当资本远离家装

孟永辉 2021-10-24

原标题:当资本远离家装

事实上,资本远离家装,并不是从现在开始的,而是从互联网红利被出清的第一刻就已经开始了。

原因很简单,因为家装行业对于市场的表现最为敏感,一旦市场上有一些风吹草动,最先被影响到的便是家装行业。

对此,可能有人并不认同,因为在他们的概念里,家装行业是一个相当原始和传统的行业,无论是哪一种商业模式与家装产生的关系都很晚,并且似乎对于家装行业的改变也不像想象中的那么大。

如果仅仅只是以此来判断和衡量家装行业的市场敏感度,未免有些太过简单和武断了。只有那些并不了解家装的人才会有这样的判断,事实上,家装行业是一个相当敏感,相当新潮的行业,但凡是有了动向,便会在第一时间发生在家装行业的身上。

资本的退场,正是在家装行业的身上被表现得淋漓尽致。

我们都知道,在那样一个资本泛滥的时代里,各式各样的互联网家装平台轮番出现,家装行业的痛点和难题,通过不同的家装平台和模式被深度改变。乍一看,家装行业似乎有了新的转机,这个传统而又原始的行业好像有了新的内涵与意义。

如果仅仅只是将家装行业当中出现的各式各样的互联网家装平台看成是家装行业的痛点和难题得到解决的信号,未免有些太儿戏了。事实上,那些投身到互联网家装潮流当中的人们并不是冲着改造家装去的,而是冲着收割资本和流量去的。

换句话说,他们之所以会发明各种各样的家装新模式,并不是因为他们看到了解决家装行业痛点和难题的方式和方法,而是因为他们看到了在互联网家装的模式下裹挟而来的巨大的资本和流量红利。

因此,互联网家装的火爆并不是家装行业有了新的进化,而是家装的玩家们看到了其中的资本和流量红利。一旦这种资本和流量的红利不再,他们就会在第一时间选择逃离。

当互联网的红利被消耗殆尽,我们看到的是越来越多的家装平台和公司开始关门跑路的情况出现,之所以会出现这样的情况,其中一个很重要的原因就在于互联网式的资本和流量红利的被消耗殆尽。

那么,为什么家装行业会选择与互联网结合?又是为什么玩家们又在第一时间选择逃离了这个市场呢?

这与家装行业本身的特质是有着很大的关系的。

按照传统意义上的理解,所谓的家装公司,其实就是一个签单的场所,很多家装公司甚至连工人和材料都没有,还有些家装公司仅仅只是养着几个设计师,而这些设计师的工作又不是以设计为主的,他们在很多时候承担的是签单的工作。也就是说,传统意义上的家装公司就是一个签单的场所和工具,与人们所理解的家装之间有着很大的差别。

即使是那些比较大的家装公司,他们依然还是以营销和签单为主要驱动力的。说到底,家装公司就是一个签单的场所,除此之外,再无其他。正是因为家装行业的这种特质才决定了它要想方设法获得流量,转化流量。

当互联网时代来临,特别是当用户的习惯开始从线下转移到线上,家装行业的传统签单模式不再奏效,于是,他们就不得不选择新的签单模式,互联网家装便是在这样的背景下诞生的。

为了能够尽最大可能地吸引装修业主,我们看到的是各种类型的互联网家装平台的出现,有做设计的,有做供应链的,有做施工标准化的,但是,无论哪一种模式,其实,他们都有一个终极目的,这个终极目的,就是为了签单,为了获取更多的流量。

对于家装公司来讲,当他们传统的签单思维与互联网模式结合之后,无疑是如鱼得水。于是,越来越多的家装公司开始选择将目光聚焦在了互联网家装领域,各式各样的互联网家装平台也如同雨后春笋一样开始出现。

当互联网家装开始表现出来在获取流量、转化流量的巨大优势,特别是家装本身与人们的生活之间的巨大的联系之后,资本开始关注这个领域。对于资本来讲,只要是能够获取流量、收割流量,他们是不管行业现状如何,行业的过去如何的,他们讲究的是如何尽最大可能地延续自身的扩张。

