乐视414会员收入破20.2亿 超级影视会员成行业翘楚

刚过去的两周,互联网再次被乐视“霸屏”——4.06超级会员日、4.13生态共享之夜、4.14“硬件免费日”……乐视“四月生态疯狂季”可谓高潮不断,着实让业界为之侧目。乐视生态414“硬件免费日”,最终把这个疯狂的四月推向了高潮。

这绝非是普通的电商节日,硬件免费送,却鼓励消费者为内容、体验、服务等衍生权益买单,颠覆者乐视不仅又一次站在了传统模式的对立面,无疑也再次开创了新纪元。

一、7大巅峰纪录 414成全球首个内容生态电商节

414之前,乐视控股CEO贾跃亭呐喊,“乐视在全球范围内尝试引领硬件进入免费时代,质疑和嘲笑之声会来得更加猛烈吧?”。最终的数据不会撒谎,乐视真的做到了。

4月15日00:30,激动难眠的贾跃亭晒出了硬件免费日的最终战报,竟创造了7项全新的记录:

1. 乐视生态总销售额破23.2亿元,打破单日总销售额纪录(去年乐视9.19单日业绩为17.8亿);

2. 乐视会员总收入突破20.2亿元,创造历史纪录;

3. 超级电视总销量54.9万台,创造智能电视行业单日销量纪录;

4. 乐视商城打破垂直电商单日电视销售记录;

5. 易到用车总销售额超5400万元,打破专车平台单日充值记录;

6. 乐视游戏中心TV版单日充值109万元,超过其他平台月度流水总和;

7. 手机版游戏中心单日充值1073万元,创造单款网游Arppu值及付费率行业双第一;

此外,智能硬件及衍生品总销售额超8500万元;网酒网销售超4500万元。

2015年,乐视创造了专属于乐粉的“919乐迷节”,而在半年之后,便再次创造了更具规模及行业影响力的“414硬件免费日”。414也不仅仅是乐视和乐迷的节日,而是属于整个行业的一场饕餮盛宴。

贾跃亭把它称作,“内容生态电商节”,而且是“全球首个”。放眼业界,纵观电商历史,这的确是超越了硬件范畴而全新缔造的内容生态狂欢。

二、超级影视会员或已成为行业翘楚

乐视生态414,乐视会员无疑是当之无愧的一号主角。它不负众望,席卷20.2亿的惊人销售收入,含16.9亿元乐视超级影视会员和乐次元影视会员,3.3亿元乐视超级体育会员。

遥想去年,乐视会员发行总收入首度超过广告业务收入,成为乐视生态的支柱性现金流收入业务之一。对于当时的整个行业而言,那是历史性的突破;站在当下,乐视会员收入的暴涨重新缔造了时代的新拐点——互联网内容正式由免费进入了付费时代 。

有一项数据绝对不应被忽略,那就是作为乐视内容生态“王冠上的宝石”,乐视影视会员在414当天的收益达到了16.9亿元。这是什么概念?首先纵向来看,它意味着仅用了一天,便创造了逼近2015前三季度的会员收入;再来横向对比,它足以媲美某会员规模突破千万的友商全年的会员收益。

这一系列令人咋舌的纪录是如何炼成的?

第一,从营销策略上看,乐视会员的成功绝非一蹴而就,而是精心策划出三部曲。

乐视会员用互联网思维采用分层、分屏、分众的策略,其中超级影视会员是面向家庭用户的大屏生态,乐次元影视会员则是面向年轻群体的移动生态。在“四月生态疯狂季”中,乐视投其所好地针对大屏家庭用户推出超级影视会员的众筹活动,而最终众筹订单总数超过64000个,众筹进度达到216%,大幅超额完成了预期;而针对那些热爱把时间花在移动设备的年轻乐次元影视会员,乐视在乐视视频网站及APP上线撩妹活动,让用户既能撩妹,还能省钱。厚积而薄发,乐视影视会员的多重铺垫最终在全通路的414硬件免费日达到高潮。

