解读荣耀：互联网手机2.0时代如何步步为赢？

　　在正式写这篇稿子之前，关于互联网手机有两个小故事分享给大家：

　　一、小米鼓吹互联网手机时，引一大批人跟风，大可乐、THL之流先不提，许多大公司如中兴、联想也相继进入，但后来才发现上当了！小米搞出来的饥饿营销只是表面，背地里却是与运营商和黄牛越走越近，靠线上忽悠，借线下卖货，一招暗渡陈仓不仅让小米活下来了，也拖垮了那些妄想跟着小米吃肉的小厂商。

　　二、OPPO和vivo靠线下渠道越做越好，有些互联网手机也想照猫画虎拓展自己的线下渠道，却不想步子迈大了伤了筋骨，最后不得不关闭所有线下体验店，重新回归线上。

　　这两个小故事告诉我们，跟在别人后面不一定有肉吃，也可能会被它害死。邯郸学步，最后只会落下一个四不像的结局。

　　故事讲完，我们再来聊聊互联网手机。今天研究的主角荣耀也是互联网手机，但它已经脱离互联网手机1.0时代，开创了互联网手机2.0篇章。至于何为互联网手机2.0，荣耀又是怎样做到的，请继续往下看。

　　创新商业模式重构互联网手机

　　互联网手机1.0模式主要以小米为代表，其特征是低廉的商品和纯线上的运作模式。这种玩法的核心在于通过线上渠道和互联网营销，极大程度地压缩成本，做到薄利多销。

　　理想很丰满，现实很骨感。很多跟风者如愿以互联网手机模式进入市场，却发现根本卖不动。恰在此时，关于小米饥饿营销和期货模式的解读如期而至，人们这才发现，小米所谓的互联网手机其实只是一招暗渡陈仓。

　　回过味的企业们开始寻找出路，又恰好以OPPO和vivo为代表的传统渠道厂商实现了快速增长，行业又开始信奉“渠道下沉论”，很多企业争相布局线下渠道。

　　可以说现在的互联网手机1.0模式已经失去了该有的节奏，始于创新，败于混乱。

　　当然，并不是所有的互联网品牌都败于混乱，荣耀就是其中比较清醒的一个。不同于小米的1.0模式也异于OV的传统模式，荣耀进行了线上线下全渠道融合，以及线下轻资产运营模式。

　　当很多互联网手机品牌还停留在唯电商论的时候，荣耀就已经拓展成多元化渠道，既有自己的网店，也有京东、天猫、苏宁等第三方电商平台，也有三到四成的线下渠道。

　　全渠道布局是线上线下融合的根本，而线下轻资产运营模式的引入也为互联网手机树立了一个标杆。简单点说，荣耀保留了作为互联网手机低成本运营的初衷，全程跟进线上，而线下则是开放式，与渠道合作，保持轻资产运营，做到效率和利润最大化。

　　这是目前互联网手机最理想的模式，兼顾线上和线下，达到相互融合相互弥补的作用。也是荣耀为何能从互联网手机1.0时代的泥潭走出来的主要原因之一。

　　创新科技打造未来手机

　　商业模式与产品总是相辅相成，这是商业本质，亘古不变。互联网手机1.0模式之所以过时，与企业保守的产品理念不无关联。而荣耀之所以能成为互联网手机2.0模式的引领者，与其对产品孜孜不倦的创新动力息息相关。

　　特斯拉CEO埃隆·马斯克有一个观点，他认为创造产品要站在未来的角度看现在。也就是说，企业要提前感知到未来的用户需求，再将其运用到当下的产品身上。

　　荣耀对待产品的做法与埃隆·马斯克相仿，自成立以来，荣耀在产品科技创新的探索上一向不遗余力，甚至已经超出了互联网手机该有的速度。荣耀 6 Plus提前两年布局双镜头、荣耀V8将VR普及化，如今荣耀Magic又将手机人工智能化。

　　如果说荣耚���"https://www.fromgeek.com/AI_1.html" target="_blank" class="keylink">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"550" img_height="363" alt="" />

　　创新营销刻画年轻人品牌形象

　　管理大师彼得·德鲁克说，营销的本质在于让销售成为多余。一句话，营销就是要消灭销售。小企业卖产品，大企业卖企业，成熟的企业讲故事，卖文化。

　　上兵伐谋，运用到企业经营中所指的就是营销。那么荣耀是如何做营销的，与其他互联网手机品牌有何不同？

　　荣耀的目标消费群体是个性张扬、乐见创新，不拘于一格、讨厌束缚的年轻人。荣耀不向他们兜售廉价的产品理念，而是与体育、影像、音乐、极客等年轻人喜闻乐见的元素结合，向他们贩卖极致个性和不止于前的品牌理念。

　　比如影像上的“荣耀新力量2.0短片大赛”、“与《功夫熊猫3》跨界”、“与《X战警：天启》跨界”，体育上的“组织荣耀百公里行走活动”、“成为全球最大型极限运动FISE的赞助书”、“赞助发过Color Run活动”，音乐上的“荣耀制噪者校园音乐计划”、“与超级女声跨界”，极客上的“与Maker Faire跨界”、“联合同济大学开展创新移动课堂”等等都是如此。

　　与某些手机品牌狂砸广告冠名的玩法不同，荣耀与这些文化、体育品牌的合作不只广告推广那么简单，背后是目标群体的高度契合，以及深层次希望与用户建立精神上的共鸣，最终实现品牌与用户共同成长。

　　所以，不知不觉中荣耀已经完成了品牌升级，从互联网手机1.0迈入了2.0，并且依旧保留了足够的创新热忱，也没有忘记科技以人为本的精髓。

　　至于销量，好产品自然会说话，消费者永远是用脚投票。荣耀将企业目标设定为互联网科技领导品牌，现在来看距离这个目标可能并不遥远了。

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