移动开发者:拿什么和BAT共舞?

接下来的一年,互联网+传统行业或许将成为一种趋势。就像最近海尔跟阿里巴巴展开的线上合作,一天卖出去的量相当于之前一年半的量;不少软件公司也开始走向线下,比如推硬件,美图秀秀就在今年推出了自主品牌的手机;还有第三方建言专注女性生理工具的大姨吗,推出自有品牌女性护理产品。

是的,所有APP背后的团队都存在一个普遍焦虑:巨头挤压下的独立APP到底该如何生存?跳脱出纯移动端,APP们可以在线下有哪些想象空间?事实上移动开发者更多面临的是这样一个窘境:面对生态系统强大的腾讯,业界一直流传着“要么生,要么死,要么‘被腾讯' ”的段子。意思是对于小的创业公司来说,最需要面对的问题是要么生、要么死、要么被腾讯“抄袭”.尤其是刚刚过去的2013年,BAT三巨头开展了一系列收购,在移动互联网跑马圈地:

阿里在移动互联网的各个环节进行疯狂卡位,其在2013年通过投资或者并购收之麾下的公司包括社交应用陌陌、新浪微博;O2O基础应用高德地图、打车应用快的;工具类应用UC、酷盘;移动平台服务商友盟等。

百度通过对91无线、百分之百、糯米网、PPS等投资并购实现了股价的迅速增长,诞生了14个过亿的移动产品,完善了移动产业链的布局。

有了微信在手的腾讯,虽然有注资搜狗的妙笔,但更多的目光聚集在海外的创业公司上,谋求国际化发展道路。

在即将到来的2014年,BAT三家还将继续在互联网金融、移动搜索、O2O、移动安全等领域攻城略地。

从上述来看,对于那些独立APP的移动开发者来说,BAT三巨头无疑是横亘在前行路上的三座大山。对于想要生存下去的移动开发者来说,跟这些巨头死磕绝不是一条生路。那么,创业者们该如何跟巨头相处呢?有什么样的生存攻略?

“最关键还是要看平台与自身产品的匹配度”

来自国内互联网监测数据研究机构DCCI(互联网数据中心)的《2013中国移动开发者研究报告》显示,个人开发者生存比较困难,团队开发应该是主要方向。“团队规模这一块跟2012年相比团队规模已经有壮大,但是整体团队规模还是偏小的,由于目前开发者资金不足、开发成本高等一些影响,开发者以中小开发者为主。”DCCI分析师告诉钛媒体。

面对这种情况,IT评论人洪波Keso建议,移动开发者一定要依托已有一些平台进行合作,这可以降低很多开发者的门槛、降低很多成本。那么,可以合作的平台有哪些?国内主流开放平台主要有五家,分别是百度、阿里、腾讯、360和新浪。据DCCI调查显示,在这五家开放平台中,百度开放云平台开放程度最高,同时也是开发者最关注的;其次,就是腾讯开放平台和阿里开放平台。

这五大平台都有什么样的特点,开发者该如何作出选择呢?以下是五大平台各自的特点:

百度开放平台:开放程度比较高,服务意识比较强,业务支持比较完善,渠道推广很好,团队也比较专业;不足之处是用户关系比较弱。

腾讯开放平台:商业变现能力比较强,社交关系比较强,适合游戏、娱乐应用开放;不足之处开放程度不是特别高,对开发者控制比较严。

阿里开放平台:适合电商类的应用开发,开放平台的服务用户体验比较好,商业变现能力也较强;不足之处是用户互动性不是太高,流量转化率不是太好,开放平台变化比较快。

360开放平台:应用下载量比较大,适合娱乐和游戏类的应用开发,推广方面能力比较强;不足之处360开放平台与开发者关系比较分散。

新浪开放平台:社交性比较强,用户互动性比较强;不足之处是用户关系比较弱,然后平台开放速度有一些慢,对开发者服务也不是特别积极,渠道推广方面表现也较弱。

钛媒体在跟这些移动开发者的接触中,也得到这样的回应:百度平台是开发者支持率最高的。洪波曾在一次沙龙上对钛媒体编辑分析道,

“说白了,百度真挺依托开放平台的,这方面倾注资源也比较多,比如像百度在山西省阳泉市投资的一个云计算中心就接近50亿元,这样的投入需要有人来用,所以这种巨额的投入,百度肯定是希望通过开放平台来吸引开发者,会完全开发给第三方;而阿里和腾讯不是特别依托开放平台。”

尽管如此,在洪波看来,归根结底还是要看你开发的东西,跟平台是不是吻合,这个也是非常关键的。“其实每个平台都有每个平台的特点。百度的确是最开放的,但是很可能不会直接挣钱;选择腾讯的话,腾讯给开发者分帐是最多的,如果只考虑挣钱的话,可能跟腾讯合作机会相对多一些,能够分到钱相对多一些。”他说,“如果想到不仅仅挣钱,想有更大的目标、想要获得一些更忠实用户,提供更好服务,然后将来建立一个更好的商业模式,我觉得在资金选择时候要慎重。”

来自贝瓦网的王时光告诉钛媒体,他跟洪波持相同的意见,最关键还是要看平台与自身产品的匹配度。“像我们本身专注学龄前儿童教育,有学儿歌的APP,一般小朋友从幼儿园学一首儿歌,回来之后家长想让孩子再学一下,一般都选择搜索这个行为,所以我们产品更适合百度平台。”当然,还以一个最主要原因就是因为百度流量在那里实实在在摆着,这一点也是贝瓦网比较看重的。

“不要跟任何平台绑死,小心被踢出局”

