互联网手机荣耀小米线下打架 最该担心的是“地头蛇”OPPO和vivo?

极客网·极客观察12月14日 本以为临近年底手机圈的喧嚣该消停了,不曾想一宗发生在11月的一桩“旧事”被翻了出来。近日,华为荣耀手机官方微博转载的一条微博内容显示,在11月23日凌晨,长沙市天心区黄兴广场一家荣耀手机专卖店出现了一起恶意打砸店铺的事件,而“施暴者”正是荣耀的老对手小米。

据多家媒体援引知情人士的消息报道,小米公司长沙办事处员工黄某、龚某及申某三人故意损坏竞争对手荣耀手机的一家手机专卖店,导致荣耀手机专卖店门头及周围装饰受到严重损坏,3人当时为醉酒状态。目前三人已被公安机关处以行政拘留10日的处罚。

事件一经曝出,业界一片哗然,朱飞朋友圈出现两种主流舆论声音:一种认为年底冲量使得荣耀和小米门店的销售员亚历山大,最终走向动粗。一种认为两家互联网手机品牌在线下开打,最该引起注意的是“地头蛇”OPPO和vivo,其线下渠道王座或将不保。

在朱飞看来,第一种声音背后的事实是显而易见的。作为中国最大的两大互联网手机品牌,为扩大销量双方都早已展开了轰轰烈烈的线下渠道战略。年底了线上线下冲量争夺销量宝座,当是双方销售部乃至整个公司当前的主要任务。在中国智能手机这个名利场,第一名和第二名的待遇,不提都知道有多大差距。

实际上,两个品牌也是旗鼓相当的对手。在刚过去不久的2017年双11,荣耀在京东平台战胜了小米登顶,小米则在天猫平台反超荣耀拿下第一。在双11的预售及销售期,双方围绕宣传、营销、供货等多维度做了多轮的较量,最终战成平手,这从一个侧面说明了两家竞争之激烈。

对于第二种声音,朱飞认为探讨价值较大,因为它指向一个终极问题:如果资源足以匹配,那么靠“抄袭”能不能干掉前辈?

提前OPPO和vivo,必须承认它们的“地头蛇”地位。今天你在随便一个二三四五线城市的大街小巷逛街,映入你眼帘的除了房地产中介的招牌,最多的无疑就是OPPO和vivo的蓝绿牌子了。而且它们大多数时候如肯德基和麦当劳一样捉对出现,更具视觉冲击力。

熟悉OPPO和vivo发展的人都知道,蓝绿大军的策略主要有两:一是广告上的高举高打,抢占一切热门综艺,签约一切流量小鲜肉。一是渠道上大幅让利,凭借手机的高利润给与经销商数倍于其他手机品牌的销售提成。这两件法宝让OPPO和vivo坐稳线下之王。

然而太阳底下没有秘密,正如荣耀手机很快摸透了小米手机的互联网思维并快速跟进一样,OPPO和vivo的那一套很快就被荣耀、小米和金立等手机厂商盯上了。尤其是荣耀和小米,它们从线上杀入线下,不仅“借鉴”了OPPO和vivo的广告营销策略找小鲜肉代言,更配备性价比更高的手机产品矩阵,让用户知道手机并不都那么贵,不断侵蚀OPPO和vivo的地盘。

第一手机界研究院的统计显示,从2016年11月到2017年10月,尽管OPPO和vivo的销量仍坐稳第二、三名(内战做了名次交换),但小米从第11位上升到了第5位,荣耀从第12位上升到第9位,上升势头非常凶猛。

线下第一渠道迪信通的数据则显示,2017年10月,在各价格区间销量TOP3的24款 手机中,OPPO和vivo仅有7款入选,而小米和华为、荣耀加起来有12款。可见OPPO和vivo正在遭遇机海战术的围攻。更值得注意的是,华为荣耀和小米正在备以更多价格段位的产品——包括千元全面屏手机——这将给消费者提供更多更具性价比的选择,进一步稀释OPPO和vivo的份额。

而从荣耀和小米的渠道计划上看,两家也正在加速挖OPPO和vivo的墙角。荣耀总裁赵明曾表示,荣耀虽然不会大规模自建渠道,但会通过好的产品和品牌溢价,让线下的经销商赚到利润。很显然,荣耀正在以OPPO和vivo习惯的方式对标对手。小米则以新零售概念,目前正在大规模的开设“小米之家”。小米CEO雷军称,小米之家的目标是今年年底开到200家,未来三年开到1000家。看起来,小米是在用苹果的方式PK OPPO和vivo。两路强龙进攻之下,“地头蛇”OPPO和vivo被拉下马只是迟早的事。

最后,回到朱飞前文提出的问题:如果资源足以匹配,那么靠“抄袭”能不能干掉前辈?我的答案是肯定的。当你的产品核心竞争力是营销、渠道,而非技术、研发时,被超越只是早晚的事。当然,朱飞相信OPPO和vivo已经看到了这些端倪,没准也正在憋大招呢?你以为呢!


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