老板电器始终紧扣潮流,品类策略承载行业龙头使命

8月26日,老板电器发布2019年上半年财报,在全行业主品类均已出现4%至17%不等的负增长情况下,老板电器仍然取得了0.88%的增长。这一来之不易的业绩,让老板电器再次牢牢稳居行业龙头地位,连续多年销量冠军的基础,让老板电器在市场寒冬里仍然保持了逆势增长的发展态势。

报告中透露,老板电器2019年紧紧扣住消费潮流,引领行业变革大趋势,从战略上实施了总裁任富佳在企业经营管理中的“老虎钳”精神,也即“面对潮流的创新、面对风险的责任、面对机会的务实。”

创新、责任、务实,这是老板电器实现业绩增长的根本动力,是来源于一种深植于企业文化价值观的力量。使得老板电器无论在在景气的年份,还是经济下行的时期,都能稳立鳌头。

用户分层次消费升级

自2018年以来,中国各大行业便开始喊出“消费降级”这一口号,并以方便面、榨菜畅销为例,证明老百姓的消费能力大幅度下滑,由此得出消费降级已成为趋势的结论。

但是,老板电器战略市场部在4-5月份经过长达2个月的入户调研,发现事实并非流传的那样。由于中国人口众多,收入的阶层分布形成了较大的地区差异和人群差异,因而不同的收入层级,其消费层次也表现出较大差异。

调研表明,消费升级是中国用户市场的大趋势,针对不同层次的用户,提供不同层次的产品与服务,这是解决一段时期消费需求的重要策略。

基于此认识,老板电器在2018年重点实施了多品牌策略和第二品类策略。多品牌策略的重心放在老板电器旗下的名气品牌,主要渠道布局于三、四线市场。而在品类策略上,将蒸箱作为第二品类,进行重点发力。

对于老板电器来说,关注烹饪,研究用户需求,才是做好厨房电器的根本动力。2019年上半年,品牌板块全面落地“创造中国新厨房”理念,塑造强科技、高端化、专业化、年轻化的品牌形象。

战略实施在于行动力,老板电器独家冠名央视《中国味道》栏目,并担任《中餐厅3》美食创造官,传递中式烹饪文化。发布《中国蒸味地图之百道蒸味》、《中华百蒸宴长卷》等,持续与消费者互动,传递品牌价值。

在市场营销的反馈表明,消费者对厨房的功能和品质的要求只会越来越高,消费升级,并非仅意味着购买同类产品的经济成本增加,更多反映的是消费者随着生活品质不断提升,会产生对产品功能和设计的刚性需要和期望。

新品类精准地引领趋势

从50%的油烟机空白市场来看,油烟机在三四线市场,消费升级是厨房对烟灶还存在着巨大的刚性需求空间,而在一二线城市的消费升级则是对改善型、智能型、集成化电器的需求,从洗碗机、净水机、集成灶等销售数据都能体现出来。

这种背景下,品类策略成为践行“以客户为中心”的重要手段。

早在2018年,由于位于宁波的友商将水槽洗碗机作为第二战略品类大力推广,使得厨房电器的消费格局发生了些许改变,尽管这一品类经过近一年的市场考验后,并未实现当年吸油烟机的爆品效果,但对于老板电器却带来了关键的启发。

寻找有效的第二品类,这是老板电器战略市场部门须认真思考的问题。在近年来的市场营销与调研中,老板电器敏锐地发现了,蒸箱作为厨房的第二中心,成为一种可能。

蒸箱作为第二品类的战略来源,非常重要的因素是年轻用户特别是母婴人群对健康、便捷、原味的需求十分显著,蒸箱这一产品非常符合这类消费人群。此外,蒸箱的烹饪方式,相对于以往的煎炒炸煮等方式,是一项极具互补性的功能。

在解决用户的新需求方面,老板电器自2019年初开始大力推广普及第二品类蒸箱,全力打造“厨房第二中心”,传承和创新中国蒸文化。在全国范围举行“蒸味中国·寻味十城”发布会,邀请烹饪大师、烹饪非遗传承人打造“一城一味一传承人”的蒸文化之旅。

在品类战略上,除了将蒸箱作为第二品类,老板电器还进一步延伸用户需求面,发明集成油烟机,重新定义“大吸力”。这款产品将烟腔“一分为二”,两股吸力对应双灶,左右劲吸,使吸力更加强劲,同时智能联动烟机、灶具、蒸箱/消毒柜,真正实现“智能集成”。

老板电器成立40年以来,始终着眼于应对变化的市场,走在厨电产品创新的前沿,在需求升级端开展了多品类、多适应性的产品战略,改善型产品如蒸箱、洗碗机、净水器、蒸烤一体机等销量突出。

未来,老板电器将推出更多的创新产品,为中国家庭提供一站式解决烹饪前、中、后难题的方案,引领行业步入智能厨房时代,共同创造人类对厨房生活的一切美好向往。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-08-27
老板电器始终紧扣潮流,品类策略承载行业龙头使命
8月26日,老板电器发布2019年上半年财报,在全行业主品类均已出现4%至17%不等的负增长情况下,老板电器仍然取得了0.88%的增长。

长按扫码 阅读全文