手Q一级购物入口开放,谁受影响?

一言楠尽 2014-08-05

文 | 穆楠(扫描文末二维码添加我的微信))

京东在微信一级入口发力移动电商后,在手机 QQ移动端也即将迎来深入商业化的一次布局——京东手机QQ一级购物入口,这将深刻影响到另一家电商公司:阿里巴巴。

在年初腾讯与京东达成战略合作后,京东就理所当然地成为移动电商领域的强力先锋,尤其是借助腾讯在移动端的资源扶植,先后上线微信和手机QQ两个平台的一级购物入口,称霸移动电商之心再明显不过;而阿里方面,尽管握有微博和陌陌,但移动入口仍然还是要依靠自身的淘宝与天猫 APP。

根据腾讯公布的数据,微信的月活跃用户达到4亿,手机QQ的活跃用户更是增长至4.9亿,这两个移动端的巨无霸联手把京东送上了覆盖手机网民范围最广的推荐位,这其中是否会有所冲突,又能否撼动阿里巴巴的移动布局呢?

一、什么是入口,体验如何?

简单地说,无论是微信还是手机QQ,其中设置的入口可分为一级入口和二级入口,一级入口相当于是在主功能菜单上的直接体现,比如微信主菜单“发现”中,包括“朋友圈”、“摇一摇”以及“购物”、“游戏”等入口,这些就被称为“一级入口”,而“二级入口”则需要在一级入口下通过二次点击才能进入,这类似于门户首页,一条新闻点击后进入的是新闻文章页还是专题页的区别,显然,一级入口所带来的流量与曝光度,要高出二级入口很多。

京东手机QQ购物入口将在8月8日正式上线,此入口位于手机QQ主菜单的“动态”栏目里,以“购物”命名,与“游戏”等栏目并列为一级入口。京东手机QQ购物入口主要划分为“超划算”、“耍大牌”、“巨精彩”三个频道,“超划算”主推抢购、高性价比商品;“耍大牌”则以品牌为主,以主题包装打造口碑;“巨精彩”主打个性淘货,包括预售首发、明星合作、会员特权等玩法。此外,京东也将推出一系列QQ会员专享福利,目的是开发手机QQ社区的海量用户。

在8号之前,楠哥获得了京东手机QQ购物入口的抢先体验,进入“购物”选择商品后,可直接通过QQ钱包进行支付,同时也支持京东特色的“货到付款”,从实际体验来看,整个购物环节也已经接近于APP原生页面,逻辑合理,简单易懂,基本与微信购物没有差别。

二、手Q与微信是否左右互博?

这要回到两者的用户群体来看——微信用户主要集中于一二线城市,手机QQ的用户群体相对比较广泛,几乎覆盖了一至六线城市的人群,两者的差别形成了两个入口用户群体的互补关系。对于受益方京东来说,手机QQ购物入口的开通将给其渠道下沉战略带来相当积极的影响,要知道,手机QQ与微信的用户群有极大的不同。

前段时间,京东为了拓展中小城市,已经在线下玩起了“进村儿刷墙”,此番线上的入口开放,也将双重刺激目标用户的神经;而对腾讯来说,一级购物入口基本只能承载一家企业,这意味着京东将独自享受近5亿活跃用户的流量,相比其自身APP端的贡献,腾讯的大力支持似乎更为有效。

另外值得注意的一点就是,京东通过在微信、手机QQ上的推广,已经在原来纯电商的基础上形成了社交关系属性。如上面提到,利用QQ社区的集群效应,京东或许可以影响到更多杀马特小伙、套马杆汉子等淘宝用户。

三、京东 VS 阿里,入口与平台的较量

综合品类电商市场里,京东与阿里是对儿不得不拔刀相向的对手,在移动端,两家的玩法也大相径庭。京东方面,主要是两大腾讯购物入口+京东APP,据京东公布的数据,微信中购物频道从二级入口调整为一级入口之后,成交额较之前翻了8倍,618当日,移动端的下单量也占到总体比例的四分之一。

而阿里方面,一季度其移动端交易额占总交易额的比例从10.7%上升到27.4%,收入占比也达到了12%,移动端月活跃用户更是上涨至1.63亿,其移动端产品主要是淘宝、天猫的APP,同时还拥有微博、UC、美团甚至陌陌等控股企业的入口。

综合京东与阿里的移动端,更像是一场入口与平台的较量——腾讯给予京东最大的资源支持,阿里则靠自身的业务圈住固有用户,如果单纯从收入数字来看,固然是阿里占优,但京东依靠社交的力量,整合微信与手机QQ的一级入口,也同样是个不小的变量,几年内用户会有怎样的购物习惯迁移,或许在今日就已经埋下伏笔。

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    科技媒体人,《复制互联网之三》作者,穆楠。做互联网的持证摄影师,玩VJ的前科技媒体人,商业视角解读互联网与智能终端。微信公众账号“technan”。
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