这家企业出口转内销干了啥？竟被央视点名

今年国际疫情的蔓延，给外贸企业的生存带来了极大挑战。前不久，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

今年将会面临大量外贸企业转内销，其规模应该超过任何一年，可以说是史无前例。新的世界经济形势下，历史上几乎没有任何参照和样本，出口转内销到底好不好转，效果如何？有的企业已经行动起来，有的还在观望。 

众多媒体也加入对出口转内销的报道中，最近央视报道了一个针对出口转内销的故事颇具代表性。

一家从祖辈就经营钟表业务的公司，一直都做得是出口生意，而且每年业绩增长得都不错。但是这场疫情使公司经营一下陷入深渊，这家公司的负责人南京万时特电子科技有限公司总经理侯浩达说：“是毁灭性的打击，订单从每天8万块表骤降到几千单，公司也开始裁员，裁员了三分之二！”

这种情况让侯浩达夜不能寐，他在寻找未来的出路。侯浩达决定把一部分积压产品搬上电商平台去销售，但他的团队丝毫没有电商运营经验，如何在外销产品中适合国内的款式，定价策略怎样调整，如何促销等，要解决这些问题，侯浩达只能求助平台方的运营人员。

6月初，侯浩达在京东旗下社交电商平台京喜开了店铺，京喜的运营人员对选品、资源位等方面对他进行指导，618期间，店铺营销额近百万。目前，目前他已经将7成的销售转向国内渠道，未来将加大国内销售的投入力度。

外销无门，转内销 没想到玩具被卖“爆仓”

如何帮助外贸企业精准对接国内消费需求，帮助外贸企业度过难关，拓展国内市场？京喜的案例不止这一个。

位于广东汕头的奇尔飞煌玩具是一家外贸玩具公司，疫情前，70%的玩具出口到欧美等地。疫情发生以后，货物都发不出去，仓库里堆满了货物。

黄树杭是奇尔飞煌玩具的电商负责人，疫情发生后，他当时第一反应就是“转向国内市场”，他按照国内玩具的要求，改换包装等。尽管当时内销还未打开，黄树杭依然在让工人工作。一是让工人生产内销的产品，二是要养着工人。他担心市场恢复以后，不好招工。就这样坚持了一个月，奇尔飞煌的内销有了起色，他又招了十几名员工，专门从事电商渠道的相关工作。

奇尔飞煌玩具通过京喜CPS玩法赋能，在澄海玩具产业带示范基地落地后，还参加潮汕地区的专项活动，期间店铺订单突破2万单。今年618作为重点帮扶商家，奇尔飞煌参与超级百亿补贴等平台核心活动，累计订单超13万单。

奇尔飞煌的内销转型成功与其精准把握国内需求息息相关。例如，京喜店铺卖“爆仓”的一款商品是儿童购物车玩具，618期间卖掉了8万单。这款玩具在开模制作前，黄树杭就调查过市场行情：“这款玩具比较中性，男孩女孩都可以玩，颜色功能设计都很有吸引力，关键是性价比很高”。这款面向国内市场的玩具，在京喜百亿补贴下，成了爆款。

黄树杭说，京喜的运营会告诉他什么商品好卖，用户喜欢哪些商品，他也经常去看哪些是网红商品。

在国内市场打开销路的同时，黄树杭的国外市场也在逐渐恢复。“老客户的订单还在继续做，新客户的暂时还没有开辟”。在黄树杭看来，他在国内市场的坚持，为其国外市场的恢复争取了时间和腾挪的空间。这也让他看到国内市场的前景，未来他计划继续加大国内市场的布局。

拿出20亿！京喜重推内销行动

作为京东旗下社交电商平台，京喜在去年9月上线以来布局了百余个产业带和源产地，重磅推出“京喜产业带厂直优品计划”。这个计划，简单讲就是京喜深入供应链货品源头，将工厂和农场的产品省去中间环节，通过京喜直接送达消费者手中。对于外贸型工厂而言，这种模式能快捷地将其产品销售到国内市场。6月24日，京喜产业带厂直优品计划——内销行动启动，投入20亿元的资源，在电商平台上搭建帮助外贸企业转内销的通道，精准对接国内新兴市场的消费需求。到今年年底，京喜将开放10万家外贸企业优惠入驻窗口。

未来可能有数十万的外贸企业转向内销。不过经历这几个月，让我们看到，中国的外贸韧性强、竞争力强，并且相比其他经济体，中国的一大优势就是有规模庞大的国内市场，为外贸企业转战内需市场提供了强大的需求保障。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。