苏宁市值落后京东?对比双方流量,可能会得出不一样的答案

“天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。,在“双十一”即将开演之前,用这句话来衡量这两年电商巨头们的表现,也是非常合适。

比如,目前,当京东以3600多亿元的市值规模,领先市值为1300亿元的苏宁时,很多人会认为苏宁已经完全没有赶超的可能了。但是,如果我们回顾2016年以来的行业变局,我们依然会发现,当苏宁主动“为之”时,赶超京东这个事,实际上已经出现了“难者亦易矣”的趋势。

互联网流量发生“拐点”

互联网的故事,永远是风起云涌,你方唱罢我登场。那么,回顾最近两年,互联网行业中最值得一提的故事是什么?问一百个业内人士,可能有一百个答案,其间的关键词,有人说是共享,有人说是圈地,但是,有一个词,无论如何也不可能跌出前三强——那就是,流量。

“所有互联网的故事都是关于流量的故事。”这是一句接近于真理的行业法则,自然,苏宁、阿里和京东这样的电商巨头,深谙其道,与此同时,它们也一同面临着关于流量的一个非常明显的变化。

进入到2015年下半年,互联网行业风云变幻,让不少互联网企业苦恼的是,流量的获取和变现成本陡增。以微信公众号为例,之前它们获取一个粉丝的成本在0.5元左右,可是到了2015年下半年,竟然增加到2元左右的投入才能获得一个有效粉丝。

这种情况不仅出现在社交领域,电商领域尤其明显,不管是综合平台还是垂直电商,它们都明显感受到同等投入的情况,获取的流量大不如之前,效果也越发不明显。很多电商企业通过高投入引领到线上的流量开始不再受到自己掌控,进而引发带来的效益和价值逐渐衰减。

这个情况从两年前开始,至今依然普遍存在。那么,为什么会发生这样的情况?有业内专家指出:一方面原因是显而易见的,那就是互联网热潮下,流量分散化和内容的同质化严重;另外一方面,可能才是根源,那是由于企业只看到短期引流平台带来的效益,忽略了流量的归属权和经营问题。

电商“站队”背后的流量争夺

或许有人要问,是的,流量获取不易且成本日益增加,这是事实,但是和苏宁能够赶超京东有什么关系呢?事实是,关系非常之大!因为,不管是线上还是线下,零售行业的生意其实并不复杂,它们包括两个层面:商品变现和流量变现。

何谓商品变现?就是通过买卖商品赚取差价,一定程度上,商品变现的难易与规模取决于流量的规模。而流量变现,也并不是电商时代独有的故事。在线下,品牌租用柜台,支付品牌费、租金、上架费、销售人员工资等的本质都在于门店能够天然吸引客流。

(图:苏宁和天猫结盟带来了源源不断的稳定流量)

而当线上销售成为普通大众所习惯的消费方式后,流量一词被使用得更加广泛,这也透露出电商运营第三方平台的本质:通过将流量二次分发,实现流量的变现。

基于这样的理解,就能为很多非业内人士澄清一个疑问:为什么京东市值超过百度,业界却依然只提BAT?那是因为,能否取代百度,在于京东能否具备影响互联网生态的能力,能否成为互联网的基础设施,换句话说,是否具备强流量分发的能力。显然,目前京东并未显现出这样的能力,它并非互联网的基础设施,是一个可以被取代的公司。比如,有的消费者可以这样说:“我买东西只用苏宁,不用京东。”而实际上,这并不影响这位消费者的生活。

当然,苏宁也有所欠缺,这也是为什么苏宁和京东都选择与BAT结盟的原因。目前,苏宁处于天猫一级入口,京东也处于微信的一级入口(尽管未标注“京东购物”)。如果对二者的流量导入进行比较,可以说不相伯仲,只是在流量的转化率方面,苏宁相对优于京东。其原因在于:尽管微信、QQ用户数量巨大,腾讯流量优势强于阿里,但是熟人社交对于内容、游戏的导流效果较好,而对零售效果较次;而阿里则恰恰相反,对苏宁天猫旗舰店的直接导流能力较强,在淘宝、天猫平台上搜索家电3C,苏宁店的综合排位基本处于前三。

自有流量帮助苏宁“弯道超车”

“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”正是在这种流量导入上的细微差距,让苏宁有了赶超京东的可能。目前,2017年至今苏宁日均UV约在2000-3000w左右水平,促销期间在8000w以上。可以说,这种级别的流量,已经为苏宁的赶超积蓄了势能。

更可况,在流量导入方面,苏宁除了和京东一样选择“站队”之外,还有自己的独特优势。10月16日凌晨2点45分,意甲联赛经迎来AC米兰和国际米兰的同城德比,作为世界第一大运动,足球在中国的影响力无需多言,米兰双雄在球迷心中的地位也显而易见。而这样一场比赛,大多数球迷将通过什么渠道观看呢?懂球的当然早就知道了:作为意甲联赛的转播方以及国际米兰的大股东,苏宁及旗下PP体育将从15日晚23点55分开始,推出五小时直播,呈现历史上第290次米兰德比。

(图:苏宁在全国的第一家无人店苏宁体育Biu,以体育为主题)

自有流量——这正是苏宁布局的独到之处。正如前文所述,流量越来越“贵”,因此自有流量的布局也就显得格外重要。甚至是阿里的这样的巨头,也正在对新闻媒体、视频、社交、音乐等开启买买买的节奏,从而布局流量生态。但是,京东在自有流量方面并无规模性建树,而苏宁则在体育转播等方面具备未来巨大潜力。

业内人士分析认为,苏宁是从体育会员与零售会员底层打通的角度布局生态体系,目前整个生态体系约6亿会员,易购平台(3亿)占比将近50%,PP视频(原PPTV)9月MAU2174万,iOS娱乐榜排名20。因此,可以预期的是,体育与苏宁同样正在打造的文创生态,未来将有机会给苏宁线上业务带来显著的流量。

另外,不得不提及的是来自线下的流量,这一方面,苏宁的优势已经根深蒂固。目前,电商布局线下成为行业趋势,一个重要原因就是加强流量黏性、优化用户画像、强化数据布局。而截至上半年,苏宁拥有各类自营门店3645家,,甚至早早就确定了2018年新开5000家门店的规划。相比之下,京东现有线下门店不超过百家,并且以现有速度发展,可以明确的是在至少3年左右的时间内,京东在线下的布局难以超越苏宁。因此,线下流量入口方面,苏宁的优势不容质疑。

而与苏宁的流量优势日益明显相辅相成的是,从线上自营收入增速看,流量发生变化的2015年正好是一个拐点——从那时候起,至2017上半年,苏宁的增速都显著高于京东,这也有力地证明了,取得流量优势的苏宁,未来将有很大机会在总量上赶超甚至反超京东。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2017-10-27
苏宁市值落后京东?对比双方流量,可能会得出不一样的答案
“天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。,在“双十一”即将开演之前,用这句话来衡量这两年电商巨头们的表现,也是非常合适。比如,目前,当京东以3600多亿元的市值规模,领先市值为1300亿元的苏宁时,很多人会认为苏宁已经完全没有赶超的可能了。但是,如果我

长按扫码 阅读全文