OPPO、vivo手机卖得好，全靠广告打得好

OPPO与vivo去年以来的崛起，出乎很多手机厂商的意料，然而，又在意料之中。为什么这样说？它们除了谙熟消费者（淡化处理器，着重突出颜值、拍照），拥有下沉到乡镇的渠道，还有一个关键因素，那就是广告打得好。

有些手机厂商以为，只要产品做得好，自然会消费者买，这种观点在中国市场是会碰壁的。在广大的三四线城市以及县级、乡镇市场，很多消费者购买手机，是受广告驱动。他们中的大多数认为，做广告是实力的一种象征，打得起广告的品牌，自然实力不凡。因此，在三四级以下的城市的农村，OPPO与vivo的品牌影响力，超出苹果、三星。他们去店里购买手机，点名只要OPPO与vivo，排斥其他品牌。

今天，是移动互联网时代，很多人忽视电视，将广告投给网络，或者说将主要精力用在搞网络营销上，事实证明效果甚微，最有效的还电视广告。这些年来，OPPO与vivo几乎霸占了所有现象级的娱乐节目，如湖南卫视的《快乐大本营》、《我们来了》，这两个热门节目就由这两家手机厂商给冠名了。2016年，vivo为拿下《快乐大本营》的冠名权，花去了7亿元人民币。效果也是显著的，vivo去年的出货量近乎翻番。2017年，vivo继续冠名这个节目。

OPPO与vivo的广告营销之强大，让人惊讶。一般手机厂商，灵活性不强，广告投放只能按部就班，提前几个月制定。OPPO与vivo则不同，机制较为灵活，哪个热门抢占哪个？比如，湖南卫视正在播出的《人民的名义》，这部电视剧收视率之高，打破了湖南卫视12年来的最高收视纪录，第39-40集在CSM52城市网的收视率已达5.465，超过《回家的诱惑》及《大长今》。这种电视剧，十年难遇。

这部电视剧的忠诚度有多高？只能用可怕来形容，细心人会发现（通过酷云EYE可看出），即便是播放广告的时候，也很少有人愿意离开。而这部电视剧出现了两个手机品牌的广告，那就是OPPO与vivo。在这种现象级电视剧投放广告，价格肯定高，但却能保证广告的有效性。

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