李佳琦、薇娅高居“淘系双雄 平台流量形态成“金字塔”?

极客网·极客观察10月22日(文/水木)10月20日,淘宝双十一首轮预售鸣锣开卖,当日除了天量的成交规模以外,最引人注意的恐怕就是淘系两大主播李佳琦、薇娅的个人战绩!

当天薇娅和李佳琦的淘宝直播间一晚上的观看人数都超过了2个亿。两人的合计交易额接近两百亿。

根据淘宝直播数据显示,当晚共计有4.88亿人次观看李佳琦、薇娅直播带货,合计成交额达到189亿元。

李佳琦连续直播时长共计12个小时26分,累计访问次数达到2.49亿,累计访问人数达到3531.19万。李佳琦当晚共上架439件商品,直播间累计交易额高达106亿元。

与此同时,薇娅直播间累计访问次数达到2.39亿,累计访问人数达到3580.10万。薇娅直播间上架商品共计499个,累计直播时长14小时28分钟,直播间累计交易额达82.52亿元。

没有对比就没有伤害。李佳琦、薇娅两大头部主播分列淘宝主播排行榜第一和第二,其战力的恐怖程度到底有多可怕,从与主播排行榜的后几位便能知晓。

主播雪梨和烈儿宝贝分别居排行榜第三和第四,虽然交易额也纷纷过亿元,但与李佳琦、薇娅相比较却有天壤之别。根据淘宝直播数据显示,排名第三的雪梨当晚销量为363.41万,销售额为9.3亿元;排名第四的烈儿宝贝当晚销量为107.62万,销售额为1.59亿元。

从前四名的即时粉丝量来看,李佳琦的粉丝数量为5490万;薇娅粉丝数量为8646万;雪梨的粉丝数量为3190万;烈儿宝贝的粉丝数量为1539万。

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 也就是说虽然李佳琦与薇娅在粉丝数量上与后两名最多只有5倍之差,但销售额却有高达百倍的悬殊。

对此外界舆论针对这个现象表达了对当前整个淘宝生态的一些看法,那么淘宝流量分布是否过于集中在某一、两名主播身上?流量过分向头部主播聚集是否会影响整个淘宝生态的平衡,而进一步导致其他中小商家得不到足够的流量扶持?

直播平台形成寡头格局短期来看的确可以依靠头部主播效应带动整体,但长此以往恐怕也会产生负面作用。

首先,经此一役,头部主播无疑又会圈粉众多,这个粉丝群里不仅有消费者还会有更多的商家品牌,为了依靠主播卖货,商家在与主播的谈判过程中必然会对拿货价做出让步,但即便这样商家也绝对不会亏,毕在头部主播大量走货的带动下,规模盈利是可以有保证的。在这种效应下就会有越来越多的资源向某一两个主播靠拢。

其次,平台为了留住主播也会倾尽更多资源,进一步加大寡头独大的局面,那么留给其他中小商家主播的空间也会越来越狭小。

目前平台流量形态其实已经形成金字塔,塔底向塔尖晋升的通道几乎闭塞,平台要做的就是要平衡流量及资源的的合理分布,打造橄榄型流量形态才能保证平台生态持续。

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