微商到底该怎么做才能洗脱“传销”的嫌疑?

微商作为当下时局的一个流行商业模式,在年轻人的群体中已经是众人皆知,从2012年朋友圈开始运行,越来越多的人将朋友圈商业化,从起初的晒照片,晒幸福,到如今的投票点赞领礼品,朋友圈的商业味越来越浓,这种被商业化的朋友圈也被越来越多的人看做是一种新的商业模式,而在这其中能起到推波助澜作用的人们首先想到的就是——微商。

从起初的卖面膜到如今的农产品,微商的产品种类越来越多,不管是企业还是个人都看到了这种新商业模式的前景,纷纷进入了刷屏时代。如果说淘宝开启了“全民网购”的时代,那么微信就开启了“全民开店”的微商时代。

然而微商作为一个新时代下,移动互联网新的商业模式,虽然前景很好,但由于网络法律法规的不健全,许多企业开始打擦边球,利用传销的金字塔模式,一级一级发展代理,使得这种商业模式迅速在朋友圈走红,越来越多的人进入了微商时代,这也使得“微商”一下子成为了当下流行时髦的词汇,但伴随着越来越多的人进入微商行业,微商的质量严重下降,从起初的不忘初心到如今的假货横行,微商这个香饽饽也变成了烫手山芋。

其实,微商这种新的商业模式在这么短时间能流行到全国各地,还是很令人吃惊的,毕竟一个新的商业模式从了解到熟悉再到运行,还是需要一个漫长的过程的,然而微商仅仅用了两年时间,就将一个陌生词做到了家喻户晓的知名词,可见这种商业模式还是被大众认可的,但是由于许多企业的运营不当,一心只想着赚钱牟利,使得微商开始慢慢变味,变得越来越有了“传销”的影子,而这种负面影响也直接损害到企业的自身形象,毕竟“传销”这个词对于中国人还是很敏感的。

难道曾经红极一时的微商就这样没落了,到底该怎样做才能切掉“传销”的肿瘤呢?

提高产品质量,提升企业形象

微商之所以被人们遗弃,最根本的原因是人们在微商的产品时,出现许多的假货,本来花着正品的钱结果买上了假货,给谁都不乐意,然而一些黑心企业为了一时之利,利用微信的低价高频的传播手段,将假货卖到了一个又一个代理手中,代理又将假货卖给一个又一个消费者,最后人们以讹传讹,索性有些消费者没在微信上买东西,就已经认定微信上的微商卖的是假货,这也使得一些正规企业的产品难入消费者的眼中,使得一个好的商业模式就这样被假货给祸害了。

所以一个企业的产品会直接影响企业的形象,也是直接决定消费者去留的根本原因!

去繁从简,告别刷屏

玩微信的人有时都有过被微商刷屏的现象,当你工作之余,躺在床上打开微信朋友圈,本来是像看看朋友们今天有什么新鲜事,结果一打开全是微商产品的宣传消息,想看看朋友们的说说,还的使劲的往下拉页面,实在使人很厌烦,本来是去打广告,结果最后只能被朋友屏蔽,连发表自己心情的机会也没有了。

所以说任何事情不要太多,多了就会没有重点,成了千篇一律,失去了广告的效应,例如一天在好的时间段在朋友圈中将自己的广告发个一两回就足以,再多了就会让朋友产生审美疲劳,反而起到了反作用!

微商红利,保障代理人利益

人们开始做微商,就是因为微商投资小,运行简单高效,而且还不会占用太多的时间,感觉就像是玩着去赚钱,但当你身边的朋友圈中时不时的会有同样的产品广告发出,你的利润还会有吗?

所以企业在选择微商代理人的时候一定要注意区域保护,不能多个人在同一个区域,这样不仅有碍于产品的宣传,而且也会大大降低产品的品牌度,人人都可以做代理,那企业的门槛也太低了吧!同时,企业应该对那些代理人进行红利补贴,一方面帮助刚开始运营微商的人,使其没有后顾之忧,可以放开的去做自己想做的事情,另一方面激励代理人,为了获得更多的报酬,从而更加的努力的工作!

用合适的人做合适的事

企业在选择代理人的时候应该慎重考虑,要选择那些有运营能力的人做代理,这样也有助于品牌更好的推广,不能因为企业刚开始布局微商,就在选择代理人上降低门槛,什么人都往里边招,让那些浑水摸鱼之人占着茅坑不拉屎,享受着企业的红利但不为企业办事,如果这样的话只会搬石头砸了自己的脚:产品也没有卖出去,企业形象也损坏了!

据统计,自从2012年微信推出微信公众号,2013年不少企业开始运营,做微信第三方服务商,2014年快速增长到5000家,而到了2015年上半年仅剩不到1000家。这也预示着微商也在进行着全面的洗礼,越来越多的人进入微商,就意味着越来越多的挣不着钱,毕竟市场就有那么大。

面对越来越多的人退出微商市场,微商或许新的契机将要到来,因为退出市场的微商企业,不是顶不住行业竞争的压力,就是卖假货不被消费者认可,而那些真正资金雄厚的企业,在经历了微商行业的颠簸后,新的市场将焕然一新,是机遇也是挑战,如何能在废墟之后能重新唤起消费者的购买欲望,铲除假货的念头,是企业能在微商行业的立足的关键因素!

未来的微商会变成什么样,这很难说,但无论以后会出现什么新的商业模式,都要以消费者的利益为很本出发点,否则再好的商业模式,也只能是昙花一现!

(微信公众号:longgfei)

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2015-12-31
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难道曾经红极一时的微商就这样没落了,到底该怎样做才能切掉“传销”的肿瘤呢?

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