阳光印网:不仅仅是独角兽

冀勇庆 2016-06-30

6月28日北京柏悦酒店,复星集团副董事长兼首席执行官梁信军参加了一家创业公司——阳光印网的C轮融资发布会,作为领投方的复星集团和跟投方的软银一共投下了3.5亿人民币。在此之前,阳光印网还获得过集富亚洲、软银、齐心集团的A、B两轮投资。

这家中国最大的印刷和定制品电商平台,为何能够赢得以眼光精准著称的复星的青睐?梁信军道出了其中的缘由:在投资之前,复星集团就是阳光印网的客户了。作为一家全球化的企业集团,复星集团在营销物料的采购上存在价格虚高、流程不透明、网络化服务能力弱、供应商选择不专业等很多痛点。用了阳光印网的服务之后,不仅做到了迅速、快捷、灵活,还大幅度节省了采购成本、人力成本和物流成本。

当然,复星的投资理由并不限于此。梁信军认为,阳光印网的商业模式非常创新,与复星推动传统产业嫁接互联网的理念不谋而合。“我们的最终目标,就是将阳光印网打造成一家C2M模式下的独角兽(市值超过10亿美元的初创公司的俗称)。”

阳光印网创始人兼CEO张红梅则认为:“我们天然就应该是独家兽,10亿美元(估值)不是我期待的,百亿(美元)甚至千亿(美元)才是我的目标!”

张红梅之所以如此有底气,是因为她看到了C2M和共享经济模式在印刷行业乃至定制品市场的巨大潜力。

从互联网用户起步

2013年的时候,阳光印网创始人兼CEO张红梅与执行总裁李旸找到了饿了么创始人康嘉,三人在一间狭小的办公室里聊了十几分钟之后,康嘉就决定将公司所有的印刷业务交给阳光印网。

当时的饿了么正处于急速扩张期,它在全国300多个城市都设有分支机构,当需要做全国性的统一营销活动的时候,营销物料的采购就成了大难题——无论是礼品、纸袋、胸牌、画册,还是T恤、背板,都需要分别对接不同的供应商。做全国巡展的时候,还需要把这么多的物料从总部带到各地,非常麻烦。

与阳光印网合作之后,饿了么只需要登录采购平台下单,第二天在全国300多个城市就能够同时收到所需要的宣传单,而且保质保量。

再过了一段时间,张红梅却发现,他们把饿了么这个客户搞丢了。找到康嘉再问原因,才知道原来当时阳光印网提供给饿了么的后台系统过于简单,只有下单功能,无法满足饿了么更加多样的采购需求。这也让她明白了企业用户和消费者用户在采购行为上的巨大区别,企业用户需要的是无微不至的全面服务,哪怕操作起来略微复杂。

为此,阳光印网进一步地迭代了自己的产品,先后加入了企业定制后台、企业OA/ERP接入、在线报价服务、在线设计服务、手机微信平台,把企业采购行为全部搬到互联网上。最终,他们又把饿了么争取了回来。

由于行业的特点,互联网公司很容易理解阳光印网的业务模式,也愿意尝试新的采购方式。在短短几年的时间里,饿了么、淘宝、百度、滴滴、美团大众点评、去哪儿、京东等互联网公司都成了阳光印网的用户。如今,淘宝上发出的每100件货物,就有1件的印刷服务是阳光印网提供的。

通过阳光印网,整个采购过程明码实价,全部通过网络和电子流来完成,杜绝了采购人员暗箱操作、中饱私囊等行为,大大降低了企业采购的复杂程度,降低了采购成本。

打造阳光采购平台

如今,这种采购模式正在从互联网企业走向传统企业。在发布会现场,还有银泰集团、国药集团、红星美凯龙、三元集团、菜鸟物流等传统行业的知名企业,这也标志着阳光印网下一步将深耕和细化各个行业,在充分赢得各大互联网用户信赖的基础上,进一步加强对传统企业采购的影响。

中小企业和图文快印店同样能够利用阳光印网的平台。他们由于需求量有限,过去需要做一些印刷的时候只能找到一些中小印刷厂,质量无法得到保障。在这次发布会上,阳光印网正式发布了阳光企业采购平台,使得中小企业通过互联网,同样能够享受到大企业的定制服务。

目前,阳光印网已经发展了500家集团客户,20万家中小企业和1万家像图文快印店那样的渠道用户。而阳光印网的另一端,则连接着全国超过4000家的印刷厂,做到了按需生产。未来两年,阳光印网用户将突破200万,整合全国1万家以上的供应商。

在阳光印网,从定价、下单、设计、生产、质检,到打包、出货、物流、交货,再到结算,采购全流程信息透明、标准明确。更难得的是,阳光印网平台可与企业的ERP和OA系统对接,实现真正的全流程去人化,确保阳光。

阳光印网的几千家合作厂商,是通过实力比拼“优胜劣汰”出来的优质厂商。他们可生产的定制品种类齐全,地理分布上遍布全国。用户需求通过阳光印网直达生产厂商,实现本地生产和就近物流。

通过C2M,阳光印网也给更多的印刷厂带来了更多的商机。去年张红梅遇到了一家供应商,本身技术过硬,工厂的各种印刷机器也非常先进,但是因为在三线小城市,知名度有限,订单需求量很小,盈利情况很差。而当那家印刷厂的厂长得知阳光印网之后,竟然连夜坐了10多个小时的车到公司来寻求合作。如今加入阳光印网平台之后,有了大量的生产订单,提高了生产效率,工厂扭亏为盈,成为当地有名的民企。

做企业级共享经济

这其实就是张红梅不甘心只当个独角兽的原因。要知道,中国的泛印刷行业是个数万亿元的超级市场,而阳光印网过去几年的C2M实践,证明它能够通过互联网手段改造和整合这个行业。“我们实际上也在做着跟滴滴同样的事情:千万个制造厂商就相当于出租车,需要采购的企业用户就相当于等车的乘客,我们将他们全部汇集到我们的平台上,这样通过我们的平台,我们帮助工厂和企业用户选择调配资源,让工厂的机器每时每刻都在运转,让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务,不必等待。由于效率提高,印刷成本降低,那么无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。这就是互联网企业级共享经济。”

而张红梅真正的目标,则已经超出了纸质印刷业——她透露,去年阳光印网已经有60%的销售额来自于纸质印刷业之外的领域。实际上,阳光印网能够帮助企业用户将自己的想法印刷到任何的介质上面。在发布会上,阳光印网的员工们就穿着印刷着统一图案的T恤衫。当这个平台上聚集了海量的企业用户之后,必然还会继续拓展产品线和服务线,通过引入更多的印刷业之外的供应商,为企业用户提供各种各样的采购服务。

如今,阳光印网已经迈出了重要一步。2014年,阳光印网的销售额还只有5500万元,去年一下子增长到5亿元。今年,他们的目标是20亿元。显然,踏准了节奏的阳光印网正在加速狂奔。

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