出海潮正在为上市企业打开增量空间

当下,出海已经成为企业卓有成效的业绩增长引擎。相关研究指出,海外业务占比超过30%的上市公司平均净利润增速大于10%,超过了整体上市公司的平均水平。

出海正为企业打开增量空间,其中,作为出海产业生态的基础层,技术服务商迎来的业绩增长同样引人瞩目。

网安领域,以深信服为例,其2023 年实现净利润1.98 亿元,同比增长1.89%,其中海外业务实现了47.98%的同比增速,成为推动公司业绩增长的重要因素。再看网宿科技,其2023年实现了净利润超2倍增长,受海外业务带动明显,并且2024年Q1财报显示,网宿科技继续扩展海外市场,实现了Q1净利润1.38亿元,同比增长45.96%,盈利能力进一步增强。

海外市场成为新的“兵家之地”

相较以往,现阶段中国企业出海正从简单的产品扩张,向更加成熟的跨国经营及全球化发展做转变,在出海区域上也从传统欧美、东南亚等成熟地区,逐步扩散到中东、非洲等新兴区域。这背后的推动因素,一方面是政策利好,从金融支付、基础设施、物流、通关便利等维度为企业走出去扫清了障碍,另一方面则是市场驱动。

于企业而言,通过挖掘海外蓝海市场,能够降低对单一市场的依赖,实现业务的全球化发展,进而获得增长。可以看到,海外市场,尤其是东南亚、南亚、中东、拉美等新兴区域,拥有庞大的人口基数和年轻化的人口结构,较高的消费能力叠加逐渐完善的互联网基础设施,催生出广阔的线上消费、娱乐需求,发展空间极大。

比如电商,2022年全球跨境电商渗透率为20.40%,较中国相差25.02%,而以东南亚、拉美、非洲、中东等地区为代表的新兴市场2022年渗透率不足10%。数据预测,到2025年,东南亚电商市场规模将以18%的复合增速达到2340亿美元。

在音视频领域,据Digital-Savy的测算,2025年全球视频直播市场规模将有望达到89.6亿,年复合增长率超过10%,亚洲和中东、拉丁美洲地区将是增速最快的市场。此外,在新兴涌现的短剧赛道,Sensor Tower公布的《2024年短剧出海市场洞察》报告显示,截至2024年2月底,已有40多款短剧应用试水海外市场,累计下载量近5500万次,内购收入达1.7亿美元,短时间已显示出强劲增长潜力。

根据iiMedia Research数据,分别有29.5%、39.4%的大、中型企业已实施出海战略。BeyondClick报告指出,87.6%的被调研企业对布局海外业务表现出积极心态,超六成企业有海外业务拓展计划,海外成为兵家之地已是共识。

IT技术服务商顺势增长

值得注意的是,随着企业出海迈入新阶段,借助数字化技术提升海外服务质量、打造国际化服务体系已成为出海企业的战略核心。由此,技术服务商的角色越发关键,而一些典型技术服务商凭借先发优势和持续投入,已经构筑了坚实的竞争壁垒,同时也已率先从中获益。

以网宿科技为例,在全球拥有2800多个节点,覆盖70多个国家和地区,基于网络、云计算、安全等数字化技术,输出的全球内容分发、业务上云、安全防护等解决方案,为出海企业提供了可靠的网络及安全服务,帮助企业降低了出海门槛和全球化运营难度。过去几年,网宿海外收入在总收入的占比从2016年的14.23%提升到了2023年的47%,几近过半。受海外业务助推,其2023年净利润达到6.13亿元,同比增长221.68%。

阿里云自2015年开始聚焦出海战略方向,不断投入建设海外本地化技术及服务生态体系,已在全球30个地域开放89个可用区,服务全球200多个国家和地区的500多万客户。数据显示,过去五年,阿里云在国际市场增长迅猛。

腾讯云自2016年开始出海,目前基础设施遍布全球五大洲26个地区,运营70个可用区,可以为全球范围内的客户提供强有力的技术支持。腾讯云去年7月披露的数据显示,其在全球已有1万家以上合作伙伴,去年上半年,其海外合作伙伴驱动的收入同比增长66%。

再看深信服在海外市场也已深耕超过10年,目前业务覆盖全球50多个国家和地区,为海外用户提供安全、可靠的产品及解决方案。近几年,深信服加速拓展海外市场,海外业务收入保持了高速增长态势,2022年、2023年的同比增速分别高达46.93%、47.98%。

竞争加码,争奇斗艳

伴随企业加速出海,海外市场竞争加剧,IT技术服务这一赛道也将愈发拥挤。为了进一步抢占海外市场,各大技术服务商已加足马力,各有招数。

阿里云于4月初首次宣布海外云产品全线降价,覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格,平均降幅23%, 最高降幅59%。在降价竞争的同时,还面向海外市场推出了一系列新产品及生态激励政策,进一步加大海外市场拓展。

与阿里云截然相反,腾讯云认为,海外客户更看重本身的产品和技术,打价格战影响微乎其微,可能是一个最差的选择。所以在进攻海外的方式上,腾讯云并不是“竞争思维”,而是讲究“本地团队+渠道生态”的搭建,重点与合作方共同拓展本地化市场。在过去两三年间,腾讯云在全球范围内的渠道增速保持着高速增长。

网宿科技采取的是“夯实根基+创新服务”策略,持续在海外搭建优质的网络与服务,提升海外平台服务性能及可用性,同时推动安全、MSP等服务出海,丰富服务能力,此外还推出一站式短剧出海解决方案、虚拟直播产品等,覆盖新兴出海需求。

深信服则是一方面通过创新的产品、服务和解决方案不断巩固竞争优势,同时也进一步探索更多海外区域、提升全球化服务能力,在覆盖了大部分东南亚市场的基础上,不断向中东、西亚以及欧洲市场渗透。

总体而言,企业出海势不可挡,IT技术服务商作为企业出海的重要推手,正迎来更多机会。这其中,已经积累了资源和技术优势的代表厂商,凭借持续加码投入,不仅能为企业出海提供更优质的服务,同时也有望为自身打造长久增长飞轮。(御风)

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2024-05-07
出海潮正在为上市企业打开增量空间
当下,出海已经成为企业卓有成效的业绩增长引擎。

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