中国市场增长表现惊人 Aruba将加大投入

12月27日消息,有线、无线和 SD-WAN 解决方案领域的领导者Aruba近日分享了在中国市场的2022财年表现,并对2023财年的主要发展进行了展望。

Aruba中国区总经理谢建国表示,Aruba ESP平台自2019年发布以来,三年多时间已经成功扎根于中国市场,为客户提供的一体化网络解决方案、安全方案、“即服务”模式产生了巨大的经济效益。2022财年(2022年10月31日止),Aruba产品和服务在中国市场的增长令人惊艳。2023财年,Aruba中国将继续加大研发、服务、渠道方面的投入,相信业绩仍会有较高增长。

2022财年中国市场业绩增长亮眼

据谢建国透露,2022财年度,Aruba中国的销售业绩成倍增长,全球对中国市场的表现有点吃惊。在他们看来中国市场因严格疫情防控、停工停产而比较困难,在经济下行的情况下Aruba中国的业绩还成倍增长,说明Aruba在认真的执行“客户为先、客户至上”的理念,为用户提供了非常好的服务、非常好的产品。

分析Aruba中国2022财年的优异表现,谢建国介绍道,Aruba中国着重做了服务体系的建设,在销售团队内部建立了一个专门的团队为客户做售后服务。同时中国的研发、售后服务Call Center等体系逐渐的完善,使得服务业季成为增长最快的业务。另外,Aruba中国的渠道能力不断增强。今年9月Aruba中国召开了渠道大会,渠道不断成熟、不断地增长。越来越多的渠道商将Aruba的产品结合到自己的解决方案当中,为用户提供了行业所需要的整体方案。

谢建国向TechWeb表示,2022财年,从有线交换机、无线AP控制器、安全产品ClearPass、SD-WAN产品,到Aruba Central云产品,Aruba所有的产品都有非常好的销售业绩。在中国市场,Aruba的产品和服务已经广泛应用于高校、高端制造、互联网等诸多行业领域。

围绕“网络现代化”更新升级

Aruba北中国区大客户技术总监刘宁表示,Aruba 围绕Aruba ESP(边缘服务平台)为客户提供了现代化网络产品和服务,在这套平台中,最底层是统一的连接性,通过统一的基础设施,有线、无线、SD-WAN的硬件设备;中间层是基于零信任安全的保护层,通过各种软件来实现对客户网络以及客户的安全防护;最上层是通过可视化、智能化和自动化一系列的工具,分析和行动,整体依托Aruba Central的Aruba ESP平台,采用“即服务”的模式,为客户提供统一的、完整的整体解决方案。

刘宁强调,Aruba ESP平台在过去一年发生了很多变化,主要围绕着三件事进行了升级:第一是更加自动化,第二是增强安全性,第三是更具敏捷性。

分层次来看,刘宁介绍,最底层的统一的连接层方面,在无线侧,Aruba在2022年推出了Wi-Fi 6E三款系列产品,均通过了Wi-Fi 联盟认证。Wi-Fi 6E是在Wi-Fi 6的基础上增加了一个额外的工作射频,可以为用户提供更宽的带宽、更高的速率。在中国,目前Wi-Fi 6E的射频还没有正式开放,现在硬件已经准备好,等国内一旦宣布Wi-Fi 6E的射频之后,通过软件升级的方式就可以打开6G的工作射频。有线方面,2022年Aruba的交换机从以前的操作系统Aruba OS变为了包括硬件、软件的更新,推出全新的CX系列交换机。CX系列的交换机是基于云原生的操作系统,设计之初是基于未来的全部上云的理念。针对数据中心网络需求,推出CX10000系列交换机。

第二层,安全性上,安全准入平台ClearPass做了系列升级,ClearPass升级之后是部署在云端的,用户可以在AWS的marketplace里面选择在云端快速部署ClearPass,帮助企业快速实现终端识别、有线无线的安全策略的准入,做到零信任网络准入的快速部署和实施。

Aruba ESP平台最上层,现在通过一系列的可视化和自动化运维的工具来帮助用户实现IT简化运维。具体来讲有三个编排器,第一是Aruba Central里面的可视化的工具NetConductor;第二是SD-WAN的Aruba Orchestrator编排器,第三是针对数据中心交换机部署的ArubaFabric Composer,通过这三个编排器来简化IT运维。

刘宁强调,2022年是Aruba ESP快速升级转型的一年,我们推出了大量的产品,带动业绩取得飞速的增长。

2023年业务预测

展望2023财年,谢建国表示,Wi-Fi产品的需求仍然是一个非常大的需求,同时,快速增长的是广域网需求,很多大客户在做SD-WAN的部署;另外,精准的安全防护的也获得更多客户的关注。预计Aruba 2023财年中国市场业绩仍然会有比较大的增长。

针对中国市场,2023财年Aruba推出了“攻、守、创、投”的四字策略。

谢建国介绍,在重点行业和中小企业市场发展新的机会,这是我们的攻;完善了服务体系,全力保证现有的重要客户,提高客户满意度,守住重要客户;加速新产品和“即服务”模式的市场导入,这是我们的创新;持续投资中国,除了扩充人员、加大研发投资之外,还将持续投入合作伙伴的培育和保护。

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2022-12-29
中国市场增长表现惊人 Aruba将加大投入
针对中国市场,2023财年Aruba推出了“攻、守、创、投”的四字策略。

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