拼多多三季报拆解：高量发展战略大获成功，多多跨境潜力无穷

电商江湖大洗牌，拼多多俨然已成“新王者”！

最近一段时间，拼多多陆续有多条消息冲上了热搜，其中最值得关注的有两条，一是拼多多美股市值一度超越阿里，成为最大中概股公司。二是拼多多三季报数据亮眼，利润、增长等多个核心指标全面超越对手！

据拼多多集团发布的2023年第三季度财报显示，拼多多第三季度总收入高达688.4亿元，同比大增93.9%，预期收入537.7亿元，远超市场预期21.89%；实现归属于普通股股东的净利润155.4亿元，同比增长47%，净利润率为22.6%；非美国通用会计准则口径之下，归属于普通股股东的净利润170.3亿元，同比增长37%。

营收几乎翻倍、利润增长近四成，拼多多的经营数据可谓相当炸裂！经过多年近乎惨烈的竞争，大家都以为电商增长已见底，没想到拼多多再一次用实际行动打破了人们的认知。通过深度拆解拼多多三季报，极客网发现，拼多多的高速增长，主要利益于其长期坚持的“高质量发展”战略和日益完善的“生态建设”！

“高质量发展”战略成拼多多高速增长源动力

今年4月，拼多多联合创始人赵佳臻出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务，首次提“高质量发展”战略，并将其列为公司进级的“一号工程”。据赵佳臻当时的介绍，所谓高质量发展，就是由快转稳，由营销驱动转向研发驱动，具体内涵覆盖：高质量消费、高质量供应、高质量生态等几乎所有电商发展所需的关键环节。

两个季度以来，拼多多稳扎稳打，逐渐夯实了“高质量发展”转型的基本盘，实现消费、供给、生态全链路进级。

具体来说，在高质量消费方面，拼多多联合头部品牌，通过百亿补贴、国货节大促、定向优惠等方式，全面提升用户消费体验。仅9月一月，拼多多就投入10亿元资源包，加速推进高质量农产品消费。

同时还联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌，推出业界力度最大的“真实惠”国货促销。而这一系列有针对性的操作，成功将拼多多客单价提高到一个新的高度。财报数据显示，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年消费额已上涨了近两倍。

在高质量供给方面，拼多多下的力度更大。拼多多不仅在自己优势最大的农业领域，持续加大力度深挖优质供应链，还不断加速在美妆、数码、家电等更多品类实现高质量覆盖。现在的拼多多，大牌入驻率已经达到与天猫同级水平，“低价、低质”标签正大快速蜕去。

更值得一提的是，拼多多的“多多跨境模式”也取得了巨大成功。三季度，通过全托管模式，拼多多助力广东、浙江、山东、安徽等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海，触达全球40多个国家及地区。在所有人都以为拼多多还是依靠低价抓取下沉市场红利的时候，它已经实现“越级”突破！

在高质量生态方面，拼多多不断优化平台治理与知识产权保护，全速推进平台生态建设。在未成年人保护、打击盗版、直播合规等方面成效显著。

上任联席CEO后，赵佳臻内部推动的第一个项目，是“未成年人保护”专项活动，全面禁售亚硝酸盐，防止亚硝酸盐被不法分子用于引导未成年人自杀。之后，为加强对未成年人合法权益的保护，平台从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能及服务。以购物下单限制为例，目前，成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。

三季度，拼多多继续以“一号工程”为抓手，在图书治理方面不断夯实基础管理，从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作。其中包括修改《拼多多图书市场管理规范》，出台“三振出局”政策，且针对重点出版社、在对店铺计作第一振后，会采取该店铺不能再销售投诉出版社出版图书的处罚；实施多店“连坐”处罚，一个证照的其中一家店铺出现违规，会将多个店铺视作同一店铺进行处罚，防止“打一枪换一个地方”。

目前，拼多多已形成包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”。这些黑名单证照无论是否在拼多多开店都实施图书市场禁入。此外，今年以来，拼多多积极与权利人合作，联合开展知产治理，截至5月，平台已与逾2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展合作，加强知识产权保护。

作为一家全品类头部电商，平台生态治理能力，在很大程度上决定着拼多多的未来发展。高质量发展落实到实处，最核心的就是要有扎扎实实的平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。拼多多在高质量生态方面的长期坚持与大力度改革，无疑也是保障其高速增长的源动力之一。正如赵佳臻所说的那样，高质量发展能够为用户长期创造正价值。

拼多多高增长背后：不断突破自我局限，重塑商业边界

谁都没有想到，后来居上的拼多多，竟然可以持续领跑。近一年以来，拼多多业绩一直都是行业天花板。2023第一季度，营收376.371亿元，同比增长58%；第二季度，营收 522.807 亿元，同比增长 66.3%；第三季度，营收688.4亿元，同比增长93.9%。增长曲线非常陡峭，对于拼多多来说，增长似乎是永远的主旋律，与增长日益放缓、甚至内忧外患的竞品平台形成了鲜明对比。

通过前文对拼多多高质量发展战略的详细解读，我们不难发现，拼多多高速增长的核心逻辑其实就是：不断突破自我局限，重塑商业边界！

用户担心买到假货，就升级平台治理，发全力打造高质量供应链……拼多多每一个决策都非常务实，既是对用户当下诉求的直接回应，又是着眼未来的长期布局。将高质量发展列为“一号工程”之后，拼多多进一步打破平台商业边界，赢得更多高净值用户的青睐。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，拼多多的成功，从细节上来看，主要得益于平台对于“质价比”的回应。消费者对优价好物的极致追求，正在成为消费升级过程中的核心需求。而随着一系列促消费政策的实施，消费升级的需求日趋旺盛。拼多多也将保持战略定力，通过快速的产品迭代和用户反馈循环，积累经验实现可持续、高质量的增长。

不难看出，对于产品质量的高要求，将会成拼多多下一阶段的“新常态”。而为了达成这一目标，拼多多会砸入更多的研发费用。由营销驱动转向研发驱动，也是拼多多高质量发展战略的核心内容之一。第三季度，拼多多平台研发费用再创新高，达到28.5亿元，同比增长5.5%。未来，拼多多会继续加码科技投入，不断为供应链产品提档升级发挥积极作。

除了在国内市场持续精耕细作，拼多多海外市场也是其不断打破自我商业边界的有力尝试。尽管在三季报中Temu的名字并未出现，但拼多多海外业务的高速增长有目共睹。

“我们将稳扎稳打推进实践高质量发展战略，在需求侧，坚持站位消费者，进一步提升普惠与服务的质量；在供给侧，继续扎根实体经济，以技术创新推动产业提档升级；在生态侧，加强平台治理，帮扶中小商家、优质商户，促进生态健康共赢。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻如是说。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。