京喜参与首届广州直播节 直播带动摩登百货成交额提升175倍

随着直播电商的“风口”越烧越旺,不少企业大佬也都纷纷入局直播带货,董明珠更是因为带货销量一路高升而被网友封为“带货女王”。

董明珠说,没有人比她更了解格力的产品。但其实,专职主播也有主播的优势,他们天天和用户直接打交道,或许更了解消费者的心思。所以,完美的方式是两者共同直播,将优势结合。

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在6月6日-8日举办的首届广州直播节中,京喜X摩登百货的分会场就采用了京喜达人主播探店走播+商城店铺线上齐开播的方式,带领消费者云逛摩登百货,成功打通首个线下商场转型线上直播城的模式。京喜直播间累计参与互动人次破千万,有效带动摩登百货店铺的整体订单量环比提升140倍,成交金额环比提升175倍。Nike、阿迪达斯、骆驼、安踏、李宁等品牌,更是靠京喜主播和商家同时发力,成为直播间里的TOP。

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事实上,就在前不久,董明珠就来到京东直播带货,实现了7.03亿的惊人销量。从拒绝电商直播到积极配合,她在短时间内完成蜕变,也是逃不出“真香定律”。

一直以来,销售岗位出身的董明珠对于线下渠道的看重,有着一般人难以理解的坚持。今年4月,对于当下流行的直播带货,董明珠在接受记者采访时还表示自己不是很认同,还是要坚持线下。

谁也没想到的是,嘴上说不,身体却很诚实,董明珠接连就来了几场直播。从第一场被戏称翻车的23万元,到第二场的3.1亿元,再到京东直播直接完成了7.03亿元成交额的逆袭。作为一个传统的制造业企业,接触新生事物从生涩到熟悉,再到拿捏互联网用户痛点恰到好处,董明珠完成了从线下到线上的180度大转弯。在亲身体验“直播带货”后,董明珠说:“最直接的感受,是要让我的3万个专卖店经销商开始思考适应消费市场的新理念。“她更是坦言,要让格力直播“常态化”。

的确,疫情让线上购物成了公众消费的主要方式,线上消费成为了我国消费市场的一剂强心剂。在董明珠看来,每年的京东618大促已经成为商家和消费者沟通彼此的节日,让商家可以不断了解市场需求,并带给消费者全新的购物体验。

如今,京喜试水的这种商家+主播互补的直播模式,通过广州直播节摩登百货的分会场数据来看,确实卓有成效。董明珠是不是该考虑考虑,趁着这个京喜618安排一下合作? 

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