一年一度的分析师大会是近距离观察华为的绝好机会。
此次，华为重磅发布“全面云化”的战略。对于该战略，许多人搞不明白，各种困惑，我们就来梳理一下。
简单说，”全面云化“是华为长远战略目标之下的分阶段战略。华为的大战略是什么？毫无疑问是“共建全联接世界”。那么怎么建？这就是此次“全面云化”的目的。
比起“全联接”的美好愿景，“全面云化”更具象。它是商业名词，也是技术名词，明确把华为现阶段一到两年想要做的事情表达出来。它更像是一个商业主张和诉求，而不是以技术、业务、产业等单个维度为导向的，以KPI考核为目标的营销策略。
接地气，形象，这就够了。
华为在此次分析师大会中并没有特意解读财报。也许在4月1日发布的财报，各个渠道已经解读了很多，也很透彻。
还是稍微带一笔。华为运营商、企业、终端三大业务2015年全球销售收入3950亿元人民币（约608亿美金），同比增长37%；净利润369亿元人民币（约57亿美金），同比增长33%。
华为下一步该怎么做？这是摆在华为面前的一道难题，也是一个多重选择题。还记得前两年的争论吗，华为会不会涉及互联网业务，会不会投资，会不会并购等等，都是对华为的不断拷问和质疑。
从大的方面看，全球经济低速增长、ICT概念满天飞， 许多公司还没有来得及抓住“窗口期”，已经死在沙滩上。随便拽最近的几个热词：5G、4.5G、NFV、超宽带、AR和VR（火的一塌糊涂）、大数据、云计算、安全、SDN，华为会怎么选择？
更何况从华为本身来说，从来没有哪家公司像它这样，横跨运营商、企业市场和消费市场，而且每一个市场经营的还不错，涉及的IT范围越来越广，垂直领域和技术也越来越深，华为如何聚焦自己的“管道战略”，十七万人“利出一孔 力出一孔”在主航道，抵制诱惑？
以上是华为“全面云化”的背景，也是当今所有ICT公司面临的问题。
如华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟所说，“华为可以在增强联接能力、使能垂直行业数字化转型、提升联接体验、拓展全场景接入等方面，共同努力加速企业数字转型的进程。”
徐文伟这几年一直倡导的 “共建全联接世界”是华为这几年的价值主张。只有把这个理清楚了，才明白华为的核心竞争力、聚焦点和价值点在那里。
华为在三年前开始研究联接对全世界的价值，搞了一个全球联接指数（GCI）。徐文伟甚至说，平均而言，GCI上升一个点，撬动国家竞争力提高2.1%，国家创新力提高2.2%，国家生产力提高2.3%。言下之意，联接这么重要，还不抓紧建设？
什么是联接？就是网络联接能力就是华为所说的“管道”，是人和物、物和物、人和人之间的联接。联接之后，才能展开数字经济，才有丰富多彩的、以人（用户）为本的“体验”。
徐文伟还特意指出，每一次技术变革都推动了社会的进步和产业的发展，全联接蕴含着巨大的机遇。千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业IT云转型，以及即将出现10倍用户增长的物联网正在涌现。也就是说，无论市场热点是什么，最需要的仍旧是联接能力。
联接还意味着，华为的主航道就是聚焦在管道，推进数字化转型。在运营商市场，有能力也有意愿帮助运营商展开新一轮网络转型和运营转型；在企业市场，借助新技术构建智能化的企业，聚焦在ICT基础设施，坚持“被集成”；在消费者领域，要构建以用户体验为核心的，提供高质量的、优质的服务。
翻译一下徐文伟演讲，大白话就是“全联接具有价值，你们还等什么？我们在运营商、企业和个人市场有一堆的新技术而且目标明确，推动用户享受数字生活。”
这就是华为的价值主张，接下来才是“全面云化”这个商业主张和技术主张。
华为的轮值CEO徐直军在发言时很直白，用通俗易懂的语言表述。他的这种台风显得特别诚恳和真实，往往能将业内生硬隐涩的技术名词解说的很透彻，这一次，他在阐述“全面云化”也是如此。
徐直军认为“应该把IT系统从面向内部运营、内部员工变革为面向为自己的员工、客户、自己的合作伙伴,实现客户在购买和使用企业和产品服务的ROADS体验。”
ROADS是华为一直倡导的，以消费者为核心的体验方式。意思是即实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online）、服务自助（DIY）和社交化（Social）。华为认为，过去企业是“从内到外、从下到上”地向客户提供产品和服务，现在要求彻底转变过来，“从外到内、从上到下”决定为客户提供产品和服务，要真正地实现“客户驱动”的产品和服务。
所以，运营商也好、企业也好，要真正实现数字化转型、数字化运营，“全面云化”是目前可见的最有效的手段和技术支撑。
华为从三个角度阐述全面云化。还直接引用徐直军的原话表述可能更精准，更显得“原汁原味”。
1.所有硬件的资源池化，包括网络和IT设备，从而实现资源的最大共享，改变传统的一个应用一个硬件的“烟囱”架构；
2.软件的架构要实现全分布化，这也是吸纳互联网公司的技术架构。全分布化是实现“大规模系统”的基本条件，分布式系统才能具备弹性能力，才能够实现故障的灵活处理和资源的调度；
3.全自动化。也就是说所有的业务部署、资源调度以及故障处理要实现全自动，不需要人工干预。
徐直军总结说：“华为希望成为一个积极的倡导者、推动者，最终能够成为领导者。我们希望能够通过全面云化的产品和解决方案，使能运营商客户和企业客户，帮助它们实现数字化转型和数字化运营。”
在这种大会中，华为不可能把技术讲的太细，只是从大方向阐述对未来的思考。从徐文伟和徐直军的讲话中可以察觉出，华为不会动摇做“管道”的战略，从联接的角度，帮助国家、企业和个人进入数字化生活，享受数字经济。
这种逻辑关系是，联接很重要，该怎么做？要从消费者的角度看，要提升ROADS体验，那就“全面云化”ICT系统吧。硬件要资源池化，要开放要云化；软件不能太重，要以应用为中心调用资源；所有IT的运营和服务、运维要自动化智能化，这样才能让IT简化，真正进入数字化转型。
当然，“全面云化”是概念，是战略，而不是具体的技术导向。这里面很复杂，运营商、企业和消费者业务的场景也不一样，所需要的联接方法方式、所需要的技术更不相同。徐直军甚至提出了三个业务BG更细致化的做法，也就等同于把具体场景落地了。
“全面云化“还意味着华为的开放、合作和生态圈的共赢，与业内共同推进”全联接世界“的建设，而不是独乐乐。
在这背后，“全面云化”有一系列华为的技术支持和选择。华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在演讲中，从基础创新、联盟创新、开放创新的递进层次谈起，说起当前华为的投资热点如5G、ADN(应用驱动的网络)、数据（基于Openstack的云操作系统、大数据的分析平台，分布式的 PaaS平台）谈起，最终落到各个BG的技术储备和应用，再次强调“全面云化”的技术机会和商业机会。
当然，如果再说的更细致，还可以结合华为每一个BG的做法看，比如企业业务如何提出NEW ICT和BDII，如何聚焦，怎么被集成等。这些均可以看做是“全面云化”主张之后的实施措施，更是每一个BG面对不同市场的理解和做法。
如果你还不明白，只从字面意思理解就好了。华为对ICT的看法是，你所想到的ICT的一切如设备、软件、网络、应用和服务、安全都在云上，这就透彻多了。而运营商、企业还是为消费者服务商，要多想想用户要什么，怎么提升用户体验，这才是最重要的。
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