王健林宣布飞凡计划:先融100个亿,再挣它100个亿

又到一年年会集中举办期,当大多数公司还停留在秀奖品或博出位时,万达集团又开启了一年一度的晒数字“秀肌肉”之旅。在一堆“天文数字”中,董事长王健林针对旗下网络科技集团(以下简称“网络集团”)的飞凡,所提出的“两个100亿计划”,继“先挣它一个亿”爆红之后,再次吸引了圈内圈外人的广泛关注。

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1月14日,在合肥召开的万达集团年会上,万达集团董事长王健林对外宣布,“飞凡计划于今年将进行首轮私募,募资100亿元。作为国内唯一的“实体+互联网”大型开放平台,飞凡将力争在2018年实现盈利,2020年利润超百亿并实现上市。”

在万达集团的整个版图中,飞凡隶属于“年轻”的网络集团,是万达集团于2014年开启的第四次转型(从以房地产为主的企业转向服务业为主的企业)后定调的四大支柱产业(商业、文化、网络、金融)之一;而飞凡,是它的主力军。

“2017年私募融资100亿,2020年实现利润超百亿并上市”,这样的豪言壮语,发生在年会这么重要的场合,主角是四大子集团之一旗下的一个子公司……问题来了:王健林为何如此看重飞凡?过去一年它做了哪些事俘获了“霸道总裁”的芳心?未来飞凡的“诗与远方”又在哪里?

多次点名提点飞凡,王健林要把战略初心贯彻到底

今天提及飞凡,有的人可能会质疑它作为万达集团寄予厚望的网络科技品牌,几经折腾却仍不能在互联网业界占据一席之地;有的人可能会感叹它作为万达集团互联网转型的排头兵,阵仗大却战绩小……只有极少数的人,可能才接近于理解王健林对它的厚望。

2014年初,万达集团开启第四次转型,飞凡所在的网络集团,成为万达向服务业转型的四大支柱产业之一。在当年的一次公开演讲中,王健林判断,“10年后没有单纯的实业企业,也没有单纯的互联网公司,一定是线上线下的结合。”后虽历经战略调整,但飞凡并未受影响而变道或搁置,反而在王健林初心的呵护下越走越坚定,也越走越远。以上,都可视为王健林对飞凡代表的互联网转型牵引力所寄予的厚望。

早在2014年飞凡立项时,王健林内部讲话称O2O大平台的位置还虚位以待,要求飞凡团队做好基础设施打牢根基。去年年会,一向只谈宏观数字的王健林同样对飞凡另眼相看,指出2016年飞凡要新增1000家合作商业中心,加速“圈地”。今年年会,王健林直接抛出“两个100亿计划”,足见他要将以互联网作为牵引的转型战略执行到底的决心和自信。

执果索因,不难发现王健林格外青睐飞凡的战略原因,或者可以把它称作初心。

2016飞凡高歌猛进,暴涨的数据提供了现实支撑

从现实各方面的数据来看,2016年对于飞凡是高歌猛进的一年,很多指标都大大超出了王健林在去年年会上对飞凡提出的期望值,这或许是他在这个时候放豪言提出“两个100亿计划”的现实支撑。

从C端用户数量上看,2016年飞凡用户实现了大爆发式增长,活跃用户达到1.5亿,其中飞凡通会员达到8284万。这样的数据量,即便和成熟已久的大型电商平台相比,也能排进前几位,进一步帮助飞凡坐实了“实体+互联网”第一大平台的地位。同时,在线上流量红利告尽的背景下,从线下发力的飞凡,用户数的增长速度毫无疑问遥遥领先于成熟电商平台。

从B端合作商户数量上看,数据显示飞凡2016年新签合作大型商业中心为1799家,中小商家10万家,除此之外还有3600家影城,410家大型医院,2200家高端酒店。据《极客网》报道,去年的万达集团年会上,王健林给飞凡定的2016拟签约大型商家指标是1000家,当时一度被认为是一个艰难的目标。结果来看,飞凡大幅度超额完成了任务,速度同样十分惊人。

除了聚集B、C两端用户群体外,飞凡2016年在有效连接双方层面也做出了显著优于2015年的成绩,迎来爆炸式增长。2016年,飞凡联合不断壮大的实体商家开展了多次大型联动营销活动,从情人节到从618,从双11到“双旦”,声势一次比一次大,成效一次比一次好。做个对比:2015年双旦飞凡第一次发起大规模联动营销时,联合的商家是200家,总销售额是12亿元;而2016年,这两个数字变成了7000家和542亿元,增长速度可谓相当惊人!

种种数据,恐怕已足以支撑王健林做出“2017年私募100亿,2020年获利100亿并实现上市”的判断。

不只是万达的排头兵,飞凡还是整个实体行业的牵引力

大商业、大文化、大金融……做大做强、高举高打是一向是万达集团固有的作风。王健林本人也在多个场合谈到万达集团的竞争力时表示,“一定要做第一,也能做到第一”。这种风格决定了,飞凡不只是万达互联网+转型的排头兵,它还兼具牵引整个实体行业转型升级的功能。

从资料上看,飞凡所属的万达网络集团,除飞凡外还有快钱公司、网络信贷公司、海鼎信息公司、迈外迪公司、ETCP公司等。一个有趣的现象是:这些兄弟公司,都可以为飞凡服务,而且其中的绝大部分,已经与飞凡深度耦合,一起提供服务。换个视角,也可以说,万达为飞凡配备了一票支撑企业,以便它能够更强大地提供更全面的服务。

如果仅仅是自家使用,这样的配备显然不值当;既然如此配备,飞凡的“洪荒之力”就一定需要更大的释放舞台。飞凡也的确是这么做的,除了助力实体商业,飞凡也越来越多地在更宽泛的实体行业亮相。资料显示,飞凡已与北上广深等30个城市开展了智慧城市、生活服务等方面的业务合作,并打响了苏州、西安两座“荣耀城市”示范项目,通过输出大数据、云计算、人工智能等技术,服务于实体的各行各业。

在互联网+、产业互联网居于风口的当下,脱胎于“实体之王”万达的飞凡,最终要做整个实体行业转型升级的牵引引擎,这恐怕才是王健林给飞凡勾勒的“诗与远方”。手握这样的“BP”,要达成“两个100亿计划”,恐怕也不会是什么难事吧!

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