“卖身”还是“独立”,进入拼刺刀阶段后,共享单车何去何从?

极客网·极客观察(平一一)4月28日,短短一个月,共享单车领域的两个巨头就陆续拿到了一笔数额不小的融资,而摩拜也已被美团收入麾下。即使朱啸虎在预言“共享单车90天结束战斗”失败后,改口为“一年后见分晓”,依旧是低估了各色单车挣扎奋斗的实力,距离真正的结束仿佛还是遥遥无期。

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——2018年3月, ofo宣布获得8.66亿美元的E2-1轮融资,由阿里巴巴领投,君理资本、蚂蚁金服、灏峰集团、天合资本跟投。

——2018年4月,哈罗单车获得7亿美元的E轮融资,投资方为蚂蚁金服、复星集团。

从彩虹大战,到三足鼎立,目前ofo、摩拜、哈罗单车已经成为了当之无愧的第一梯队玩家。据易观千帆数据显示,2018年2月, ofo、摩拜和哈罗分别以50.89%、49.14%和5.64% 占据中国共享单车APP活跃用户覆盖率前三,同时也分别以445.4万人、323.4万人、75万人占据中国共享单车APP新增活跃用户数前三。


图表来自易观

所以,无论是融资情况还是新增用户数量,都不难看出,共享单车行业仍然大有可为。不过,作为客单价低且运维成本高的存在,共享单车一路走来入不敷出,摩拜单车单是12月的支出就高达了5.6亿元,可以说全靠融资死撑。蔚来汽车创始人李斌也曾表示,共享单车融不到钱确实麻烦,但融到钱也不能代表什么,之后的路还很长,行业虚火过后才是真正拼刺刀的时候。

那么,在真正拼刺刀的阶段,共享单车该何去何从?

以理性的方式拓展版图

当然,现在不会再有共享单车品牌大量投放车辆,一方面是受制于限投令,另一方面行业也意识到了这种战术所带来的强大反噬。在这样的状态下,如何继续获取增量市场实在值得深思。

从去年下半年开始,各个品牌单车陆续尝试了免押金的策略,其中哈罗单车最为果断,于今年三月份宣布实行全国免押。可以想象,在单车本身性能没有太大差异的情况下,用户面对如此多的选择,忠诚度肯定不必指望,免押金所带来的吸引力为“挖别人墙角”提供了可能。而且,这在很大程度上助力了新用户的开拓,有骑行需求的人们可以直接跳过押金环节、扫码使用。

其中,哈罗单车执行总裁李开逐在某采访中透露,免押之后某个城市的注册用户增速有了50%的增长,所以不难理解,降低门槛确实有利于消费者进行消费。另外,押金的去向和使用一直都是非常敏感的问题,去年也曾有过ofo、摩拜挪用用户押金的传闻,哈罗单车干脆免去押金,仿佛也是自证清白,减少了因押金产生的不必要的麻烦。

不过,说到拓展版图,哈罗之前绕开一线城市主攻二三线的“农村包围城市”战略,现在看来倒好像是“自掘坟墓”。随着各个城市出台限投令,哈罗已经来不及在一线城市进行扩张,虽然可以将永安行单车置换成哈罗,但据了解数量大概也才5万辆,所以目前跻身第一梯队的哈罗,比起ofo、摩拜的实力仍旧差距悬殊。那么,全国免押这种特立独行的打法也算是哈罗的奋力一击了,希望在相对落后的竞争中带来颠覆性的改变,完成飞跃。

哈罗走出的“全国免押”这一步依旧不是考虑盈利,更多是在奠基,庞大且稳定的日活数、下单率才是进行后续战略的前提条件。前不久,原盛大文学CEO侯小强在分享十点创业心得时也提到,现金流比利润更重要。这点,很契合当下共享单车的处境与需求。

利用合作抬高行业天花板

无论是什么行业,发展到一定阶段都离不开合作。哈罗单车也早已开始布局“四轮+两轮”的业务,在拿到D2轮融资之后,哈罗与共享汽车品牌巴歌出行正式开展战略合作,致力于构建智能化、立体化的出行平台。这样的无缝对接,能够让用户在外出用车时更为便捷,丰富平台功能的同时,也有利于拓展品牌影响力。

滴滴也正是看中了这一点,想依赖单车稳住自己1-5公里的出行地位,通过强强联手辐射到更多的生活出行场景。然而不幸的是,滴滴接手的小蓝单车似乎到目前为止依旧没有什么起色,孵化的自有品牌青桔单车不仅没有砸出多大水花还涉嫌违规投放,所以才又回过头来寄希望于ofo。

不过,在摩拜被美团“吃掉”之后,ofo也愿意走“卖身”之路吗?仿佛在烧钱大战结束之后,各色单车进入了站队阶段。前段时间也有消息传出,称目前滴滴在着手推进收购ofo的谈判,毕竟ofo的处境的确堪忧,其创始人戴威曾在3月份通过动产抵押的方式,先后两次将共享单车作为抵押物,换取了阿里巴巴共计17.7亿元人民币的融资,可以说ofo也在面临着掉队的危险,把滴滴作为靠山算是非常合理的策略。

但是,落花有意流水无情,ofo对此表示了否认,并强调自己会保持长期独立发展,今年2月也与共享电动自行车蜜蜂出行达成战略合作,确实在用行动证明小黄车不会就这样轻易放弃打下的江山。不过,商业社会变化之快,谁都保不准后续将会发生怎样的故事,说不定“卖身”才是最好的归宿。

除了与出行领域的友商进行合作,跨界也是打开思路的一种方式,可以让单车的使用场景拥有更多想象空间。当下,人们的生活节奏越来越快,身体状态却是每况愈下,所以对于运动逐渐有了更多需求,那么,通过赋予单车不同的场景,也许就能成功提高单车的使用频次。在这方面,哈罗单车依旧是走在前列,目前已经入驻了150多家景区,满足用户的代步需求,并开始形成景区骑行的场景认知。

同样是运动领域的产品,这不禁让笔者联想到了跑步健身软件咕咚,咕咚瞄准了巨大的跑步市场,利用自己的工具特性服务各大马拉松赛事。也许共享单车也可以效法这一策略,联合举办各种自行车骑行赛或是搭建自己的线上骑行赛。换言之,需要让骑车变成一种用户的主动行为:不仅在有出行需求时使用共享单车,更可以因为想骑车所以才出行。

结语

在近两年的共享经济风口下,诞生了一大批以“共享”为理念的企业,包括共享单车、共享充电宝、共享雨伞等等。然而,共享的意义到底是什么?野蛮发展、肆意投放不仅会造成资源的浪费和环境的破坏,对于企业而言也是极大的成本支出。所以,在笔者看来,共享的价值在于物尽其用,在于让闲置的物品继续发挥功效,比起为了共享而共享,这才是消费升级应有的状态。

好在,各个品牌的共享单车已经从抢夺市场的疯狂中清醒过来,开始了新的发展阶段。一方面,ofo和摩拜双双将月卡从1、2元的低价抬高至20元/月,逐渐回归理性,在一定程度上避免了价格战带来的成本压力;另一方面,“效率第一”成了这一阶段的关键词,企业更加注重车辆调度的效率,从而为用户提供更好的出行体验。希望在之后的竞争中,共享单车能真正为当下的社会生活带来便利,而不再是创造大量共享单车坟墓。(平一一)

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