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茄子快传:“不联网”的互联网产品

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极客网1月7日(北京)  什么,你在逗我吗?不联网的产品能叫互联网产品?

看到这个标题,你多半会产生上面的疑问,正如我最初听到这个话题时心中所想:在当今这个恨不能时时、事事相连的移动互联网时代,去想一个不需要联网的场景、做一个不需要联网的产品,简直就是逆天而行,根本是不可能完成的任务。

然而,元旦期间与几位创业朋友的一番探讨颠覆了笔者的固有看法。

一个特殊场景应用的探讨

想想这样的场景:到一个偏远的山区登山,你与一群来自天南海北的“驴友”在山顶不期而遇,大家兴趣盎然合影留恋,之后各自散去--等等,散去之前你们刚刚合影的照片你打算如何分享给大伙?

方案一:你们可以赶最新的时髦,打开微信面对面建群,然后把照片扔群里大家下载。但注意,这个方案的前提是偏远的山区网络覆盖也足够好。但如你我所知,事实总不是如此,偏远地带总会成为运营商关注的死角。

方案二:传统一点,打开蓝牙(红外基本被淘汰就不提了),大家配个对,互相传一下。不失为一个可行的方法,但你得忍受蓝牙每秒几百KB的传输速率,这在如今照片动则几个MB大小的时代,的确显得传统了点。

方案三:大家留下微信号、QQ号或邮箱,拍摄者方便时再发给大家。没现场感,体验不好,而且传过去的照片还模糊,是不?而且,大家一面之缘,不一定到达互换联系方式的地步。

分析下来,此时此景,上面的解决方案都遇到了这样那样问题,这时亟需一种新的解决方案,来解决这种特定环境下的普通需求。用产品经理的视角来分析新方案的需求,不外乎是:不联网传文件,操作简单,而且要快。

“很好啊,哥们几个快干呗。这种恶劣环境下逼出来的idea,无形中打开了‘零流量’互传文件的大门,在中国当前网络覆盖欠佳、流量费偏贵的环境下,绝对戳中用户痛点。”听了朋友A的分享,我忍不住激动地说。

“哈哈哈哈,早有人干上了。今天主要是为了给你这个离创业一线较远的家伙科普,才讲这么详细的。”朋友们说完便掏出手机,为我演示起来他们所说的这个名叫“茄子快传”的东西来。

独特需求催生的解决之道

考虑到我的读者朋友们不都是一线的创业者,我有必要简单介绍下这个恶劣环境下独特需求的解决之道,也就是茄子快传这个产品。这也有利于我后面的论述,而该论述对创业者同样重要。

简单来说,茄子快传是一款简单的手机内容传输工具,通过手机之间自动建立的直通的数据传输通路,实现在没有外部WiFi网络或蜂窝网络的情况下高速(60倍于蓝牙)收发文件。它最大的好处在于:由于是手机之间直接传输,所以无需消耗用户的流量,做到真正的零流量传输。

除核心功能外,茄子快传虽然不联网,但在设计上却不失为一款“很互联网”的产品。它没有复杂的配对配置,只要双方加入同一个WiFi局域网(使用手机的热点功能便可创建)即可;无需登录账户、添加好友,省却很多操作上的麻烦;功能菜单上只有“我要发送”和“我要接收”两个按钮,连扫地阿姨都可以轻松上手。

长期做互联网的老兵们都知道,越是看着不起眼的产品,背后的内涵可能越丰富,就像谷歌和百度一样,简单的界面下隐藏的是无比强大的检索功能。在简单的“我要发送”和“我要接收”界面背后,也隐藏着茄子快传更多的Power.笔者结合自己的使用感受谈几点:

一是可收发任意类型的文件,包括应用、照片、视频、音乐、联系人等;二是速度快,我体验的传输速率最高速度会有5MB/秒,平均峰值速度也在3MB/秒上下;三是跨平台性能好,我在iOS与Android、iOS/Android与Windows设备之间之间互传均非常流畅。其中,我使用最多的场景是手机和电脑互传,其便捷性和速度让我很受用。

联想互联网思维下的开山之作

越是简单的功能,用户需求可能越大,茄子快传这款不联网的互联网产品也印证了这一规律。自去年3月26日宣布用户破亿后,茄子快传于近日再次交出了用户量过2亿的佳绩单。在人们火热地玩转移动互联网的时候,茄子快传仅用半年便将一款无需网络的产品塞进了过亿用户的手机里。

茄子快传崭露头角,也带出了其背后的金主:联想集团。不过,作为联想旗下迄今最成功的一款互联网产品,茄子快传却又是一款“最不联想”的联想产品。直到发展壮大后,联想掌门人杨元庆才开始在公开场合承认这个“孩子”,并以之为傲。

从名字到产品开发再到运营推广,茄子快传与联想其它产品都走了一条完全不同的路--一条切切实实抛开固有资源、自力更生的互联网思维创业之路。

首先从名号上,这个立项于2012年6月的项目的前身是“乐关联”,但它自己并没有按“乐”字辈来命名,而是取照相时大家齐喊的“茄子”声为名称,从名号上与联想“划清了界限”.茄子属于“水果蔬菜”类命名派别,具有典型的互联网气息。

其次看产品的研发,茄子快传的起步团队只有10人,属于典型的高灵活度小团队。产品功能的开发也是采用了时下最成功的寻找痛点,快速迭代方式,并且也是在尝试了各种酷炫的互传文件方式后才找到零流量互传这一核心痛点。

最令人诧异的还是在运营推广方面,茄子快传并没有借助联想的固有资源,通过预装的方式起步,而是一开始就被“放逐”到外面的世界摸爬滚打,自己开创一片新天地。

在传统企业内推互联网思维,失败的案例比成功的多。茄子快传与联想的关系处理,我想是值得很多大型传统企业借鉴的。

不联网互联网产品对创业者有哪些启示?

茄子快传这款不联网互联网产品的成功对创业者的启发,我想至少有以下两点:

一、寻找真正的痛点,让用户尖叫

苹果已故创始人乔布斯曾经说过,“用户有时候根本不知道自己要什么”.在此次与创业界的朋友交流之前,至少在文件互传方面,我无疑属于“中枪”的类型。我们大多数用户的不知道,源于我们不知道什么是更好的解决方案。因此,创业者要基于用户的反馈,提炼出真正的痛点需求,做出让用户由衷尖叫的产品。茄子快传的零流量互传,可以说就是这么一个可让人由衷尖叫的痛点功能。

二、互联网要扎得进去,也要跳得出来

互联网、移动互联网时代,似乎一切都被网络裹挟,达到无网不活的地步。普通用户可以有这种感觉,创业者则应该想得更多。想想我们每天必用的牙刷、水杯、梳子这些东西,几十年来几乎没什么变化,因为它们是非常成功的产品,解决了人类最本质的需求。以文件互传领域为例,茄子快传之所以成功,是它找跳出了连接网络这一窠臼,满足了用户最本质的需求。

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