第二,营销固然重要,但不能支撑一个伟大的生态节日,乐视独特的生态服务才是其最大的魅力所在。

乐视拥有中国最大视频版权库,同时具备业内顶级的IP开发能力,创造出《芈月传》、《太子妃升职记》等现象级IP,但正所谓,人无远虑,必有近忧,乐视选择对业界同行鏖战内容的模式说NO。早前,乐视宣布将2.0会员体系升级,打造“优秀内容+品质体验+场景式服务”的3.0模式。乐视2016年,将投入100亿的用于内容购买和自制,再次投入100亿用于生态服务的打造,双管齐下为消费者打造真正的生态大餐。

在服务端,乐视做了几件事儿:打造多层次会员体系,就是前文讲的“分层、分屏、分众”模式;把会员权益做的更强大,为会员提供免费线下观影、明星大咖见面会、大片全球首发等特权服务,并借助LeVR的虚拟现实技术增强影视会员的沉浸式体验。

2016年,乐视在生态服务上又有了全新的动作,在4月6日的超级会员日发布会乐视上宣布,影视会员将有机会全流程参与到IP的研发、生产及发行等全链条环节中。比如乐视超级IP《凡人修仙传》可能会采取CP2C模式,会员可以参与”创投制宣发放”六大环节。让会员可以为自己喜欢的IP进行投资、参与选角、审片、策划点映会等。

此外,乐视还推出了“观影打赏”模式,即用户可以参与超前观影,看完之后再进行选择性的打赏。张扬导演的新片《冈仁波齐》和超级IP大电影《盗墓笔记》将成为会员线下打赏模式首批电影。乐视抛出打赏的新玩法,源自乐视影业的自制能力,同时也意味着会员真正掌握了观影了主动权,拒绝为烂片付费,电影的价值将由会员来决定。

414硬件免费日,则将乐视会员权益展现的淋漓尽致:购买会员不仅送硬件,还有网酒网红酒、易到用车、以及酷派ivvi等生态服务。所以说,用户心甘情愿购买乐视超级影视会员不为别的,是为极致生态服务买单。这是其他同行当前给不了的生态级消费体验,物超所值。

三、硬件价值衰减 生态消费冲击行业模式

对于414,贾跃亭还有另一番总结:硬件价值衰减,产业价值链在重构,生态消费观逐渐形成,传统互联网迈向ET时代。

传统硬件厂商仅仅依靠硬件更新的噱头让用户不断购买,乐视称之为“博傻消费”,无异于强盗,而用户不应再为单纯硬件买单、再为渠道溢价买单、再为非核心价值买单。乐视在此时提出“硬件免费”,等于向传统势力直接宣战。

生态消费模式本应是大势所趋,但在当下,乐视势必要遭受传统模式的抵制、炮轰。从乐视公布414的炫目成绩后,友商们的质疑、甚至是诋毁更是漫天。

业内人士称,这种两级分化的暴露了硬件传统模式拥护者的私利心,以及对颠覆式创新的恐惧。然而,乐视相信哪怕99%的同行都不理解,但用户最终会选择创新的一方。

写在最后

相比于把414硬件免费日当成是一次内容消费的狂欢,我更愿意把它视作一场创新者的胜利之日。乐视从互联网视频时代坚持购买正版版权、建立会员模式,到移动互联网时代升级至会员3.0生态模式,再到颠覆传统硬件盈利模式,乐视始终孤独而坚定的前行着。

“大风越狠 我心越荡”,“巨人”朝着大风吹的方向不断走下去,朝着更大的梦想慢慢的靠近。这不就是《野子》讲述的故事吗?

#欢迎关注我的原创科技自媒体 “互联网随笔”,请搜索微信公众号:netnotes#

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-04-19
乐视414会员收入破20.2亿 超级影视会员成行业翘楚
414“硬件免费日”,再一次让“颠覆者”乐视站在了传统模式的对立面。

长按扫码 阅读全文