互联网家装没落已成定局,新种子正在萌芽

孟永辉 2019-10-19

原标题:互联网家装没落已成定局,新种子正在萌芽

文/孟永辉

互联网家装时代的落幕引发的是家装市场的迷茫,尽管人们已经认定家装行业的再度进化是一个方向,但是,对于如何跳出互联网家装的怪圈似乎依然没有找到适合的办法。虽然人们不再将互联网家装看成是主打的概念,但是,从现在这些玩家们的表现来看,他们依然没有跳出互联网家装的范畴。如果依然遵循互联网时代的流量模式,一味地将家装行业的所有元素都汇聚到同一个平台上,在平台优势和流量红利业已落幕的大背景下,所谓的发展必然会面临严峻的考验。

同互联网时代的来临让人们看到了通过去中间化的方式来提升家装的效率一样,以新零售和产业互联网为主要概念的新风口同样让我们看到了突破互联网家装的瓶颈的方式和方法。赋能B端,深度改造家装行业本身,成为互联网家装实现新发展的关键所在。

无论是头部的互联网家装巨头还是新晋的入局者们几乎都在抛弃仅仅只是搭建平台的方式,通过将业务的触角深入到更加广阔的家装行业当中来寻找新的更多的可能性。在撮合模式饱受诟病的大背景下,以深度介入的赋能方式为代表的全新发展模式正在开启一个全新的发展时代。随着这一发展方向的逐渐成熟和完善,那些困扰了家装行业多年的问题和弊病有望找到新的解决方案。

资本退潮,魅力不再,互联网家装走向没落

同“互联网+”的经典模式一样,互联网家装的兴起与繁荣和资本的推波助澜有着莫大的联系。当资本寒冬来临,“互联网+”模式遭遇融资困境的时候,所谓的互联网家装同样开始经历一场寒冬。伴随着关门、跑路等乱象的出现,人们对于互联网家装模式开始质疑,曾经被奉若圭臬的互联网家装开始走向没落。

如果我们仔细梳理互联网家装落幕的本质原因就会发现,资本退潮并不是造成互联网家装时代落幕的根本原因。用户痛点仍在,家装陷阱无法根治才是最终让互联网家装失去市场的根本原因所在。因此,我们在思考互联网家装困境时不能将资本看成是关键原因,而是要站在家装行业的角度去思考和探究导致互联网家装没落的根本原因所在。

当流量红利不再,以撮合和中介为代表的互联网家装盈利空间正在被挤压。同几乎所有的“互联网+”的模式一样,互联网家装的盈利模式是通过撮合装修公司和业主之间的业务成交来实现盈利的。这种盈利模式的持续发展需要有一个庞大的流量作为支撑,这也是为什么几乎所有的互联网家装平台都在将流量聚集到自己平台上的原因所在。在互联网家装时代,那些真正受市场青睐,受资本推崇的互联网家装平台几乎都是掌握了海量流量的平台。

当流量见顶,仅仅只是以撮合和中介为代表的盈利模式开始遭遇越来越多的新挑战。一方面是装修公司和业主对于撮合需求的不断减少,另一方面是仅仅只是撮合而不去深度参与造成的对于家装过程和环节影响的浅尝辄止,由此带来的后续问题。

当流量红利不再的时候,互联网家装为人们带来的想象力开始见顶。互联网家装需要抛弃以撮合和中介为主的盈利模式,找到更多新的盈利模式来重新打开新的想象空间。以往那些互联网家装平台不愿意做的流程和环节现在需要被重视,被发现,只有这样,互联网家装的发展才能真正跳出以撮合和中介为代表的盈利模式,开启一个全新的时代。

当互联网成为基础设施,互联网家装在提升效率上开始面临瓶颈。互联网对于生产、生活影响深度的一个主要表现就在于现在所有的行业都有互联网的影子,都要用互联网的方式来完成。当互联网成为几乎所有行业标配的时候,“互联网+”模式不再是一种创新,而是一种基础设施。这个时候,互联网技术作为提升家装行业效率的外在动力,它的作用开始面临新的挑战。

现在,如果我们再去用互联网的技术去提升家装行业的效率非但无法解决行业痛点,甚至还有可能将行业的发展带入到更大的困境当中。笔者在与一些互联网家装的参与者们交流的时候发现,虽然他们都知道互联网时代已然落幕,但是,他们在实际的操作过程当中依然会选择互联网思维,最终他们又陷入到了新的困境里。

其实,这是整个互联网家装的常态。人们都意识到了互联网红利的见顶,但是,他们却始终都跳不出互联网的怪圈,最终所谓的创新又陷入到了互联网家装的死循环。在互联网成为基础设施的大背景下,继续保持对于互联网的死守和依赖非但无法破解互联网家装困境,反而会加剧他们走进新的困境里。

互联网技术只能解决后端对接,前端生产需要新技术才能真正破解,互联网家装模式开始遭遇困境。如果仔细分析困扰家装行业效率的原因,我们就会发现,家装行业的产品和服务缺少改变以及这些产品和服务的供应方式缺少改变才能根本原因所在。互联网家装解决的是装修公司和业主对接的问题,并未真正解决家装产品和服务的生产和供应的问题,所以,当人们不再需要互联网式的去中间化的时候,互联网家装模式便会遭遇困境。

