复制聚划算模式 京东能否破解分配难题

京东商城欲在开放平台再下一城，一口气签约四家团购企业，复制聚划算团购平台。

昨日，拉手网宣布与京东签署战略合作协议，拉手网入驻京东商城团购平台，提供本地服务类团购产品。南都记者了解到，满座、嘀嗒团早在年初已与京东进行洽谈，最近签约并采用分成模式进行合作。另一团购网站窝窝团则向南都透露，与京东的合作协议将于近日签署，成为第四家入住京东团购平台的企业。

京东团购业务相关人士向南都表示，团购是京东未来重点发展的业务之一，拉手是京东生活服务类团购项目的提供商之一，未来京东还会和其他适合的团购网站进行类似的合作。

团购企业做“供应商”

拉手网副总裁牛丽华在接受南都记者采访时表示，拉手与京东的合作将专注于本地生活服务类商品。“拉手作为京东团购产品的供应商，在京东页面上不会看到拉手的标志。”

牛丽华表示，拉手与京东的用户重合度不高，“京东可以有效补充中高端用户群”.此外，双方在销售额上并无明确限定。对于合作所带来的业务量增长，她认为取决于京东对于团购平台的宣传，“如果今年京东在平台化上发力，会对拉手的业绩增长带来很大帮助。”

京东在2010年底推出团购业务。南都记者了解到，京东一共在110个城市提供团购服务，大部分城市的团购以实物类为主。一位京东高层向南都记者透露，京东最初只是将团购作为自营B 2C的业务补充，去年底随着开放平台被视为京东的重要策略，团购业务也被重新审视。其中，平衡实物类与服务类的团购比例是一项重要的考核要求。

“满座在去年底最早开始谈判，本来是计划作为‘独家’的本地服务类团购产品提供商，但最后还是决定采取多家联合提供的方式。”该人士表示。

IPO前冲刺销售额

团购导航网站团800联合创始人胡琛向南都记者分析，团购企业如果不在京东页面上曝光品牌，双方合作就只是流量和产品对接的方式。

“几乎每一家计划上市的电商，从旅游、百货、奢侈品到综合性平台，都在拓展品类，增加业务类型，以寻求扩大销售来源，增加上市的筹码。对于京东或者拉手来说，表面上看双方可以共享销售增长，实现流量效益最大化。”一位投行人士向南都记者表示。

从目前看来，京东欲将网购价值转换为“团购价值”,运营一个流量平台。胡琛表示，四家团购未来难免会面对内部竞争，京东在各家企业的产品排序，流量多寡的分配都将面临难题。

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