上海地区寿险代理人流失严重
2015年的元旦迎新活动，外滩发生踩踏事件，已经造成36人死亡。保险业最先出动，在网上得到的死亡人员名单最先也是从保险公司流出。但是背后的事实却是，从12年开始，作为平安人寿最重要的桥头堡，平安在上海的代理人从12年的1.5万人不断下降到14年的1万人。不仅是平安，许多在上海的寿险公司，代理人队伍流失情况十分严重，比如天安人寿，代理人这两年从600人下降到300人，代理人队伍的减少也导致公司管理层也出现波动。
究其原因，一方面，不得不说与这两年兴起的P2P公司有着很大关系。上海作为P2P行业线下发展走得比较快的地区，对保险代理人的队伍需求极大。类似宜信这样的P2P里面的高大上公司，对寿险队伍的需求不大，主要从银行挖人。但是许多中型P2P公司，对代理人队伍却热情极高，类似恒昌、信和、金鹿等线下P2P公司，招募了大量寿险代理人。而更多的小型P2P公司，更是将寿险代理人视为首选招聘对象。
另一方面，寿险代理人和P2P的客户群，产品类别类似。都是将客户的资产从银行吸引过来，进行理财购买。而保险代理人作为特殊人群，长期没有基本工资，靠着寿险开单拿到佣金作为收入来源，现在许多小型的P2P公司甚至虚假的P2P公司，以高额佣金，吸引了大量寿险代理人。
平安新年开门红爆炸增长
然而，尽管平安人寿的个险队伍在上海有所萎缩，但是中国其他地区的经济发展阶段，却比上海要晚许多年，这正好迎合寿险代理人队伍的增长期。
据传，平安人寿总部丁当的朋友圈在第二天发出贺报。
“平安寿险新年第一天入司新员工7万6千人，首年个险保费150亿！平安人真是蛮拚的！
为了2014年完美收官、2015年开门大红，大家已经辛苦多日了！我们的努力获得了丰硕成果：寿险锁定了2014年胜局，个险FYP最终以20%增速实现了超市场增长、高于主要同业平均增速3.4个百分点！ 2015年首日，个险承保FYP 150亿、同比成长96.8%,已超额达成一月FYP计划，月计划达成率112%!更难能可贵的是，业绩红同时实现人力红：首日增员率达12%、新增人力7.6万，总人力跃上70万平台、已达 71.2万，实现了人力、业务双红！我谨代表寿险总经理室对大家取得的优异成绩致以最热烈的祝贺和最衷心的感谢！开门大红预示着2015年平安红、寿险红！相信借市场政策及两率东风，以大家卓越的营销智慧和精耕细作的管理，一定能开创平安人寿的历史新篇！”
寿险公司的分公司都是销售公司，因为产品都是总部拿来的，其职能就是销售。各分公司将一年分成4个自然季度进行营销，其中，第一季度最为重要，1,2月被称为开门红，会伴随着大量的激励奖励，刺激销售。业绩完成良好的分公司，往往年末11,12月就放缓节奏，冲刺来年的开门红，而开门红通常可以占据全年保费的30%至40%.可以看出，本次平安的开门红力度一定极大，对1月1日元旦但当日的激励最为明显，对增员的奖励也一定十分重大。
8年3.5倍，平安代理人队伍快速扩张
平安人寿的代理人队伍从06年的20.5万，到14年底，达到63.6万，而15年元旦当天增长到71.2万。8年3.5倍，迅速打造了一只70万的大军。
人寿公司的销售渠道主要有四种，第一种是个险，也就是代理人渠道。第二种是渠道，通常讲是银保，就是在银行，邮局进行代售。第三种是电销，平安在张江有一只万人的电销团队，用电话对客户进行销售。第四种为互联网，因为其重要性，虽然目前占比不大，但仍单独列为一种渠道。
其中，个险这个渠道为平安之所大爱，因为其为公司创造的内含价值更高，为公司创造更多的利润。而渠道销售，比如银保，将对银行支付大量的渠道销售费用，公司利润不高。而且个险的保险缴费期往往可以长达10年乃至20年，而银保的保单缴费期限往往只有3年或者5年，所以平安一直有意懈怠银保渠道，长久以来将注意力放在代理人队伍的打造上。
这也就是为什么，在今年上海的寿险市场，平安丢掉了第一的位置却并不很在乎的原因。几年上海的人寿保险市场，平安让位安邦，市场占有率降至第2,但是安邦几乎全部保费来自渠道销售--即银保，这种方式利润极低，只有靠投资端对资金的运用来为公司创造利润。而平安用代理人，使公司的销售成本比安邦这样的用银保销售的公司小很多。
财富管理行业多层次发展
去年的12月12日，平安财富尊崇两全保险（分红型）在网上开卖遭“爆抢”,和平安这次开门红吊炸天的事件中可以看到，中国财富管理行业正在进行多层次的发展。
对于高净值人群，有诺亚，高傅等一流的第三方财富管理公司和众多私人银行进行服务，他们的发展不断见诸报端，引领行业的进步。
对于中高净值人群，宜信等机构也在深耕。
而对于普通百姓，已经许多P2P公司已经能够进行服务，而保险等传统金融机构，也保持非常快速的进行着拓进。
在中国，1000万以上净值人群，100万以上净值人群，10万以上净值人群都在增加，保证在财富管理行业的各个层次都能继续快速发展。所以在中国不同地区，将会看到财富管理行业不同形态的发展，正如前文所说，上海地区个险代理人在流失，但是中国其他地区的代理人却还可能在增长。
未来会不断有公司进行上下游的纵向整合或者纵向扩张。2015年，将是财富管理行业非常好看的一年。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
