2016 云产业迅猛发展,助力 SaaS 收购

原文作者:Jason Green

翻译:徐婧欣

核心提示:2016 年,云产业发展迅速,对于 SaaS 的收购产生了哪些影响,未来又有何发展方向呢?

最近 GE 收购了 ServiceMax,一家云服务提供商,这是首次由非传统软件公司进行十亿美元的 SaaS 收购。此次收购证明,除了技术领域,SaaS 和电子产业对于公司还有着其他方面的影响,也让人看到了云的重要性。预计在 2017 年,非传统和传统科技公司还会对 SaaS 公司进行更多次这样的收购。

今后 IT 部门在云服务上的花费将会增加,云将会成为公司的首要争夺对象。上个季度,Amazon 云服务获得的收入已经超过了其电子商务的总收入;Google 同样在云业务未来的发展上投入巨大,并和 VMware 的创始人 Diane Greene 进行合作;微软的成功也说明,即使对于最大的传统技术公司来说,云业务也越来越重要。所以我们无法断言未来云领域的领导者将来自何处。

史无前例的 SaaS 收购

企业级软件公司、私人股本公司,甚至是 SaaS 公司都希望从价值一万亿美元的云市场中分一杯羹,并且希望抓住 SaaS 产业发展的机会,预计在未来五年中,SaaS 产业至少会提升至现在的三倍。今年夏天,各领域的公司收购案例史无前例。

微软在六月份以 260 亿美元的价格收购了 LinkedIn,这是其三十多年来金额最高的一次收购。Salesforce 在过去一年里的收购金额也创下了纪录,七月份以 24 亿美元的价格收购了 Demandware,也是其有史以来金额最高的一次收购。Vista 股权合作伙伴全年都在竞标 SaaS 公司(五月份以 17.9 亿的价格收购了 Marketo),采用的指标是高营销倍数而非 EBITDA(扣除利息、税项及折旧前盈利)。尽管 Oracle 与 Larry Ellison 对于公司的主要控制权存在冲突,还是决定以约 93 亿美元的价格收购 NetSuite。

可见,SaaS 并购潮不仅是短暂的狂热,云的发展也可以助推这个趋势。我坚信 2016 和 2017 年将是云发展最快的时期。

恰当的并购时机

那么最近 SaaS 收购为什么会有如此迅速的增长呢?首要原因当然是云业务带来的巨大机遇。大部分技术和非技术收购者都希望抓住云业务成功这一机遇,制定云战略,避免被时代抛弃。近几年,IPO 市场变得温和,企业资产负债表上也有了数十亿美元的现金盈余,这也为并购提供了良好的环境。

在未来几年里,云业务增长将继续加速传统和非传统领域的 SaaS 收购。这个趋势不只源于以上因素,还有一点是,人们意识到单凭技术是无法形成竞争优势的。在目前的市场中,为了获得竞争优势,所有公司的技术部署都是直面客户的。

工业与电子的结合

非传统技术公司也将目光转向了云和 SaaS,GE 就是很好的证明。作为一家产品公司,GE 在 2015 年 9 月发布了 GE Digital,目标是成为「世界领先的电子工业公司」。

自从决定在电子领域有所发展,GE 就致力于为全球最大的工业公司提供电子化服务,认为这是一个很好的机遇。ServiceMax 是 GE 的长期合作伙伴,与 GE 和 GE Digital 都有密切合作,专门提供电子现场服务。GE 在其九家分公司里部署了 ServiceMax 的 SaaS 解决方案,负责管理复杂的现场服务运营、行程安排、人员和零件,使用的都是移动设备(智能手机和 iPad),为企业提供云解决方案。

在参与了 ServiceMax 8200 万美元的融资后的一年多时间里,GE 一直关注提高电子服务能力,并计划收购这家公司。

SaaS 机遇的未来预期

SaaS 收购潮还将持续几年,对于主导权的争夺主要有以下几个特点:

1、 主要是 Amazon、Google 和 Microsoft 等进行争夺,而初创公司无法参与进来。

2、 通用 SaaS 应用 Salesforce (CRM)、SuccessFactors (HR) 和 Workday (HR 和财务) 越来越难找到空白领域。

3、 Veeva (提供生命科学行业基于云计算模式的商业解决方案)、OPower (能源数据分析公司) 和 Guidewire (财产保险软件供应商) 在垂直领域中机遇很多,但市场规模并不尽如人意。

4、 下一代平台中,AR/VR、无人机、定位和 AI/机器学习等几个新平台比较容易引起关注,有利于产生新的 SaaS 机遇。

各公司间竞争非常火热,我们可以将 2016 年视作一个分水岭,云业务迅猛发展,被视为未来技术赢家的核心战略。最近的 SaaS 收购潮也能证明,云业务对于公司来说必不可少。

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