腾讯领投2.8亿元 销售易D轮融资后将走向何处？

移动CRM市场2017开年打响融资第一炮，销售易Ｄ轮再获腾讯领投2.8亿元人民币，很多人都会有一些疑问，腾讯领投的目的和意义是什么？融资后的销售易将会走向何方？

翻看销售易过往的融资历史，2013年11月，销售易获得了红杉资本A轮投资；2014年7月，销售易获得红杉资本B轮投资；2015年3月，销售易获得经纬中国、红杉资本1500万美元C轮融资；2016年4月，销售易完成由经纬中国领投的1亿元人民币的C+轮融资。不到一年的时间，2017年1月，销售易获得了腾讯领投，红杉资本、经纬中国、真格基金跟投的D轮2.8亿元人民币融资。

融资后的销售易本次发布后的关注点

第一，扩充队伍 但要防止步子太大扯着蛋

销售易创始人&CEO史彦泽表示，本轮融资后将会加强产品和技术团队扩充，提升PaaS平台的行业解决方案能力，同时加强市场投入与服务团队的建设，更好的服务于不同行业不同规模企业的需求，帮助企业拉近和客户的关系，真正实现以客户为中心的运营。

其实这样现象我们似曾相识，纷享销客拿到Ｄ轮融资后无限扩张，在Ｅ轮融资后扩张的脚步戛然而止，开始出现大面积裁员，销售易此轮融资后将会扩充多少人马，会不会像纷享销客那样出现大跃进式的前进？销售易一定要谨防步子迈的过大扯着蛋，必定有前车之鉴。

第二，要防止Ｄ轮死

汉能投资集团创始人、董事长陈宏曾公开表示创业公司要担心D轮死。

D轮时，虽然一个企业还不赚钱，但PE是按照赚钱的假设来投的，他们所问的问题都是围绕着这个假设问的。这就要求融资企业必须迅速让内部融资人员能力达到PE投资人的要求，很多创业公司不适应这个过程，导致死掉。

所以销售易走向Ｄ轮就必然要面临对赌条款的压力，营收将会2017年销售易的首要目的，强化销售队伍扩大营业收入，完成Ｄ轮对投资人的相关承诺。

第三，销售易与salesforce战略有异曲同工之处

在产品布局上，销售易从早期的SaaS已逐渐向行业解决方案渗透，其发展路径跟salesforce完全一致。

同样是基于PaaS平台，合作伙伴无需从零开发，就可以利用完全组件化的平台开发环境，让应用程序迅速落地，从而为客户提供优质的行业解决方案，用销售易话说，传统的开发方式需要1-2年才能推出的行业解决方案，利用销售易的平台仅需3个人通过2-3个月就可以完成开发及测试。

销售易在会上也ISV发出邀请，希望通过一种全新的合作路径，一起打造新一代行业解决方案。

Salesforce也是通过这样的平台策略，将自已产品和业务线无限扩充，成为saas行业名副其实的独角兽。

第四，腾讯领投意欲何为？

这是继红杉资本、经纬中国等投资机构之后，腾讯这次成为销售易新的投资合作伙伴。腾讯在企业级市场的描点很多，包括早期投资SCRM厂商深圳六度人和，以及去年初成立的腾讯企点，腾讯在企业级市场从未停止过，投资销售易后，如何平衡销售易和企点之间的关系？两者之间会不会做多方面的深度融合？未来两家如何携手前行依然值得关注。

融资Ｄ轮后，销售易的IPO的通道也将由此打开，谁会成为像salesforce那样伟大的公司，我们还要试目以待。

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