年货节激战 苏宁TCL又会面为哪般？

年货节激战如火，家电圈风起云涌。继苏宁司庆日TCL造访庆生后，苏宁易购总裁侯恩龙再度率队出访TCL。不到1个月的时间，双方频频互访意欲何为?

2018全年，TCL在苏宁渠道涨势喜人，全系新品均以苏宁作为第一首发渠道。苏宁全渠道的资源优势为TCL带来了巨大的流量与销量增长，苏宁此次再访更是细化2019年的战略合作。

在产品策略方面，苏宁与TCL通过新品首发、C2B定制专供、拼购新玩法全面提振产品销售。结合大开发战略，苏宁凭借在家电领域的规模与经营优势，多维发力加速整合市场。一直以来，苏宁双线渠道都是TCL重要的销售通路。早在2017年9月，苏宁与TCL就签订了三年合作协议，定制了各品类的年度细化销售目标。同时，双方在产品营销活动中也制定了密集的会议机制，强强联合实现双赢。

在渠道布局方面，苏宁坐拥超11000家互联网门店，形成了覆盖一二级到四六级市场的智慧门店网络。一方面，苏宁与大润发等大型超市达成战略合作，扩大家电经营区域;另一方面，苏宁在四六级市场以零售云模式扩展加盟店，在定制产品、智能工具、提升实体门店竞争力和盈利能力方面附能，全面提升销售规模。

苏宁强大的供应链实力构成了超强的规模优势。近年来，TCL在苏宁渠道销售快速增长。苏宁将8亿会员大数据全面开放给TCL，建立C2B反向定制模式，直击家庭一站式量化产品，让越来越多的独家、定制化产品走进百姓家。同时，通过数据易道、星河等大数据产品，帮助TCL 加速了解市场需求，扩大产品销售规模。优势渠道和实力品牌的强力合作，无论是产品的丰富度还是售后服务的完善度，都将变得更有保障。

而在体育领域，苏宁开放独具优势的体育产业资源，与TCL加强内容营销合作，全面提振市场份额。国米定制电视是苏宁与TCL深度合作的产物，开启了跨界合作模式的新探索，为优质内容精准直达、上下游贯通、跨品牌整合发展提供了借鉴。

家电向来是电商必争之地。消费群体庞大，营销空间大，各大品牌都对渠道极为看重。战略互访背后，是苏宁供应链雄厚实力的体现，也预示苏宁与TCL的合作全面深化。

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