收购锐鲨加码直播生态,能否挽救“失血”蘑菇街?

极客网·极客观察8月12日 近日一则公告将沉寂已久的蘑菇街再度推入到公众视线中。

公告显示,杭州卷瓜网络有限公司(蘑菇街)将从杭州锐鲨科技公司的现有股东手中以5000万的金额购买股权,并认购杭州锐鲨的新增股份。在协议签署后,蘑菇街已经拥有后者59.62%的股份,实现对杭州锐鲨的控股。

极客网了解到,杭州锐鲨科技是一家为品牌提供一站式个性化全域运营的定制服务公司,其客户群体包括李宁、Zara等知名品牌,当前业务覆盖了多个领域。短短两年的时间,其收入实现了13.4倍的增长。

在直播电商已经成为核心业务的当下,蘑菇街此举被认为是想要通过杭州锐鲨的专业服务弥补自身的短板,全面拥抱线上营销渠道,丰富直播电商生态。

屡次踩中风口却又错过风口,在不断下跌的财务数据面前,蘑菇街的举步维艰已不言而喻。对锐鲨的收购是否能让蘑菇街完成漂亮的反击?能否带领蘑菇街股价走出泥潭重获资本认可?“自救”成功几率又到底有多大?

QQ截图20210812155306.jpg市值严重缩水,亏损边缘挣扎

蘑菇街为何不受资本市场待见?从财报中就能窥见一二。

整个2021财年,蘑菇街的营收为4.82亿元,同比下滑42.3%,佣金收入占比66.05%达到了3.19亿元,营销服务收入占比下降,为7135万元,净亏损为3.28亿元。

虽然与被疫情笼罩的2020年相比,蘑菇街亏损收窄18.96亿元,但这是因为在这一年里,蘑菇街大幅削减了成本端的费用,主营业务成本同比减少37.7%,销售费用同比减少62.5%。

综合蘑菇街整体的财务表现来看,2021财年的亏损与2019年的4.86亿元的净亏损相差无几,但营收却断崖式下滑。

比资金流承压更危险的是,蘑菇街似乎陷入了增长瓶颈。2017年营收曾高达11.1亿元,而如今不过4亿多元,营收几乎呈负向增长趋势。一个无需争议的事实,财务的颓势连带着蘑菇街的市值在无限缩水,从30亿美元的高光时刻到如今1.17亿美元,距离不过三年而已。

直播“续命”,困局难消

作为被寄予厚望的直播业务,是不是能够成为蘑菇街的“救命稻草”呢?从数据来看,直播业务在一定程度上为蘑菇街带来了希望。2021财年蘑菇街的直播GMV同比增长38.1%到108.78亿元,占总GMV比重的78.5%,且为平台带来了超过1500万的新增用户。

不可否认,这些数据确实减缓了蘑菇街的颓势,但放在整个大环境中,蘑菇街依然难掩尴尬。

2021财年淘宝直播GMV超过5000亿元,抖音和快手直播电商在2020年GMV均超过上千亿元。即便是在增长上,蘑菇街也望尘莫及,淘宝直播的GMV同比增长超90%,抖音快手的增长也超过了3倍。在2021年,快手预计将会实现7500~8000亿GMV,而抖音预计将实现10000亿GMV。

这些数据都让当前的蘑菇街无法企及。在群雄逐鹿过后,直播电商格局已定,淘宝、抖音、快手作为第一梯队牢牢占据着用户的心智,拥有稳固的护城河。

其次就是蘑菇街并没有形成自己的差异化直播优势,核心竞争力不强。从品类上看,蘑菇街不及淘宝丰富;从用户粘性的角度看,蘑菇街比不上种草社区小红书;从价格上看,拼多多更甚蘑菇街一筹;从头部主播来看,微娅、李佳琪已经从淘宝直播走向了泛娱乐的圈子,而对小甜甜的认知却仅限于蘑菇街内。

市场份额向头部平台集中,中小玩家的生存空间受限,蘑菇街直播业务所遭受的困局依然存在。在困局未消的情况下,抓住锐鲨科技是否可以扭转局面?

流量复用化低,用户基本盘面小

二级市场对蘑菇街收购锐鲨科技的举动似乎只是短暂的表达了一下信心。协议对外公布的当天股价一度上涨超过18%,但随后又开始回落,总体趋势下滑。

蘑菇街收购锐鲨是想要为平台的商家与主播提供更精细化的流量运营。作为一家数据服务商,锐鲨最擅长的也是通过数据支持与品牌运营来提高效益。与锐鲨的结合是否可以成为蘑菇街增长的新引擎呢?

蘑菇街一直以来被定义为女性时尚平台,但对变现交易的侧重让蘑菇街忽视了用户的粘性,相比之下小红书的内容生产机制更符合用户的心理,其内容的丰富、创作者与粉丝之间的粘性都是让小红书得以杀出重围的原因。

也正因为定位的局限性,即便是专业的B端服务机构,在唤醒客户的成本方面也只高不低。同时前文提到蘑菇街的品类不及京东淘宝等综合类电商平台,这也意味着一个客户在蘑菇街下单购买了衣服之后,如果还需要购买其他用品可能还得切换到京东等平台,增加了顾客的时间成本,流量被循环利用的可能性就在减小。

其次就是用户的基本盘面。直播不过是众多营销方式的一种,不能改变蘑菇街在活跃用户增长方面的困境。因为蘑菇街在2019年之后不再公布平台活跃用户,无法得知其具体数字。但根据此前的业绩来看,截至2019年3月31日蘑菇街年度活跃用户数为3280万,对比巅峰数据直接腰斩,不难猜出蘑菇街的活跃用户并未保持增长。

在用户体量不大且活跃用户增长趋缓,受制于平台本身流量限制的情况下,即便有了锐鲨的助力,蘑菇街或许也很难翻盘。


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