从别到省,京东式的挑逗营销

不知不觉,2014年又过去了半个年头。在这半年里,电商依然是中国互联网的主旋律,到处可见电子商务公司们的身影,而即将到来的六月,肯定又会是一个电商激战的时段。

去年,围绕着6.18,电商群体展开了轰动社会的“别”字头斗嘴大战,而今年又适逢京东要上市,这场电商促销注定会比去年更有看点。

中国的电商企业都特别会“造节”,如,阿里巴巴已经将11月11日成功的变身全民网购节,而另外一个更加值得关注的购物节肯定要算是6月18日,这个节日的始作俑者是京东,中国的两大电商正在成就一个年底一个年中两个购物狂欢节。

购物节的成功关键因素有很多,但其中之一就是要索准精准的目标客户定位。阿里巴巴把双11打造成了全民购物节,但主要的用户群体却是那些对网购知之甚少或平时网购不多的用户,所以每次的双11等于是中国电子商务的唤醒日。而京东的6.18显然将目标用户锁定在更为精准人群,活跃度高、消费能力强,这是网购的核心群体,更与京东的产品和物流能力相匹配。因此,对于电商来说,双11要拼新增,6.18要拼份额。

既然要造一个节日,气氛的营造就是购物节成功的最关键环节,京东针对用户群的广告大造舆论氛围,使6.18一年比一年更成熟,而且今年京东的预热很早,现在已经可以收到京东的宣传邮件,大街小巷也开始遍布京东的特色广告。这种宣传方式,一是可以勾起整个社会年轻人的购物热情,二是可以刺激其他电商的参战热情,使6月18日前后更具有购物节的社会氛围。

凭一家电商的力量是不可能造节成功的,即使是双11,看似淘宝的创造,实际是整个电商群体,包括电商平台、卖家、物流等的集体努力才成就现在的辉煌。京东把自己的店庆日,利用善于挑战的营销刺激,让整个电商行业参与进来,看似分流了京东的人气,但实际上却是让京东受益匪浅。

去年5月底,京东商城用十分戏谑的语气打出两个大字“别闹”,并以老大哥的语调向竞争对手说:“把你们无聊战书捡回去!把你泄密邮件收起来!6月有且只有京东”。苏宁、易迅、当当等也纷纷推出“别”字牌的“别慌、别吹、别吵、别装”的战帖予以回应。随后,凡客诚品、乐峰网、1号店、小米网等均参战。

而今年,京东推出“省”系列广告,主推理念是省钱、省心、省力这“三省”,核心诉求是“极品省钱”和“情不自禁”,这自然突出了京东的电商核心竞争力和优势所在,但这份广告也秉承京东一贯的风格,从来都是挑战意味浓厚,“省”仿佛又意味“你省省吧”,充满了京东式挑逗促销味道,必将激活所有电商的积极参与,而这种商业环境实际是618成就购物节的必由之路。

在中国的电子商务市场上,广告策略的和舆论宣传的成功是京东成功的宝贵经验。当年抓住当当网上市的时机,变被动为主动,挑起价格战,并从此让沉稳有余的当当变成了手下败将。在京东准备扩大产品品类的时刻,又挑起与苏宁和国美的电器销售价格战,以小拨大,使自己在大家电领域站稳了脚跟。京东是一家善于主动进攻型的电子商务公司,在广告方面更是如此,出人意料的看似引发电商大战,实际对京东及整个电子商务的发展都起到了巨大的推动作用。

当然,在电商领域内,个个都不是省油的灯,在京东赤裸裸的挑战面前,6.18肯定没有一个会作壁上观,一场好戏即将上演。

首发于百度百家,未经许可谢绝转载,沟通交流请微博 @马继华 或加公众号“北国骑士”

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2014-05-22
从别到省,京东式的挑逗营销
不知不觉,2014年又过去了半个年头。在这半年里,电商依然是中国互联网的主旋律,到处可见电子商务公司们的身影,而即将到来的六月,肯定又

长按扫码 阅读全文