日本纸尿裤在中国热销带给我们哪些启示？

加速会注：近年来，日本生产的婴幼儿纸尿裤在中国的销量年年翻红，价格也是水涨船高。这一现象不仅表现出消费者的消费习惯正在发生改变，也显示出中国的中产阶级正趋向于购买较为高端的产品。此外，这一现象也能够对我们预测中国消费者未来的消费模式提供一些线索。

图：东京市的一家超市内，花王集团出品的婴儿纸尿裤与其他品牌的纸尿裤被放在一起销售。

力求购买最好的产品

在过去的几年里，由日本花王集团生产的婴幼儿纸尿裤非常受到中国消费者的青睐，而花王纸尿裤在中国市场的销售价格甚至达到了在日本本土销售价格的两倍，仍然有大量的中国消费者愿意买单。而一项调查显示，中国的妈妈们愿意为日本产品付出更高的价格。

1998年，宝洁公司旗下的帮宝适率先进入中国婴幼儿卫生品市场，但是由于其在中国市场销售低质量产品而遭到了一段时间的抵制。2007年，帮宝适推出了新型的Golden Sleep纸尿裤，声称该种纸尿裤可以保证婴儿的睡眠质量。

2000年以后，日本的Unicharm公司和日韩合资企业Kimberly Clark进入到中国市场，而花王于2009年才开始开展中国市场业务。

尽管花王进入中国市场的时间较晚，但是其发展势头却非常迅猛。目前宝洁和恒安仍然占据中国婴幼儿纸尿裤市场的大部分市场份额，但是花王的发展速度是最快的。从2012年到2015年，花王的营业收入翻了三番。

新兴中产阶级消费趋势

这一现象其实意味着中国的中产阶级消费群体正在不断壮大，而我们也可以从中预测出未来中产阶级消费的市场格局：

中高端产品需求量不断上升：随着中国中产阶级的不断壮大，中产阶级对中高端产品的需求量也在不断上升，很多中高端品牌如美国的斯坦威钢琴以及意大利La Perla内衣的销量都在逐年上升。而日本纸尿裤在中国的热销也表明日用品中高端产品也正在成为发展的主流。与其他的纸尿裤生产商不同，花王一直专注于生产中高端婴幼儿纸尿裤，而其主打的高吸水性聚合物技术以及“日本制造”的标签页吸引着一批又一批中国消费者向其产品不断“砸钱”。据悉，花王公司开发的产品中有90%以上的定位为中高端产品，而宝洁公司中这类产品的比重仅为25%。

最好的不一定是国产的：从日本纸尿裤热销的事件中还可以看出中国消费者对于中高端产品品牌的需求主要集中在国外品牌上。这在新兴经济体中是一个普遍存在的现象，一方面原因是因为消费者的人均收入不断提高，而另一个原因是本国制造的商品在质量上略低于发达国家品牌商生产的产品。

电子商务不断发展：花王除了非常重视线下的销售业务，也十分重视线上业务的发展。随着各大电商平台规模的不断扩张，中国消费者的消费习惯也在发生着变化，越来越多的购买行为发生在互联网上。据伯恩斯坦研究公司的一项调查显示，中国家庭通过电商渠道购买的日用品的比重已经从2013年的3%上涨到2015年的21%。

新时代需要投资者遵守新的“游戏规则”，墨守成规并不会让你在今后的投资市场上取得成功，而通过研究中国消费者市场未来的发展趋势会为你取得投资上的成功增加一些筹码。

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