和解决方案的竞争。也就是说，一个厂商不可能将产业链的上下游全部做透，必须业务有聚焦，才有可能具有核心竞争力；而面向开放的时候，业务有边界，才能让合作伙伴放心合作。而不能让合作伙伴认为，所有的利润都被华为拿走，被华为牵着鼻子走，为华为打工。
以上是从华为的角度来谈。如果从运营商的角度来谈，那又有不一样的看法。
谈论了若干年的“被管道化”终于有了新的进展，运营商开始转向数字世界。数字世界的特征之一是全联结，人和人、人和物、物和物之间的连接；华为甚至提出5大转型方向，包括：IoT、大视频、大管道机遇、大架构、大运营等。
在这个过程中，运营商的业务更为广阔，服务的对象有政府、企业和个人，各个运营商会根据自己的优势选择路径，但需要可靠的技术合作伙伴提供服务。
谁会成为运营商靠谱的合作伙伴呢？华为应该是其中一家。
所以，华为谈开放，是从未来的角度来谈。华为有意愿也有能力成为运营商的合作伙伴。在开放的大旗下，华为和政府、运营商、诸多层次的合作伙伴（咨询机构、ISV、行业解决方案商、渠道商、分销商）展开不同领域的合作，提供各个领域的、端到端的解决方案。
华为提出“开放”不但具有战略指导意义，更是表达了自己的意图，展示了思想领导力、技术领导力以及商业领导力。
换一句话说，华为要展示对行业的理解，对未来发展的思考。如果这条路对，方向不错，就具有领导力，与合作伙伴就形成一个个生态系统。这个生态系统再和其他生态系统展开竞争与合作，然后一步步落地技术和解决方案，为用户带来更多价值，实现共赢。
（图说，此次巴塞罗那展，5G是重头戏，此处是华为的模拟方案。）
开放是分层次的，也分场景。如果不把开放落地，空号口号没用。
华为的优势是什么？是电信领域的核心的供应商。在开放的战略下，华为将以领跑者的姿态出现，团结一切可以团结的力量，包括竞争对手。在如今的电信市场，当前需要落地的就是基础网络和架构、Softcom、4.5G和万物互联、视频等。
顺便说一下，关于5G，此次华为和通信产业的大佬召开了闭门会议，商讨应用的分层次落地、标准等事情，也是往前推动5G的发展。
华为一直强调自己做管道，做基础设施，做平台。像汽车领域，华为一定不会推出“华为牌”汽车，而是与奥迪做智能驾驶的解决方案。在家庭领域也是如此，华为只做家庭网关、平台，而不是做传感器。这些解决方案都有巴塞罗那有展示。同时，在合作伙伴的展厅中，也有展示华为的产品；华为和合作伙伴真正做到相互融合。
而在云数据中心，那又是另外一种玩法。华为在不同的国家和地区与当地运营商合作，帮助运营商建筑数据中心。知名的有德国电信、沃达丰、Orange等。华为做基础设施架构，甚至帮助运营商维护和运营数据中心。而电信运营商则进入政府、进入行业开展各种业务。
华为清楚的看到，运营商也不愿意被一家技术厂商绑定，它们需要开放和融合的基础架构；而从业务角度说，运营商需要端到端的解决方案，在这个方案中，有不同的技术厂商参与。谁能将这些解决方案做优秀，将各个厂商的解决方案整合、验证，运营商就会和谁合作。
华为也对自己有要求，反复说是“上不碰应用、下不碰数据”，这种业务边界等于告诉合作伙伴自己的定位和价值点。如果各种合作伙伴加入之后，就清楚自己的定位和价值点，方便合作。
可以说，华为此次提出的“开放”是华为的未来，是战略，也是落地的规划，更是一个大的生态系统。而共赢则是华为对商业伙伴的承诺，让生态系统获利，帮助客户成功。
(图说：这是华为展示家庭智能终端控制面板）
最后补充说一下华为的未来之路。
其实，这两年华为的快速成长和转型，得益于对新技术的准确把握，以及商业的落地。这一过程可以维持多久，还能把华为推向何种高度？
徐文伟判断说，这一过程至少有10——20年。未来是云商市场，云无所不在。不管以后云会怎么发展，“管道”只能是越来越宽。从这一点来说，运营商有优势，有品牌优势、有当地资源优势、技术优势，还有天然的数据中心（就是基础架构，包括风火水电等）优势等，所以，运营商会持续发展。
而作为运营商核心合作伙伴之一的华为，即有CT优势也有IT优势，两者融合之后，能为运营商提供更多的服务，而且比传统的IT厂商跑的快一点。“华为已经看得比较清楚。在未来转型中，只有拥抱变化，快速发展，就会持续增长，这一点，华为没有问题。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
