用技术驱动注意力经济 酷划激励型广告背后的逻辑

互联网的普及正在让用户的注意力持续分散，面对这一趋势，《罗辑思维》罗振宇提出了“国民总时间”这一概念，并认为时间将成为商业的终极战场。每个人一天的时间只有24小时，但是信息的数量和各种信息的来源正在不断膨胀。

“理论上讲，国民总时间在互联网的下半场并不会有太大增长，在信息不断膨胀的过程中，每个信息被关注到的可能性将趋向于零。”在日前的GMIC期间，酷划CTO稳国柱接受“常言道”采访时如是说。

为此，成立于2014年、专注于激励型广告的酷划，一直在努力寻求以一种更加直接、科学的方式，在注意力经济的下半场赢得用户和广告主的青睐。

从刚需出发 洞察人心

尽管做激励型广告的互联网公司很多，但稳国柱还是喜欢拿酷划与分众传媒相比较。当人们乘坐电梯的时候，在那样一个狭小的空间里，人们总是不免会关注电梯广告，分众传媒的逻辑很简单：在你的必经之处投放广告。

在他看来，酷划要支撑起一个足够大的市场，必须要选择类似分众传媒这样的商业模式。对于中国数亿的智能手机用户来说，锁屏的解锁几乎是正常使用手机的用户每天必做的动作，每一次如果能够在用户解锁手机屏幕时，呈现用户想要的商品或者服务，这样的广告不仅不会让用户反感，反而可以促进消费。

如果说抓住锁屏界面是酷划对刚需的把握，那么激励型广告则是典型的对人心的洞察。

在用户注意力不断分散的今天，什么样的内容可以吸引到用户呢？标题党、钱、色情，这些都是被互联网验证过最有效吸引用户的手段。对于酷划这一定位为广告媒体的互联网公司来说，将广告和最具吸引力的事物放在一起，自然而然就推导出激励型广告这一商业模式。

据了解，酷划锁屏产品可以给用户的手机锁屏页推送特定的内容，比如广告、优惠券信息等，并给予用户一定的金钱奖励以吸引用户的注意力。用户在滑屏打开相应的优惠券或广告信息的同时也能获得不同的奖励。

稳国柱坦言，与许多互联网产品的企业相比，酷划并没有做过多的产品创新，而是依托已经被证实的产品模式，来推动一整套商业模式的落地。酷划锁屏通过兼顾用户和商业两端，吸引更多的商家依托平台投放优惠券和广告等，进而实现用户价值和商业价值的平衡。

从技术出发 精准营销

不管是锁屏界面还是激励型广告，其实都是从大的层面对用户的海选。可一旦涉及到个体用户，每一个用户的个性如何满足就变得异常重要；不仅如此，对于一个细分行业的广告主来说，他们也希望自己的产品或者优惠信息能够在合适的时间直达他们的潜在客户。

如何实现这一目标呢？在恰当的时间出现在用户面前恰当的广告，才称得上是最佳广告，要实现广告主和消费者的同步，大数据和人工智能的结合必不可少。尤其随着算法的不断进步，这种同步性正在逐步增加：广告主通过对消费者行为的分析，为每个消费者画出不同的画像，当画像越清晰，广告出现的时机和用户的需求时间就越匹配。

酷划显然早已意识到了这一点，据稳国柱介绍，酷划有两大核心技术系统，一是广告精准投放，二是积分的个性化匹配。其中，广告的精准投放就是大数据和人工智能的结合来实现，而积分的个性化匹配则是在不断的提升用户的体验。

积分对于用户来说更多是一种激励方式，那些对推送的广告内容主动关注的用户，他们主动点击广告、甚至促成购买的意愿就更加强烈，这些用户也将成为酷划的忠实客户；而那些对推动广告内容关注不多，或者是纯粹为了获得积分而点击广告的用户，酷划也会不断调整积分的奖励措施，对用户进一步分析和筛选。

“技术的提升是一个持续不断的过程，而不是不断的创造出新的产品，那些三天两头推出一个新技术的公司很多都是出于PR。”稳国柱表示，因此，未来酷划将继续深入开展大数据、人工智能的应用，持续对算法进行优化，提升广告的精准度、给用户带来更贴心的体验。

结语：应该说，酷划是一个很有特点、很有个性的公司，从商业模式上讲，它其实不仅仅与分众传媒这样的公司类似，和那些帮助人们打通最后一公里的共享单车也很类似；酷划正在做的就是基于这样的刚需场景，结合大数据、人工智能这样的新兴技术，构建自己的产品。对于当下的互联网创业公司来说，不要老想着成为BAT那样的巨头，路要一步一步地走，饭要一口一口地吃，罗马也不是一天就能建成的。

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