淘宝拯救珠宝产业带 直播卖货催生新商业模式

3月28日,淘宝发布最新达人收入排行榜(“淘布斯”),揭秘淘宝上内容创业者的收入情况。榜单显示,32岁的薇娅以在淘宝获得年收入3000万、推动成交7个亿,高居排行榜榜首,超过电影明星章子怡。而第二名Heika-Z以2000万年收入紧随其后,在男颜经济大潮下,92年出生的李佳琦以1500万元紧随其后排名第三。

淘宝数据显示,淘宝如今已聚集160万内容创业者,过去一年,他们为平台的卖家们创造的价值高达千亿,并为他们自身带来了不菲的收入和受最终的社会地位。据悉,在排行榜中,不乏年收入达到千万者,而年收入达到百万量级的淘宝达人已超过百人,通过淘宝平台,开拓了一条内容创业者的新致富之路。

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百万内容创业者掘金千亿市场

淘布斯创富榜显示,85后与90后年轻女性是淘宝上内容创业的主力军。这群平均年龄不到30岁的姑娘们,凭借强大的粉丝吸引力,获得了堪比上市公司总裁、副总裁的年收入。

32岁的薇娅在淘宝直播拥有超过200万粉丝,曾经以一场直播吸引了150万人观看,在没有任何推广手段的情况下,帮助一个0粉丝的淘宝新店,一夜之间砍下了7000万元的销售额,仅仅是这一场直播的收入,就能够让薇娅在杭州买上一套房。而去年一年,薇娅在淘宝通过直播、内容带动销售高达7个多亿。

再以李佳琦为例,这个淘布斯榜单中排行第一的男主播,是一名来自欧莱雅的导购员,在淘宝上,他曾创造两个小时在在镜头前试了380多支口红好成绩,显然,这也为92年出生的他迎来了职业的快速上升期。2017年,他以年入1500万登上淘布斯榜单top3。

双胞胎楚菲楚然姐妹花在淘宝上收获了80多万粉丝,楚菲楚然的妈妈一开始帮着打点女儿们的生意,但很快也萌生了自己创业的想法,她以白露丹丰的主播名在淘宝上拥有了大量自己的忠实拥趸,成为粉丝最受欢迎的中老年主播。

如今,淘宝丰富的内容生态正在吸引一批有态度、有个性的内容创业者从中脱颖而出。他们中,有二次元和雅痞风的90后、95后,有年届80,白发苍苍的1940前。有体重高达200斤,仍不忘心心念念帮助胖姑娘们一圆公主梦的大码主播,也有月薪2000,在淘宝迅速蓄粉积攒起粉丝影响力的图文小编。

淘宝内容生态催生新商业模式

淘宝数据显示,2017年,淘宝内容创造的价值已经高达千亿,相当于两个中国电影票房市场。

阿里巴巴CEO张勇曾表示:淘宝、天猫已不是传统意义上的电商平台,正成为阿里新零售基础设施的基座,帮助全社会商业升级,而内容化正是其中重要一环。

目前,淘宝已经形成了一条内容创作者从创业开始、探索商业模式、完成商业变现的完整链路。而丰富的内容生态同时也催生了更多创新商业模式,为小商家赢得了与国际大牌同台竞技的舞台。

2016年7月,四会玉器的两大市场天光墟和万兴隆翡翠城悄然出现以网络直播形式的销售玉器的现象,当有人通过直播清货被一抢而空时,人们开始相信,直播真的可以“卖货”。

此后,数百位广东四会的玉石主播如雨后春笋涌现,白天,他们手拄着直播支架,不间歇地穿梭于各大市场进行直播,展示着来自数百家商铺货主们的翡翠品。夜晚,货主排着队到直播间销售。

与此类似的情况还有出现在水晶之都连云港。

张海涛从2008年开始做水晶。通过淘宝直播,把原先几乎没有生意的店铺做到了近7万忠实粉丝。“有了直播就能清楚的产品的每个角度,贵重的产品顾客都需要仔细的看看才能下单,还有试戴的效果,这样可以增加粉丝的购买欲,互动非常关键。”他表示。

业内人士分析指出:淘宝如今已成为全球最大的消费类社区,这也意味着它的内容化天然贴近变现。

而通过淘宝直播、有好货、爱逛街、淘宝头条等淘系内容矩阵,淘宝将会帮助更多原创达人、内容型商家成长。

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