黑马选手realme又推真香旗舰,何以一年跻身全球手机厂商TOP10?

钱皓 2019-10-17

​在《证明达尔文》一书中,格雷戈里·蔡汀把数学家分为两类:一类解题家,一类理论家。前者最高光的时刻在于解决被认为无法解决的问题,后者则是提出新的理论。其中,新的理论虽无法解决老的问题,却能弱化老的问题,并通过创新边界开启另一增长曲线。

在同质化竞争日益严峻的当下,这一观点的价值不言自明。而智能手机领域的后来者,也有望以区别于行业的差异化定位颠覆既有局面,化红海压力为潜在红利。

一、红海之下,敢于越级才能破局

无论是国内手机市场出货量的持续下滑,还是品牌的高度集中化,都从侧面印证了这一红海市场的巨大竞争压力,不仅成功吓退一众已入局的小品牌,更是对观望者拉起了“警戒线”。

近年来,国内手机市场出货量的持续下滑似乎已是老生常谈,让人见怪不怪。根据Canalys数据显示,2018年全中国手机市场出货量整体下滑幅度达14%,已连续两年下滑,并创造了智能手机市场有史以来最大跌幅;而2019年延续了以往一贯的颓势,上半年仍比去年同期下滑5.4%。由此,赛道各玩家也不得不于更小的空间中开启了贴身肉搏战。

同时,手机市场二八格局更趋稳定,2019年第二季度华米ov四家厂商份额加起来占84%,稳居行业第一梯队,其他小品牌则在近两三年内陆续出局,锤子、金立、乐视、酷派、魅族、360等也风光不再。其中,华米、ov又各自走上不同的扩张路线,呈现出重视线上渠道的“互联网派”与重视门店的“传统派”两相竞逐的局面,两者在营销玩法和渠道优势上各有春秋。

面对并不友好的市场环境,新势力realme则以一股“敢越级”的勇气杀出了一条血路,更让外界打破了对智能手机行业“论资排辈”的刻板印象。

作为“互联网派”的一员,以年轻团队为主力的realme更朝气蓬勃,在不牺牲功能的基础上,采用轻资产、偏电商、短渠道的营销模式更多让利消费者,进一步推进高端产品的大众化。在此之外,其所提出的“敢越级”理念,更是以相似的标签让年轻群体产生了共鸣。

具体而言,realme通过读懂年轻人喜欢的潮流语言、洞察其对智能手机的性能判断,以差异化的潮牌价值观打造出符合越级需求的产品,因而无论是在同等价位机型中引入更高科技配置塑造性能越级,以持续走在潮流前端的审美带来设计越级,通过严格品控管理保证品质越级,还是依托专业化、个性化、高效化服务开启服务越级,这种全方位进阶的战略无疑能为消费者提供整体的越级体验。

“酒香不怕巷子深”,凭借精准把握年轻用户诉求并给到越级满足的能力,realme也得以在全球市场上快速俘获一众消费者。目前,其不仅拿下京东、天猫、苏宁三大电商平台数个销售冠军,2019年第二季度全球出货量更是高达470万,同比增长848%,整体成长速度颇快。

二、品牌越级背后,产品实力保驾护航

如果说独立于OPPO使得realme拥有了赢在起跑线上的力量,那么其所搭建的年轻化团队则将在这场马拉松赛事中为之提供源源不断的动能。

俗话说,良好的开端是成功的一半。那么OPPO在手机领域的诸多沉淀,也将为realme的发展打下坚实的基础,尤其双方共享供应链和品质标准,能让高品质的好产品更为触手可及,由此支持后续其于全球市场的开疆辟土。

然而有“鱼”不如能“渔”,realme同样重视自身研发实力的培养。一方面,目前realme研发团队的人数已占到全体员工总数的70%,且整个团队成员平均年龄不超过30岁,能够在充分理解年轻用户、与之进行“无代沟”沟通的基础上,保证企业长期可持续的创造性与高效的研发力;另一方面,realme积极开展设计师大赛、摄影大赛与社区、校园等活动,不仅能以产品的共建增强互动、拉近双方距离,也让realme再度深入了解年轻群体率真、鲜明的性格,由此精准指导后续研发。

基于底层的研发实力,realme也得以在短时间内不断推陈出新,以丰富的产品线、强悍的性能满足年轻用户的越级诉求。

如果把研发实力的打磨比作锻造锤子,那么用户痛点便是其要瞄准的钉子,当下realme已有锤子在手,因而能够放眼年轻群体的不同需求,在5个月内以5款新品连发完成高中低价位段市场布局,包括realme X、realme X青春版、realme Q、realme X2和旗舰产品realme X2 Pro,初步完成从入门款到主流款再到旗舰机型的全面覆盖。

