翻了5.3万条评论后,终于看懂了走步机成为爆品的秘密

从逛MUJI无印良品与IKEA宜家开始,我们愈发感觉到:消费者正在消费的,是一种心仪的氛围与场景,而非产品本身。正基于此,在家庭健身这条赛道中,不断地有各类玩家悉数登场,有主打健身课程的KEEP;有注重社交圈层的咕咚;有传统的健身器材可选;也有更具创新性的走步机新品类。对于用户而言,足不出门,在家就可以把运动这件事搞定了。总体来讲,想在家运动无非有两类选择,要么跟着APP练,要么买台设备自己练。

翻了5.3万条评论后,终于看懂了走步机成为爆品的秘密

走步机作为当下时代创新性的家庭健身新产品一经推出,便吸睛无数。2018年4月,第一台走步机由金史密斯创造,首次通过小米众筹向外界发售,短短10天时间便卖出了6000台,并未进行大肆宣扬的走步机便取得了惊人的成功。正如香飘飘董事长蒋建琪所说,在新品投放市场的时候一定要低调,以免被行业大鳄盯上,原本属于自己的市场就有可能会被夺走。尽管走步机在市场上不胫而走,不料在随后的半年时间里,走步机行业同样上演了一出品牌争夺大戏。

在金史密斯走步机推出之后,行业内的一些跑步机品牌将自己的产品进行形态和功能上的阉割,瞬间变成了“走步机”,玩起来李逵还是李鬼的文字游戏,试图迷惑消费者,影响用户决策购买。经过了双11和618的两个销售节点,截止目前,就京东和天猫的走步机分类排名来看,金史密斯已经建立了真正的走步机品牌认知,赢得了消费者的认可。

翻了5.3万条评论后,终于看懂了走步机成为爆品的秘密

金史密斯走步机在京东拥有足足5.3万条评价,几乎是后四名单品的评价总和,尽管小编对于家庭健身并没有太大的兴趣,但是从市场反响角度而言,走步机的确已经成为了家庭健身的爆款产品了。究竟是哪些用户会买走步机?买回家之后会不会像传统跑步机那样被束之高阁呢?小编浏览了上万条的评价之后,得出了以下的结论。

更小巧的机身收纳时更省空间,基本上是用户选择走步机最关键的因素。即便是发展了数十年的跑步机,也没有像走步机一样,可以将运动平台进行对折,几乎减小了一半的占地面积,很多用户还会将走步机直立的放置在狭小的缝隙里,比如书桌旁,冰箱旁或是门后,这些在过去绝对不会放置跑步机的地方。

翻了5.3万条评论后,终于看懂了走步机成为爆品的秘密

“颜值超级高很有质感,试走了一下,速度调节很方便,老人也很好操作很方便,噪音也比较小,很不错,以后不管外面什么天气,在家就可以走路运动了,还可以边走边看电视”。更多的用户喜爱走路而非是难以坚持的跑步,但为什么要为自己不会用到的功能买单呢,何况跑步机都是些体型魁梧的家伙。这些实际的思考来自于很大一部分理性消费者,我只是走路,买一台好看又好用的走步机,这就够了,何况价格还很低,并且是小米生态链的产品。

边看电视边走路似乎是这些走步机用户的最佳组合。过去都是懒坐在沙发上,眼睛看着电视,嘴里从来都不会闲着,不是拿点儿零食就是喝点儿饮料,久而久之,身体发福的程度可想而知。现在好了,追剧的时候踏上走步机,已经成为了很多用户每晚必做的事,坚持走完一期综艺已经是大汗淋漓,不知不觉中就消耗了很大一部分热量,弥补了白天繁忙工作没时间运动的内疚感。

翻了5.3万条评论后,终于看懂了走步机成为爆品的秘密

“各种提示还是非常清晰的,米家APP软件的初学过程很赞,这个表扬一个,很人性化,不经过学习的会有限速,牛,这个设计很好。买来三天,走了10多公里,还可以,噪音不是很大,挺好的,推荐一个”。走步机可与米家APP进行互联,并在内部做起了文章。为了让用户更安全更快速地了解并熟悉走步机,在新用户初次使用时必须经过短暂的新手向导学习模式,只有完全通过后才可以解锁走步机的最大速度。在APP内还设计了很多人性化设置,比如互联小米电视、自定义速度、智能自动启停、儿童锁、偏移校正等功能,在小米团队强大的赋能之下,走步机的APP功能设计达到了小米产品一贯的高水准。

翻阅了上万条评论之后不难发现,走步机之所以能被消费者认可,其实是蕴含着一种深层的消费逻辑。除了购买艺术品,人们在生活中购买的无非是“工具”而已。人们通过使用工具,引发某种体验的变化。换句话说,人们买的并不是物品本身,而是一种体验。将五官的体验,整合为内心的感受。走步机的存在恰恰是满足了用户日常运动的一种内心需求,不需要太大地方,运动时足够安静,有小米品牌的背书,并且价格也在接受范围内,正是一点一滴的需求整合,使得走步机逐渐成为了用户脑海中理想型的运动解决方案。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-09-04
翻了5.3万条评论后,终于看懂了走步机成为爆品的秘密
从逛MUJI无印良品与IKEA宜家开始,我们愈发感觉到:消费者正在消费的,是一种心仪的氛围与场景,而非产品本身。

长按扫码 阅读全文