四年“烧掉”80亿:铁路WiFi只留下一地鸡毛

腾讯、吉利联手“掘金”铁路WiFi 一位行业“先烈”回忆往昔:资本野蛮、市场混乱

原标题:四年“烧掉”80亿:只留下一地鸡毛

来源:IT时报 记者 章蔚玮

“希望腾讯与吉利的入场,能在铁路WiFi这个混乱的市场理出一条头绪。”由由(化名)在朋友圈写下这样的感叹,他是铁路WiFi行业的“老兵”,不过在今年初他抽身而出。

6月6日,腾讯和浙江吉利控股集团有限公司联合宣布,成功中标动车网络科技有限公司49%股权转让,未来将共同经营铁路WiFi服务。

成立于2017年12月20日的动车网络科技是目前中铁总公司旗下唯一经营动车组WiFi的企业。这也是继铁路WiFi行业经历民间资本“横冲直撞”、大规模烧钱后,由铁路部门官方成立的首家WiFi运营企业,再加上腾讯与吉利等民营企业的加入,是否能就此改写铁路WiFi混战的格局?

曾想砸15亿建卫星WiFi

年旅客运送量达17.1亿人次,覆盖人群约2亿人的铁路动车拥有让所有互联网企业都羡慕的高流量入口,但这些流量对于铁路WiFi运营者而言,更像是无法消化的饕餮大餐。

由由所在的铁路WiFi运营企业曾经是这个行业内规模最大的科技公司,拥有国内2/3以上的铁路候车厅WiFi热点运营权。不过就在今年2月,由由所在的公司宣布全面停止运营,留下的除了财务账面上不足2亿元的现金,还有满地价值上千万元的AP盒子。

由由是最后一位离开公司的员工,他目睹了这些年来公司的命运轨迹:如何用资本开路,“野蛮”进军铁路WiFi市场,又是如何把80亿元现金烧到只剩下1.7亿元。

这家坐落在上海CBD的创业企业,依靠着背后母公司——一家从事矿产开发的实业企业,几年前开始浩浩荡荡向WiFi行业进军,这被他们视为是进军互联网的重要入口。公司从上至下都怀揣着极大的热情,“老板一开始曾准备花15亿元,放一颗卫星专门建铁路WiFi。” 在这家企业的创始人看来,有钱就能解决铁路WiFi发展过程中的一切难题。

“高铁行驶速度最高时达到350km/h,这对于将4G信号转WiFi热点提出了很高的要求,当时我们团队的技术人员测试发现,4G信号转WiFi后速率不稳定。而当时国外最先进的做法是发射卫星WiFi。” 为此,这家公司专门成立团队与有关部门接洽,试图与国家级科研单位合作研发卫星WiFi,他们甚至提出了具体预算方案:投入资金15亿元。结果第一道关就没能跨过,在提出申请时直接遭到否决。

“其实也是意料之中,私人不能建卫星,国内没有这样的先例。” 在由由看来,这个关于铁路WiFi的创业,一开始就带着资本的疯狂基因。

恶意竞争 流量贬值

通过卫星方式建立铁路WiFi网络的意图夭折后,这家公司退而求其次,将目光转向铁路候车大厅内WiFi热点建设。这一次,他们进展迅速,但是烧钱的速度更为迅速。

经过三年多运营,这家创业企业拿下全国183个铁路站点候车厅的WiFi建设及经营权,从硬件布设到后期运营,投入总成本达30-40亿元,“光是进场费,一年就要花7000万元左右。”

重金之下,期待中的流量也如约而至。由由告诉记者,他们所能获得的流量占到候车室内30%的客流,每10个候车的人群中就有3人连入他们的WiFi,高峰时每天能达到400万-500万人次的接入量。

但面对高流量,由由和他的团队却高兴不起来,“有更大的客流就意味着要烧更多的钱。”由由给记者算了一笔账:带宽费、短信费(上网验证码)、电费、公关费,一年下来运营成本高达上亿元。

而在市场状态最好的时候,广告年收入也仅在千万元。依靠广告收回投入,几乎遥遥无期。

“烧钱”之后一地灰烬

与此同时,整个市场竞争变得白热化,而且不理性。烧钱换来的流量不断贬值,越来越多的运营铁路WiFi企业用白送广告位掀起市场恶性竞争。“这些WiFi运营企业有的运营绿皮火车上WiFi,有的在火车站外围建WiFi,获取客户普遍净值偏低,以至于‘白送’广告,厂商热情也不高。”由由表示。

找不到合适的运营模式,钱越烧越少。从2017年7月开始,这家创业企业开始遣散员工,曾经挤满一层楼的上千名员工在半年后只剩下不到10人。而野蛮生长过后剩下的就是满地AP盒子,由由感叹说,“都是行业淘汰下来的,只能家用,我们就放在闲鱼上卖,15-20元一个。”

尽管,由由现在已经离开了这个行业,但他对于铁路WiFi的未来依然有期待,他说自己前两天刚坐了复兴号,列车上WiFi全程免费,看电影不带卡顿,下载速率在800K。这是他们曾经向往建立的场景,但由于各种原因,如今却被别人实现,“这应该是通过4G与卫星WiFi相结合的方式建立的。”在他看来,或许更专业的团队加技术能为这个行业带来新的希望。


极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。