于是,越来越多的资本和投资机构开始投身到互联网家装的浪潮里,以土巴兔、齐家网、爱空间为代表的互联网家装平台开始受到资本的青睐。以此为开端,家装与资本的结合开始大踏步前进,凡家装必言互联网,凡互联网必落脚到家装,开始成为人们的共识。

一个互联网家装的最美好的时代开始了。

正如前文所讲,家装之所以会和互联网相互联系,主要是因为互联网可以给家装行业带来流量,而不是互联网真正能够改变家装行业的痛点和难题,而资本之所以关注互联网家装,并不是因为他们看到了家装行业的解决方案,而是因为他们看到了家装在实现他们拓展自身流量边界上的巨大的功能和作用。

总之,流量是贯穿始终的。

只要是流量红利还在,那么,资本会持续关注互联网家装,互联网家装会持续火爆下去。反之,互联网家装便会落幕,不再被任何人关注。

当流量红利被消耗殆尽的时候,我们看到的是资本的逃离。不仅是在互联网家装领域,而且还在其他类型的互联网领域里。但是,互联网家装却是首先感受到的。

这除了和家装行业本身的周期长、环节多、流程复杂有关之外,更多地原因在于家装行业的玩家们真正知道他们拥抱互联网家装的真正目的是什么?说到底,他们拥抱互联网家装就是为了获取流量,而资本的垂青和关注,只不过是两者一拍即合的游戏而已。

在这种背景下,我们看到的是,互联网家装开始了集体大撤退,越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了家装本身,甚至还有些玩家干脆就做起了互联网家装没有出现之前的买卖。

有人将这种改变叫做回归家装本身,有人将这种改变叫做家装的返璞归真,也有人将这种改变叫做家装的再进化,无论是哪一种模式,其实都是在告诉我们一个事实,即互联网家装已经一去不复返了,新的家装时代开始来临的。

无论是头部的土巴兔、齐家网,还是酷家乐、三维家,我们都开始看到的是资本的逃离——业已上市的,资本市场上的表现不尽如人意;准备上市的,在IPO的道路上不断碰壁;还在融资的,不再被资本追捧。总之,家装行业的资本寒冬早就已经汹涌而来。

当互联网开始与家装绝缘,当资本开始远离家装,家装行业似乎又回到了以往之前的样子。人们开始在关注那些原本他们关注的东西,人们开始在寻找他们原本期望解决却没有解决的问题,人们在思考他们原本没有答案的问题,无论如何,一个家装行业的新世代开始拉开了序幕。

当资本开始远离家装,预示着以流量为主导的发展模式开始退场,抑或是说家装作为流量获取通道的定位开始被改变,从此,家装将不再是一个以获取流量和收割流量为主导的存在。

当资本开始远离家装,预示着靠输血来延续的发展模式开始见顶,抑或是说家装行业需要寻找新的发展模式,从此,开始寻找自我造血的新模式。

当资本开始远离家装,预示着借增量来获得新的增长空间的发展模式开始退场,如何找到在存量时代的正确的发展模式和方法,如何实现存量时代的再度发展,才是每一个玩家真正应该思考的重要课题。

我认为,资本远离家装是一件好事。

它告诉我们,家装行业的一个全新时代的来临。

在这个时代里,玩家们不再会变着花样地来吸引用户,获得流量,而是可以更多地去思考如何提升家装的服务和效率。

在这个时代里,玩家们不会仅仅只是关注表层的那些营销和推广,而是开始更多地关注行业本身,并且开始通过改造行业的方式来获得真正意义上的增长。

在这个时代里,家装行业的真正驱动力将不再是外部的,而是内部的。家装行业的每一次增长,都是由它的每一次改变带来的。

同样地,家装行业将会开始一场与新技术深度融合的过程。

在这个过程当中,我们看到的将会是以新技术的落地和应用为开端的新发展和新进化。大数据、云计算、区块链和人工智能等新技术都将会在家装行业的身上得到应用,从而开启的将会是一个以新家装为主导的全新的发展时代。

当资本开始远离家装,它代表着一个结束,但是,它何尝不代表着一个全新的开始呢?

—完—

作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,特约评论员,行业研究专家,战略咨询顾问。长期专注行业研究,提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享,转载请保留作者版权信息,违者必究。

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    孟永辉,资深撰稿人,专栏作家。从事互联网多年,长期关注行业研究。微信公众号:孟老狮。
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