小米的2019:手机停滞、AIoT拔尖、海外凶猛

极客网·极客观察1月13日 “2020的第一天为梦想而努力,激动激动激动。”

在退出联想公司不久,前联想副总裁常程在新的一年里转发了雷军的微博,正式官宣加入小米公司。

近日,网上又曝出小辣椒创始人王晓雁也加入了小米,不禁让人感叹小米逐渐成为了互联网业界当中的“失败者联盟”。

那么,小米究竟失败了吗?回顾2019年,让我们看看,小米过得如何,都面临了哪些风雨?

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手机业务近乎“停滞”

2019年整年,小米的核心业务——智能手机业务基本陷入了停滞。

从2019年第三季度的财报中就能看出端倪:Q3营收323亿元,环比增长0.9%,国内一线品牌最低,同比更是下滑了7.7%。销量方面,第三季度大约在3200万部,与前两个季度基本持平,但相比去年却下降了一百多万部。

如果你了解到小米2019年的运营策略,也不难理解为何小米在智能手机业务会遭遇“滑铁卢”了: “在中国4G到5G技术的转换期,我们持续采取稳健的经营策略,注重现金流和库存水平健康的同时,强化5G投入的储备,为把握5G技术广泛应用时带来的市场机遇充分做好了准备。”

其实很好理解,小米在2018年上市后,经历了一年多的股价总体走低,几乎腰斩,在股市中并不理想甚至低迷的表现,再加上5G即将来临,与此同时友商在以性价比为卖点的中低端市场开始持续发力,都对小米的现金流和库存战略提供了挑战。因此,在华为、OPPO、VIVO等手机厂商选择高调布局、入场的时候,小米选择了稳健、保守的策略:先把能卖的卖出去,该积攒的积攒起来。

于是,我们便能看到,在主流电商平台上,小米手机不仅价格相对较低,而且优惠力度往往更大。

2019年对于小米来说,更像是“过渡年”。

其实,危机早就蕴藏在小米的“性价比”战略当中。前一段时间,微博上有关“低价误国”的传言甚嚣尘上。暂且不论其是否对错,但当性价比成为一家公司的核心战略时,在公司发展到后期的时候,其在产品布局上就会面临这样一个问题:如何发力高端市场?如何保住性价比市场?

2019年,OPPO的子品牌Realme和VIVO的子品牌IQOO开始疯狂地进攻“性价比”这块原本属于小米的“高地”,先后推出性价比极高并且产品竞争力不弱于小米的产品,甚至华为的子品牌荣耀也加入了这场混战当中——推出中端性价比神机荣耀9X。

结果就是,高端市场自己占不到一席之地,自己赖以生存的性价比(中低端)市场日趋激烈:在智能手机业务上,小米近乎处于停滞式的发展。

AIoT业务独树一帜

小米在去年如期举行的小米开发者大会上向公众呈现了公司的AloT版图。在今年年初雷军给小米员工发布的新年全员信中,也明确2020年是小米推动“手机+AloT”双引擎的关键年,未来五年更是要投入至少500亿!

那么,什么是AloT呢?

AloT=AI(人工智能)+IoT(物联网):通过人工智能来实现物联网的数据化、智能化、联通化,从而构建更高级形式的智能生态体系。

这几年,在AloT方面的投入,小米公司可以说是呕心沥血。近几年一百多亿的投入,使小米不仅建立了完备的物联网体系,更是赋能“人工智能”于其中,从而成为全球领先的物联网平台:

2020年1月2日,雷军在微博上高调宣布小米电视2019年中国市场出货量破1000万台,刷新了中国市场出货量的最高纪录。从2013年推出第一款互联网电视开始,到2019年底,小米电视在中国大陆排名上升至第一,全球前五。

在可穿戴设备市场上,小米的智能手环、手表也同样在市场上热销。据IDC发布的2019年第三季度可穿戴设备出货量数据显示,出货量高达677.6万,同比增长25%。不仅如此,在全球范围内,小米仍然排名第一,出货量达1200多万,占据了27%的市场份额。

在小米的生态链布局中,耳机、充电板、插座这样的手机周边配件,再到日用家电如扫地机器人、空气净化器、冰箱空调洗衣机,甚至是休闲出行的小米平衡车,可以说是覆盖了当代人的各类生活场景,并且用人工智能技术将其高效连接起来,形成自己独特的AloT平台。在这方面,华为、OPPO等其他品牌,明显要相差不少。华为的“智慧屏”智能电视,来势汹汹,但在小半年以后,以仅仅30万的出货量惨淡收场。

而小米在loT深耕多年,经验丰富,深知如何与互联网、人工智能深度融合,于是便造就了现在型号多样、价格不一、有一定技术含量的多层次产品矩阵:在生态链产品上,小米全面布局、发展迅速,可以说“前途无量”。

海外业务初露峥嵘

在国内挣扎前进的小米,在海外却是小荷才露尖尖角,得到了不小的反响。

国际最大的科技媒体GSMArena将红米Note8 Pro评为“2019年最好的中端机”,红米Note7 Pro也一度成为欧洲最畅销的智能手机。

在2019年第三季度的欧洲智能手机市场报告中,小米的出货量增长了73%,市场份额暴增至10.5%,年底的小米Note 10被法国媒体称为“市场上的全能拍照手机”。

可见,即便在欧洲市场,性价比的战略策略仍然深受消费者的欢迎。

同样,小米作为中国最早一批进入印度市场的手机公司,在性价比策略下已经摘得了印度手机销量第一的桂冠。

不仅如此,在海外市场中,小米仍然不忘“AloT”战略的推进。

在去年年底,小米官宣进入日本市场,将物联网家电和智能手机作为销售主力。除了新款手机机型,更重要的是符合当地人的审美风格的简约、素雅的日用和家电产品:小米手环、电饭煲等等。任谁也没有想到,曾经中国人在日本疯抢电饭煲,如今小米将电饭煲加上智能技术,反卖到了日本。

除此之外,在美国,小米举办了703人同时开箱小米盒子的活动,打破了吉尼斯世界纪录,立马获得了大量流量关注,可以说是成为了“小网红”;进入非洲市场,将性价比战略辐射到非洲各地区,扩大自己品牌的国际影响力;在瑞典发布生态链产品,向公众演示基于AloT的智能生活场景……

在海外业务上,小米并没有单纯地销售手机,而是将生态链产品与手机有机结合起来,这尤其在三星、华为、苹果齐聚的欧洲市场吸引了大众眼光,契合消费者“绿色生态、智能生活、价格公道”的需求,也走出了小米独特的差异化道路。也正因如此,小米在海外市场的增长十分可观。

后记:永远相信美好的事情即将发生

在小米公司上市前夕,董事长雷军在公开信的结尾这样写道: “厚道的人运气不会太差。请和我们一起,永远相信美好的事情即将发生。”

2019年的小米,没有失败,也没有太美好的事情,仍然在国内艰难前行,在国外不断拓展,一路上披荆斩棘,攻克各项难关,虽未百花齐放,但也有所突破。不知道喜忧参半的小米公司,在5G爆发的2020年,能否在经历风雨过后见到属于自己的彩虹?


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