聚划算瞄准五环之外，618阿里收复下沉市场

极客网·新零售6月21日，618大战已经落下帷幕。但回顾这场今年上半年以来最大的活动，相比于拼多多、京东等电商平台而言，阿里仍然是众人关注的焦点。根据相关媒体援引调查机构的数据显示，在618期间，淘宝天猫和京东、拼多多的市场份额分别列为前三位，甚至淘宝天猫的GMV已经超过了二到四名的总和。显然，在这场大促活动中天猫以绝对的优势获得了战争的胜利。

这样的结果其实是在意料之外、情理之中的，相信今年的618大家都嗅到了一些不一样的东西。而这次天猫在618期间能够获得如此的优势，聚划算功不可没。在618期间，聚划算的成交量同比去年增长86%，值得注意的是，三五线城市的用户和用户购买金额同比去年更是超过了100%。

之所以能够如此吸引用户，还是主要得益于此次的聚划算优惠力度和平台补贴已经达到了双11时候的力度，在三四线等下沉市场当中，这种优惠其实是最实用的，也是最能够吸引用户疯狂抢购的，据称也正是得益于这样的策略，在短短不到半个月的时间内聚划算就已经为品牌夺得了超过3亿的用户。

我们都知道近几年来下沉市场成为了各大电商平台争夺的关键词。拼多多以农村包围城市的路线另辟蹊径，打开了电商的一片市场；而在阿里和京东等平台中这是没有的。但当一二线城市的用户增长量已经接近了天花板，获客成本和获客难度都面临着不小的挑战，虽然淘宝和京东都曾“下过乡”，但结果始终不如人意。

去往下沉市场，争取更多的用户对电商来说是极为重要的。相比于以前在一二线城市的玩法，三四线城市显然不太能够接受，明确的告诉他们最直接的优惠力度或许才是最好的打法。而聚划算走的就是这种策略，凭借着“低价爆款”的策略，聚划算已经在618期间成功的打开了下沉市场的大门，也成为了“天猫史上规模最大的618”。

当然作为下沉市场份额最大的拼多多，也启动了低价品牌的策略，让三四线等城市的用户能够以最低的价格购买到最实惠的品牌产品，推动了整个下沉市场的消费能力，与此同时还直接碾压了一些假冒伪劣产品。

在聚划算趁机夺取下沉市场之时，拼多多也在迅速争夺着一二线城市的用户，根据相关数据表明，拼多多新增用户有超过40%都是来自二线及其以上城市，电商之间对用户的争夺还在不断升级，不仅仅是下沉市场战事激烈，就连一二线城市也不可避免。

总之，从这个618可以看出，所谓的消费升级和消费降级，都不够准确描述当前中国的消费现状，而更恰贴的描述应该是消费分层。从阿里聚划算成为618大赢家可以看出，当巨头开始高度重视“五环之外”，下沉市场的战事远未终局。喜闻乐见的是，当下沉市场有了更多平台及品牌商家的参与，必将给消费者带去更多选择和价值。

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