在新的阶段,我们需要的是那些能够给家装行业的产品和服务的生产与供应带来改变的东西,而不仅仅只是去中间化。基于这种需求,如果我们再去依赖互联网技术,很明显并不能达到真正的效果。我们需要的是一种更加深度的介入,通过去深度改变家装的生产和供应来从根本上解决家装行业的痛点和难题。

当家装行业的发展进入新时区,我们需要找到互联网技术之外的新方式,这时,以互联网家装为代表的发展模式必然会面临挑战。在新技术并未成熟,新模式并未完备的时候,互联网家装的没落将会持续。只有人们真正找到了破解互联网家装困境的方式和方法时,家装行业的发展才能真正步入正轨。

当资本退潮的时候,互联网家装的发展开始走入寒冬。虽然人们意识到了这一趋势,但是,他们并未找到应对这种趋势的方式和方法。很多的入局者依然在用互联网的思维做一些反刍的动作,在行业的发展进入新阶段的时候,这种方式非但无益于问题的解决,还有可能把自身的发展带入到更大的困境里。

互联网家装落幕已成定局,新种子正在发芽

正所谓冷暖自知,只有那些真正身处其中的人们才知道互联网家装市场正在面临的困境。此刻,互联网家装的落幕已成定局,寒冬来临。同时,我们又要看到家装行业是一个可以将自身的发展与最新的商业模式融合的存在,所以,我们同样要看到新家装的种子正在发芽。

B端正在取代C端成为新的目标对象。同互联网时代将C端用户看成是唯一目标对象不同,互联网家装的新进化更多地将发展目标对象转移到B端身上。装修公司、设计公司、建材厂商等B端用户成为打开家装行业新发展的钥匙。无论是给这些用户提供解决方案,还是帮助这些用户进行升级和改造,总之,只要能够深度改变家装的流程和环节,我们都可以找到家装行业的发展新方向。

对于正在处于寒冬期的互联网家装来讲,目标对象的转移开启的是一个全新的发展方向。因为B端和C端用户的需求是完全不一样的,我们完全可以通过将发展的重点转移到B端来打开新的发展方向。B端用户需要的是降低成本、提升效率、打开销路,虽然他们需求的频次并不及C端用户高,但是,这些用户的客单价却具有很大的优势。

从这个角度来看,当B端取代C端成为新的目标对象的时候,其实互联网家装的全新的发展方向正在打开。通过深度介入到B端行业的真正流程里,我们可以找到一个全新的方向。当B端的种子开始萌发,或许后续的增长力远比我们现在看到的要强大得多。

新技术正在取代互联网技术成为新动力。在新零售、数字经济风靡的大背景下,我们看到的是以大数据、云计算、人工智能和区块链为代表的全新技术的不断崛起。面对互联网技术的不断沉沦,新技术开始成为新的接棒者,并且开始发挥出越来越重要的作用。

对于家装行业来讲,其实他们同样需要新技术赋予他们新的动能,从而将自身的发展带入到一个全新的阶段。大数据对于B端和C端供求的对接、人工智能取代人工带来的标准化节奏的加快、区块链的去中间化带来的个体活力的激活,其实都可以让我们看到很多远比互联网技术还要具备足够多的想象力的新动向。

新技术的种子正在萌芽,同样正在开启一个全新的发展新阶段。在互联网的魔力日渐退潮的当下,以新技术为突破口来开启家装行业的全新发展,无疑可以为我们打开一个全新的发展新思路。在这种趋势的影响下,一个以新技术为新动力的全新发展无疑将会成为主流。

赋能正在取代撮合成为家装行业的新盈利模式。不仅仅是在家装行业,在新零售行业同样正在发生着商业模式和盈利模式的深度变革。说到底,其实是将盈利模式从互联网时代的撮合转变成为产业互联网时代的赋能。

如果我们发掘家装行业进化的新种子的话,通过赋能技术、模式等方式来实现盈利无疑是一个全新的发展方向。在互联网家装开始沉沦的时候,以赋能盈利来取代流量盈利无疑正在成为一个全新的发展方向。

其实,这是一个深度赋能实现盈利的过程,这同样是家装行业开启新发展方向的过程。伴随着家装行业的深度发展,仅仅只是去中间化并不能够带来痛点和难题的真正解决。只有真正将赋能看成是家装行业的盈利新模式,我们才能真正告别对互联网家装模式的依赖,真正走入到一个全新的阶段。

在资本退潮,红利见顶的大背景下,互联网家装的落幕成为一种必然。正是在这样的一个大背景下,我们看到新的发展势头正在酝酿。特别是在数字经济的浪潮正在开启的大背景下,只有真正找到新萌发的种子,并且真正用它来取代互联网家装,才能走出一条全新的发展道路。

作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作者,畅销书作家,行业观察者,特约评论员。累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息,违者必究。

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    孟永辉,资深撰稿人,专栏作家。从事互联网多年,长期关注行业研究。微信公众号:孟老狮。
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