近期发布的realme X2 Pro,便称得上是现阶段颇为全面的旗舰机型。从性能来看,其搭载7nm制程高通骁龙全新855 Plus处理器,拥有2.96Hz主频,几乎可以应对任何大型游戏及任务处理器进程;而在屏幕方面,其采用了全新E3发光材料的90Hz Super AMOLED流体屏,相较前代E2发光材料能够减少37.5%有害蓝光,获得了莱茵全局护眼认,且得益于Super AMOLED屏幕的运用,屏下指纹平均解锁也只需0.23秒;此外,海神、月神两种配色与全玻璃、金属机身的组合,更是令人挪不开眼,成功吸引一众年轻消费者的眼球。

三、潮流、性能兼具,realme的差异化进击路

当下,智能手机厂商新品频出,以期通过新的性能、功能实现存量博弈,而realme则在此之外打开了潮牌化带来的新增长路径。这种差异化定位不仅有机会实现国内市场的迅速渗透,未来也有潜力继续开拓海外市场。

纵观手机行业,虽然各大厂商不断推陈出新、保持一定的发布节奏,但在产品层面却不可避免地走向了趋同,无论是芯片等硬件配置,还是全面屏等外观设计,似乎都能在其他玩家身上找到相似的影子。确实,在经历过爆发式的增长后,在某一维度的创新必然会面临天花板的考验,而在“终局”到来前率先开启新一轮的竞争,或许也将迎来“柳暗花明”。

当下,年轻群体通过消费表达玩酷与追求自我的精神态度,不断推动鞋服、美妆等潮牌市场的迭代,因而“年轻”可以说是决定未来手机市场的关键变量。对此,realme坚持本真设计理念、以潮流语言对话年轻群体,此前联合青年说唱歌手王奕发布了同名主题曲《真我警告》、请全球百大DJ Alan Walker出任realme耳机首席调音师、特邀国家地理摄影师Aaron Huey 担任realme影像总监等,便是在寻求与年轻用户的共鸣。

另外,realme曾两度特邀全球工业设计大师深泽直人打造产品,而无论是realme X大师版带来的“洋葱”、“白蒜”设计,还是realme X2 Pro大师版的“水泥”和“红砖”,可以说都是将无意识美学设计带入手机产品,通过打破传统美学设计语言,让年轻群体为之惊艳。种种新潮的玩法,不亚于手机界的“supreme”。

realme一直以此为座右铭,通过不断为用户提供极致科技潮牌体验,冲击全球市场。

值得一提的是,“敢越级”策略的本质在于敢尝试、敢创新、敢突破,这种对趋势的敏锐洞察与强执行力也将助其在新的机遇下奔跑在行业前列,由此在全球市场上拥抱更大增量。

现如今,5G技术凭借大带宽、低时延、泛连接的特性,成为了颇具想象力的一大风口,各手机厂商也纷纷摩拳擦掌,准备在普及前以成熟的产品与服务抢占时代高地。realme同样如此,已组建了一支约400人的5G研发团队,并在5G研发、IoT上积极布局高端技术应用,因而不仅跻身首批搭载高通集成式5G芯片的手机品牌,也将基于“敢越级”的理念加速5G终端于各个场景下的落地。

与此同时,其一贯的“敢越级”战略也能推动5G终端的普惠,据了解,realme一直与新兴市场的运营商就5G技术研发和测试保持深度合作,并将5G发展较快地区的技术、产品经验复用至新兴市场,有望加速5G在全球范围内的普及。realme全球市场营销负责人徐起也在采访中表示:“不管是在中国还是欧洲,我都希望realme扮演一个5G普及者的角色,让更多人享受到5G产品。”

四、结语

“任何时候我们都是被关进自己认知框架的囚徒。”正如哲学家卡尔·波普尔所言,无论个人还是企业,往往容易受制于既有的思维边界,阻碍进一步的成长与发展。而敢于打破束缚、走出新的路径,才能从跟随者变为开创者,手机行业无疑也需更多敢于越级的玩家,为看似趋同的赛道带来更多新意。

作者:钱皓、平梦菲

编辑:陈国国

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  • 钱皓
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    从VC视角观察互联网新趋势,分析背后原因与影响的新媒体分析平台,已有100多万互联网从业者与投资人关注。荣获2016年新浪微博的十大科技观察大v。
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