看摩酒共享酒库如何真正实现渠道扁平化?

在我国，酒类已经成为一个畅销产品，并伴随着消费者生活水平的提高，逐渐成为日常消费产品。而科技的日益进步，酒行业在渠道、营销模式上都发生了巨大的改变。然而，传统酒厂企业还只是单纯依靠渠道销售带来盈利，并对于渠道中间过程难以管控，致使失去于用户互动以及沟通的机会。

由前中酒网&中酒连锁创始人、前品胜股份高级副总裁王泽旭创办的摩酒共享酒库(全称：摩酒(北京)网络科技有限公司)，打造酒类联营共享经济模式，提供全场景式酒水自助零售平台。通过新的商业模式以产品串联，建立了从酒厂生产、渠道销售、消费者之间的直线链接，为酒类销售上下游三方打通了沟通壁垒，真正实现酒业渠道的数据扁平化管理，创造完美价值。

建立起三方的沟通机制，得益于摩酒建立的联营共享酒水自助零售平台。摩酒共享自助酒柜投放在餐饮店，配备全球精选的50多款酒水，消费者在餐厅消费时，直接扫码下单即可完成交易。在整个交易过程中，摩酒跟餐饮店实时结算，实时进行库存管理，并做到实时补货，即称为“产业链共享”。其共享模式根本为摩酒、酒厂厂家、餐营店三方共享数据、渠道、物流、库存、终端及管理系统等，最重要的是共享了用户。

摩酒以此轻资产、快扩张的方式，仅在成立短短三个月期间，就完成北京2000多家餐饮店的覆盖，预计到底2017年底，将完成3000多家店面的合作，实现北京地区全覆盖。未来，摩酒将会在全国范围内为酒厂企业迅速搭建销售平台，减少产品的销售路线，缩短产品销售周期，降低销售成本，提高产品利润。

摩酒创始人王泽旭说，酒类行业有1.2万亿足够大的市场，不管从市场的哪个角度上来说，摩酒的模式就是着眼于消费升级和渠道变革，以共享酒库的方式，与酒商共创共建共享，实现消费者互动，数据互享，成本共担，利益共享。酒厂渠道扁平化，餐饮服务升级。

首先，摩酒自助零售平台，为酒类厂商提供稳健的销售渠道，成为触达消费终端的关键一环。全国范围内超几千家的联营合作餐饮店面，将会为酒类厂商提供长期稳定的产品销量，减少了厂商从生产到用户消费的中间过程，极大的的缩短供应链，减少推广成本，增加与用户的沟通机会，并提高消费转化，增加赢利点。

其次，摩酒自助零售平台区别于传统的销售渠道，采用联营共享的合作方式，优化渠道管理和沟通方式，从根本上帮助酒类厂家减少对于渠道的管理成本，并缓解了库存风险。摩酒从产品的采购、销售渠道、库存管理等方面的管理，有完备的管理系统，很好的将销售渠道和产品进销存管理完美结合，为合作渠道缩短供应链，优化配置产品品类，提升库存补充。成功转嫁管理成本和库存压力，为上游厂家和平台稀释压力。

总而言之，摩酒联营共享自助零售平台，从产品源头采购开始，渠道销售、以及最后触达用户终端，全程数据化管控，为上下游三方建立新的撮合方式，渠道更加扁平化，是国内真正实现渠道扁平化管理的酒水销售平台。

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