双11已经进入倒计时阶段，从线上到线下，各种渠道广告位几乎已经被财大气粗的电商玩家刷屏。这其中，网上商超的声量与以往相比也有明显增强。
之前我们曾提到过，今年可能是商超电商电商发展的重要一年。几个月前，天猫超市提出了三年内交易额达到1000亿的目标，而体量更大的京东超市却把冲击1000亿的这一目标定在了今年——要知道，去年京东的总交易额为4627亿，按照平均70%的增速，今年的商超或接近整体交易额的1/7，达到这个权重，不得不重视，也不得不加注。
过往双11的主题多是平台联合商家策划各种方案来刺激消费，冲高GMV后以向市场释放高速增长的信号。今年则有了些许变化——早些时候，京东提出了「理性消费」的主旨，希望让消费者回归理性购物，认准「好物低价」，别一时被营销冲昏头脑。京东超市更是明确推出一份「好物低价100清单」，将好物低价落到实锤，看来京东已经在理念和实战两端都做好了大战准备。
「好物低价100清单」是什么？
京东超市发布的双11「好物低价100清单」——即100个品牌方授权的新产品选择在京东超市独家首发。
从字面上看，这份清单是品牌与京东超市之间的一次独家合作，在消费链上，京东超市推出清单传达出的是在不断增加供应端能力，进而给11月旺盛的需求带来稳定的供给与多样化的选择。在商超领域，品牌带来的价值要略优于其他品类，所以好物清单带来的独家商品可能激活不少新用户。
事实上，好物低价清单也是京东超市对消费趋势的精准把握。趋势是什么，商家必然就要往哪里跑，消费升级已经逐步打通多个传统行当，超市自然也不例外。不久前京东联手易观发布了《中国网上超市购消费者行为专题研究报告》正传递了当下的商超升级趋势。
报告显示，2015年的网购交易规模已经达到3.83万亿，占到了当年社会消费品零售总额的12.74%，按照这两年2%左右的年增速，2016年则可能占到近15%的比例，这两个多点的增长，就意味着超过万亿元的交易额增量被网购平台瓜分。
而细分到商超领域，因为品类多、品牌好、个性化强、库存充足、价格低廉以及更加便捷等要素，不断在抢走实体超市市场，超过70%的女性用户以及超过80%的忠实用户，已经显现出用户行为过渡到了「享受型」消费阶段，人们越来越更关注品质，换句话说，理性购物的趋势在商超品类上已经初步显现。这就是京东超市「好物低价100清单」出发点，也是从理性消费到好物低价的过渡逻辑。
网络超市快速发展，其实还有个重要原因是主力消费人群的年龄变化，80后是电商消费的最大群体，现在不少用户也过渡到了为人父母阶段，报告中显示，他们已经显现出成熟的家庭购物特征——母婴与个性化妆增长明显；而年纪稍小的90后则在酒类、面部护理、食品饮料品类购买力突出，潜力很大，「好物低价100清单」中的商品，正是京东超市为这两个群体所精选的。
从清单列表中看得出几个特色。一方面，包括美妆母婴、食品酒水等一线品牌的有限的新品爆品，愿意与行业龙头合作是常识，背后是京东超市与供应商的关系非同一般；另一方面，因为有了这些品牌的支持，供给端选择变多，消费者则能以更便捷与实惠的价格来消费双11。
大战前「理性」的底气在哪？
双11毕竟只是一个特殊时期，支撑网络超市长久发展的归根到底还是硬实力——它即包括了产品本身，用户的看得到的东西，即商品前端；也包括了仓储物流等用户看不到的东西，即商品后端。目前来看，京东超市在两端的全面优势是大战前保持理性的最大底气。
供应端上，最近京东对外联合了沃尔玛，山姆会员商店等，提供更多的高品质海购品类，对内则与品牌商联系密切。根据数据，京东超市目前已涵盖个护清洁、美妆、食品、酒水、母婴、宠物等品类，SKU在不少细分领域都具有绝对优势。京东目前是中国最大的B2C自营母婴电商，是奶粉线上最大零售商，是进口牛奶、白酒、男士护肤线上最大零售商，这其中，京东超市功不可没。
仓储物流则是京东传统的优势项目，「京东牌」的仓储体系已经相当成熟，商超的自建物流的属性也率先实现了211限时达、半日达，更难能可贵的是，极端恶劣天气商家纷纷打烊时，京东物流依然可以保持服务，这在秋冬季天气条件恶劣时并不容易，所以每个风雨雾霾天给你送货的配送员，还是相当值得尊重的。
为了应对双11的高并发物流，京东今年也首次利用大数据分析预测了商品周转路线，在原有线路基础上临时开通40余条干线以加快货物流转，以保证全国近百个城市的运输效率。此外，双11期间还将开通夜间上门接货服务，更为有意思的是，今年京东也首次推出了智能机器人设备，机器人仓、机器人分拣中心两个自动化设备，这些将在双11期间正式启用。可以说，仓储物流的后端优势把京东超市与对手竞争中直接拉高了一个级别。
在营销上，京东超市也颇具情怀的推出了「好物溯源」项目，前几天与杂交水稻之父袁隆平在开启了一场溯源之旅，并与蓝月亮、美赞臣、农夫山泉、强生等共12家知名品牌与相关明星进行持续12天的直播讲解活动，目的是让消费者理解好物背后的故事，这也是在引理性消费、回归购物本质的独特方式。
总结来看，好物低价+理性购物，已经给了京东超市精准的定位，这在喧嚣的双11重并不容易，作为理性消费践行者与推广者，京东证明有了足够的底气后，同样可以打好双11商超大战。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