尽管上述总结了各个平台的特点,但是在洪波看来,不要被平台原有的基因误导,比方说腾讯娱乐游戏属性明显是过去,其实现在有微信以后,腾讯已不完全是游戏娱乐属性,不要被这个误导。“有朋友原来做车主论坛的,后来他就依托微信去做了一个4S店的客户关系管理,为每个4S店建公众号,通过公众号给车主服务。这也是依托腾讯平台,但跟娱乐、游戏都没有关系。”

那么,跟平台合作,充分去利用他、用他在各个领域最优势资源来帮助你成长,是不是就万事大吉了呢?在CSDN的总编刘江看来未必,开放平台很关键的因素是政策稳定性,一旦政策出现变动移动开发者就有可能沦为牺牲品。

“对开发者来讲,往往不会有太多精力选择很多家平台来进行深度合作,往往只会选择一两个跟你产品很搭的平台。”他说,“同时,移动开发者还要有自我保护意识,要特别注意平台政策的变动,像苹果App Store经常会有变化,下一条指令就会干掉一批App,稍有不慎那些App就成了牺牲品。”

这不得不让人联想到国内的阿里巴巴平台。2012年5月,马云在内部讲话时表示不扶持上游导购网站继续做大,接着淘宝开始收紧对导购网站及应用开放的API接口,不再默许各类导购应用抓取自己的商品。

有知情人士告诉钛媒体编辑,“当时对蘑菇街打击很大,阿里变得太快,当时直接把他们的支付宝帐号封杀掉了,搞得非常被动。而且,财源直接断掉非常痛苦,毕竟是200多号人的大公司。”如此一来,美丽说蘑菇街们的生存环境就大不如以前了。

这从侧面告诉移动开发者,不能过度依赖于某一个平台、不能完全寄生于这个平台;不要把自己跟任何平台绑死,他哪个地方好就用哪个地方。“比如现在用到新浪、微信这方面,只去用他分享的一些功能;百度一些合作,想办法得到他流量上的一些帮助。”

不过,这样的事情也要辩证地来看,在大姨吗首席运营官张相卓看来,“就是说双方的关系要是一种相互促进的作用,如果你不能为供应商平台带来一些利益的话,那这个平台为什么要给你服务?”

所以说还是要找到契合点,就像贝瓦网帮助百度在儿歌领域的搜索提高了。只要让平台得到提升、双方达到共赢,双方的底线一般来说都不会轻易越过的。当然,最保险的方法还是,平台选择空间越多越好。如果你把所有希望都压在一个平台上,一不小心就会被踢出局。

“不少App前期推广成功了,但后期没能把获得的用户留住”

在选择平台的同时,随之而来的难题就是如何把产品推广到用户中间。正如加速宝产品总监邓朝辉所述,“开发出东西之后肯定期望它能够出现在用户面前,不然放在手里面相当于没有效果。”

最理想的推广渠道还是第三方应用商店。不过,目前推广渠道比较单一,开发者现在面临推广难题。“自360强势推出手机助手、百度在今年将91助手收入囊中之后,开发者发现推广渠道越来越集中化,费用越来越高。”邓朝辉说。

不过,这在洪波看来,这个推广难题是长期存在的。“开发者数量和应用数量的增长永远比渠道的增长要快的多,而且渠道趋向于集中越来越少。所以,这个矛盾没办法解决,推广也是无解的。”

那么,是不是说开发者想要低成本地把产品推广出去无望了呢?其实不然,洪波给开发者的建议是,要学会抓住新的推广渠道,比如百度的轻应用就是一个绝佳的推广渠道。

现在真正把轻应用做好的人比较少,这个时候百度又在大力推广,不需要你交多少钱,这个时候开发者介入是最好的时机,就像当年百度做搜索开放平台,一开始很多人抓住机会,就像前文提到的做儿歌App的贝瓦网。

“不但不花钱,甚至有可能获得官方支持,所以我觉得你要抓对了,很多人抓不对,抓不对没辙。我觉得推广永远存在矛盾,所以,抓住一些新渠道、新机会很重要,除了百度的轻应用,还包括现在的微博、微信,都是新机会。” 洪波说。

加速宝的产品总监邓朝辉对此持相同意见,这一两年比较成功的互联网营销案例很多。除小米这样的属于创始人营销之外,小米还再新浪微博上卖手机;另外还有一些产品比如说疯狂猜图、百度魔图,包括最近比较火的魔漫相机,就是很好地利用了微信朋友圈的分享功能,得到了很好的品牌宣传。

所以,开发者一定要利用一些新的平台做早期推广,新平台反过来对开发者的扶持力度也很大。也就是说,这个APP本身和平台要有一个比较好的共生关系,推广起来就没有太大的这种压力。

不过,也有一些App因为本身功能性强,切实是用户的硬性需求,早期推广主要靠用户口碑相传。大姨吗就是这样的例子,其首席运营官张相卓告诉钛媒体,大姨吗前1000万用户的积累大多靠口耳相传,直到2013年6月份的时候,整个推广费用只花了10多万块钱,算下来差不多1个月一万左右。所以,有时候你应用本身的这个功能,能否成为解决用户难题的关键,也是推广时候值得考虑的一点。

如果这个功能不能解决用户的难题的话,即便前期推广成功了,但产品在后期留不住用户也白搭。推广实际上是一个持续的过程,前期推广成功之后还要强调后续。

用资深IT评论人洪波的话说,“无论是疯狂猜图、还是百度魔图,他们产品在后期都没跟上前期的推广。一开始的推广是成功的,但后来这个产品没有把前期推广所获得的用户留住。”(曹天鹏/钛媒编辑)

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2014-01-03
移动开发者:拿什么和BAT共舞?
接下来的一年,互联网+传统行业或许将成为一种趋势。就像最近海尔跟阿里巴巴展开的线上合作,一天卖出去的量相当于之前一年半的量;不少软

长按扫码 阅读全文