顺丰正式“吃鸡”!快递龙头为何对跨界CF荒岛特训情有独钟?

钱皓 2017-12-07阅读:

12月1日,2017 腾讯游戏嘉年华(简称TGC)于成都开幕,而国内首个战术竞技类电竞赛事——“CF荒岛特训百万赏金赛”也在TGC期间举行。

值得注意的是,本次赛事的百万奖金支票被封装在台上4款惹眼的顺丰快递箱中,上面赫然印有CF荒岛特训的LOGO。

都说隔行如隔山,快递和游戏行业的品牌在聚光灯下同框,画风难免违和。但顺丰在台上的突然出现却并没有遭遇冷场,不仅如此,4款快递箱的亮相反而掀起观众席一阵心领神会式的欢呼尖叫。

顺丰正式“吃鸡”!快递龙头为何对跨界CF荒岛特训情有独钟?

一、快递龙头“吃鸡”?游戏跨界从不缺合作契机

游戏和快递,乍看之下是绝对的风马牛不相及,一个是虚拟经济,一个是实体物流。但在CF手游空降竞技开黑版本《荒岛特训》(以下简称“CF荒岛特训”)中,“快递”却是高频的术语级词汇——游戏内人物被淘汰后会变成形如快递盒的盒子,送上门被淘汰的玩家也被称为“送快递”。

顺丰正式“吃鸡”!快递龙头为何对跨界CF荒岛特训情有独钟?

游戏中无心插柳的设定,成了CF荒岛特训和顺丰速运两品牌合作的契机。为了营造更接地气的娱乐效果,擅长造梗的“吃鸡”玩家也开始在游戏中使用具体品牌指代“快递”,“顺丰”一词甚至成为玩家口中对于比较富有的物资盒的代称。

此时,CF荒岛特训和顺丰速运这两家知名品牌的跨界合作其实已经呼之欲出。堪称对顺丰速运各产品体系、业务场景的“神还原”。

二、游戏世界包罗万象,品牌场景化空间广袤

与背景完全架空的MOBA类游戏不同,战术竞技类游戏从场地到武器道具都取材自现实,这也给各异业品牌创造了许多的结合空间,大大降低了品牌植入门槛。

顺丰广为人知的“快递盒”形象出现在CF荒岛特训百万赏金赛,是两大品牌联动的开端。人物被淘汰后的盒子外观只是“吃鸡”众多醒目元素之一,仔细比对之下不难发现,CF荒岛特训中的众多核心设计,堪称对顺丰速运各业务系统、业务场景的“神还原”。

顺丰正式“吃鸡”!快递龙头为何对跨界CF荒岛特训情有独钟?

顺丰控股(SZ002352)2017年中报披露的业务结构(部分节选)

战术竞技类游戏中的空投补给箱其实与“快递”从外观到功能上更加相似,CF荒岛特训内的空投箱,与顺丰正在发力的无人机派送是绝佳的契合点,充分诠释顺丰速运品牌背后的业务内涵。

CF荒岛特训内,吉普车、摩托车等载具是玩家最高频使用的移动和逃生工具,如何利用工厂、矿山、废船等场景各自的地势进行站位卡点也是引起玩家广泛讨论的话题。在游戏内外,这两大用户关注度甚至高于武器装备的核心元素,恰恰是消费者对顺丰速运品牌在视觉上最直观的记忆点——顺丰货车与仓配集散中心。

黑色涂装的顺丰货运车无论在现实中是交通载具界的颜值担当,而占地面积庞大,货架鳞次栉比的分拣中心想必也是许多“真人CF荒岛特训”爱好者梦寐以求的竞技场地。

这些契合度甚高的顺丰元素一旦有机会植入CF荒岛特训之中,除了是顺丰速运品牌在全国范围内的一次大面积曝光之外,也有利于构建游戏内的玩家代入感。

三、龙头品牌跨界合作,流量破壁立标杆

从国内各一线游戏厂商前赴后继布局的势头来看,战术竞技类有大概率会成为又一国民游戏品类,蕴藏的活跃用户量动辄数亿。

在战术竞技品类手游领域,腾讯王牌射击手游CF迅速抢占了先发优势,CF荒岛特训在上线之前就已获得超2000万玩家预约数,上线之后迅速占据iOS游戏免费榜榜首,是该品类头部产品的有力竞争者。

