上线一周销售过千万!京东徐雷告诉你为啥王茅这么火!

在2018年底,出身酱香老牌名家茅台的 “王茅”以黑马之势,宣告王者归来!在京东启动首发预售活动当天, 2万瓶珍藏版王茅酒在瞬间被抢购一空,取得线上销售额破千万的惊艳成绩,并刷新了白酒行业新品发布的销售纪录,整体活动曝光超过 7000万次,而王茅的自营店铺,也在几天时间增粉近 30 万。

焕新归来的王茅酒,不仅在品质和品牌的影响力上,满足了次高端市场消费者的实际需求,与京东强强联合,将传统酒业与互联网科技相结合,差异化的营销策略也让王茅酒的成功成为必然。

3月18日,京东零售集团轮值CEO徐雷在出席“2019王茅品牌耀世盛典”活动中,分享了他对王茅酒最直观的两个感受:一是王茅酒非常好喝,二是这款酒在京东卖的太好了!

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京东零售集团轮值CEO徐雷在2019王茅品牌耀世盛典发表演讲

作为茅台集团的战略合作伙伴,京东已成为茅台等品牌的线上最大零售商,不仅是茅台销售的渠道,更成为推广茅台文化的最好平台,在从品牌共建、线上销售、物流运输、新品开发等多领域展开合作。

此次京东与王茅的合作,用很短的时间就取得了很好的成绩。徐雷表示,始终以客户为中心、保持高度开放的心态、坚持开放化的运营模式是三个最重要的原因。

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2019王茅品牌耀世盛典现场活动

一是始终以客户为中心,在与王茅的合作中,双方都是基于这一点积极开展各项工作。2019年初,京东零售集团曾进行大规模的组织结构调整,其中一个核心目的就是要更加聚焦去钻研不同用户,并进行面向客户的产品创新和精细化运营。

二是高度开放的心态,作为最受用户信赖的零售平台,京东有3亿多用户、强大的供应链体系和全业态渠道资源。京东毫无保留地将这些资源和能力向合作方开放,助力合作方精准把握消费趋势,指导产品研发迭代,帮助合作伙伴提高效率。

三是坚持开放化的运营模式,在需求多样化、产业链交互融合越来越密集的情况下,产业链条上各方必须密切咬合,互相作用,才有可能取得更大的成就。和王茅的合作就是一个典型案例,一方面,王茅酒有很高的品质和深厚的底蕴;另一方面,京东采取的C2M模式,通过从消费端需求反推产品设计、物料备货、产能投放和产品流通等环节,让王茅能更加精准的对话消费者,从而很好的把握了目标消费者的需求。

2019年,是京东主动求变的一年。京东商城升级为京东零售集团后,在商业模式、生意链条和目标用户三个方面重新进行战略定位和设计,并在组织和运营层面与战略进行匹配。未来,京东将携手更多合作伙伴,通过开放化运营模式,赢得消费者的信赖,创造更大的价值,实现有质量的增长。

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2019-03-18
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