而顺丰速运则是躬耕快递行业多年的一线品牌。2017年,在国内已登陆资本市场的5家以快递为核心业务的企业(即“三通一达一顺丰”)中,顺丰控股凭借前三季度累计498亿的营收和36亿归母净利,保持业绩领跑地位。抛开财务数字不讲,顺丰速运这家快递公司常以快到匪夷所思的送达速度“惊吓”用户,在民用快递市场早已立下了金字招牌。

品牌成长的每个阶段,对外合作的需求也不尽相同。初创期需要与同产业链上下游换量,导入画像相似的新用户;而像CF荒岛特训和顺丰速运这样的头部品牌,既有用户基数足够大,却也可能面临用户群体固化的难题,增量业务对于增量用户的渴求也渐成刚需。在这一点上,跨界合作则带来了流量破壁的新可能性。

顺丰正式“吃鸡”!快递龙头为何对跨界CF荒岛特训情有独钟?

作为国内几乎人人都收过、人人都将会收到的快递品牌,顺丰速运必然为CF荒岛特训的导新和促活注入新活力;而对于顺丰速运来说,变“快递”才是胜率仅约1%的“吃鸡”玩家的日常,加上游戏内部无处不在的载具、场景植入可能以及CF荒岛特训目前的火爆程度,每一场CF荒岛特训的都是顺丰速运品牌在互联网主流消费人群中的一次大规模刷脸。

事实上,这也不是腾讯和顺丰第一次跨界牵手。面对日新月异的互联网,许多大型企业已经认识到各自所在行业带来的局限性,也充分意识到与异业巨头合作所带来的无限可能。

快递和“吃鸡”乍看交集甚浅,实则充满定义延展和内涵诠释的可能。但在CF、顺丰等行业领导品牌越来越开放的业务心态之下,这样的标杆性案例将逐步成为品牌之间的合作常态,以及实现可持续发展的动力。

四、注册用户破2亿,撑起品牌跨界的长久双赢

此次“吃鸡潮”甫一成型,CF荒岛特训就火速与别克、摩拜与顺丰速运等品牌成功牵手,这也足以说明游戏作为跨界合作伙伴广受各界认可的事实。近日,在CF手游两周年庆期间,官方公布其注册用户已突破2亿,庞大注册用户量不仅仅是产品赖以持续发展的资源,同时也让许多异业品牌看到了持续提升影响力的机会所在。

对于跨界游戏的品牌来说,除了在游戏内部各类建筑的外观以及内部墙面、以及游戏角色的防具和道具外观进行品牌植入之外,与热门游戏的联动本身也足以使其成为年轻消费者间的热点话题,为后续在年轻人群间品牌影响力的持续拔高提供丰富的营销素材。

顺丰正式“吃鸡”!快递龙头为何对跨界CF荒岛特训情有独钟?

与此同时,游戏产品自身的影响力也将以跨界品牌为展示平台,将其影响力辐射至游戏外部不限于年轻用户的人群中。CF荒岛特训游戏中,使用载具摩拜单车的玩家可领取现实中的摩拜月卡,这样的合作形式既极大提高了双方存量用户的活跃度,也大规模撬动了用户交集之外的新用户转化,打通流量桎梏的同时也提高了变现效率。

通过开创性的跨界连接,各行各业的品牌不仅能够分享游戏行业的存量用户资源,同时也有机会像此次“吃鸡潮”一样与游戏行业共享新红利。跨界合作本就是非零和博弈,基于游戏市场用户基数大,活跃度高的特点,未来跨界游戏的异业品牌仍将成为共赢的一方,而像CF荒岛特训这类游戏也将继续为涵盖线上、线下的各行业市场带来不容小觑的商业价值。

  • 钱皓
    邮箱:caoceng@fromgeek.com
    从VC视角观察互联网新趋势,分析背后原因与影响的新媒体分析平台,已有100多万互联网从业者与投资人关注。荣获2016年新浪微博的十大科技观察大v。
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