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抱团取暖 裁员重组 思科能否成功狙击华为?

思科曾经是网络基础设施的代名词,在互联网的发展中居于中心地位,谁也离不开它的交换机和路由器。在网络基础设施建设的高峰期一度成为全球最有价值的公司,股票市值超过5000亿美元。

思科的路由器和交换机也曾被视为网络化世界的重要支柱,思科的订单甚至会提前反映经济的剧烈波动情况。

思科近年来在全球市场乃至中国市场的表现如何,用惨烈一词来形容已经完全不为过。

近年来,思科也在力图从世界一流的互联网通信公司转型为一流的IT公司。

思科在中国市场联手浪潮通过获取身份认同进而收复失地

在2015年9月份习近平主席访美期间,浪潮与思科签署了成立合资公司的战略合作框架协议。在中国政府和山东省政府的支持和推动下,通过浪潮和思科双方一年多的努力,2016年下半年其合资公司顺利组建并成功投入运营。

根据双方签署的中外合资经营企业合同和合资公司的章程,合资公司总部位于山东济南,其中浪潮占股51%、思科占股49%,注册资本一亿美元。其合资公司将共同研发网络技术与产品,打造世界一流的信息技术和方案,为信息基础设施、云中心、智慧城市及大数据等领域提供先进的技术、产品、方案和服务。

任何商业合作都是各取所需,浪潮与思科的合作当然也不会例外。从全球市场上来看,思科依然是企业网络领域的佼佼者,但是在中国市场,国内本土企业依托熟悉市场的优势,使得思科的实力没有得到有效地施展。思科这几年日子没有一天是好过的,市场第一的宝座也被华三抢走了,华为的组合拳也快招架不住了。

同时,受“斯诺登”事件的影响,思科在中国急需一个“国产化”的身份,或者说是一个被中国市场认同的身份。思科未来有了这样一个“国产化”的身份或许结果就不会是现在这样了,或许也有可能以收复近几年在中国政企市场的失地。

反观,浪潮在服务器、存储和软件领域已经做得风声水起,竞争力水涨船高,但独缺网络这一条大的产品线。与思科合作,浪潮就具备了全产品线能力,进而增加了进军云数据中心市场的胜算。

在技术研发层面,国际企业的研发中心大都集中在国外,即使国内有研发中心,通常也只是有名无实。其实当前国内各行业客户都在面临数字化转型,新业务的需求也是不断变化的,而技术研发的方向,正是由行业客户的需求而定,如果没有本土化的技术研发,是很难匹配客户的需求。

此次思科牵手浪潮成立合资公司,要的不仅仅是一个身份,更希望借助浪潮多年服务国内政企行业的经验,以及对国内各行业需求的深度理解,补齐在本土化技术研发与服务方面的短板。

思科在全球市场联手爱立信以完善产品线抱团取暖

在2015年11月份,思科与爱立信宣布达成全面的技术和商业合作模式,将在市场和产品方面进行全面合作。双方的合作涵盖了两家公司的整个业务范围,包括运营商和企业级设备和服务,知识产权,还包括路由器、物联网、数据中心、云计算、移动、管理和控制等方面产品。据公告显示,这些合作将包括:

1、为服务供应商客户提供端到端的产品和服务组合,并联合技术创新,加快新的商业模式。

2、新的移动网络服务,涵盖安全领域和室内/室外网络。

3、物联网的研发。

4、跨网络架构的端到端的全面合作,包括5G,云计算,IP和物联网,从设备和传感器到接入网和核心网,以及企业IT云。

思科与爱立信还将在咨询、集成、以及IT和网络管理服务等这些全球服务能力上互补。未来,两家公司将按照FRAND原则达成专利授权协议,实现“无拘无束的联合创新”。作为各自领域内的领导性厂商,两家公司加在一起,有超过56000项专利和110亿美元的研发投入。

在整体市场趋势和产业背景下,爱立信和思科在技术和产品方面都面临着调整。

从爱立信的角度来看,其在无线接入领域内是看家本领,但是在IP、云计算和核心路由等领域还面临着不少的短板,虽然也推出了一些产品和解决方案,但效果并不是很明显。在NFV时代,软硬件的解耦以及通用架构的崛起,将会瓦解现在的电信设备商业模型,爱立信们将会面临很大挑战。

从思科的角度来看,其在互联网基础设施领域也有挑战,但更多的是面临互联网本身的挑战,SDN所带来的产业重构的冲击。除了传统的路由交换之外,思科在电信行业也有些别的产品,比如回传、小基站、城域网等领域,在MFC融合的时代也需要重新调整。

与此同时,思科和爱立信都面临着强大地竞争对手。

思科的主要对手依然是华为,但由于地缘政治等方面的影响,现在两个企业正面对抗的场景也比较少了。华为基本无缘进入思科的大本营美国,当然思科在华的日子也不好过。

爱立信主要的对手包括华为和合并后的诺基亚,这两家企业有着一个显著的特点,那就是全面广泛的产品线—接入、传输、核心网、IP、云计算等等,可以为用户提供相对完整的解决方案。

2017年将是检验思科与爱立信合作成效的重要时刻,华为与这两家企业的竞争自然也会更加激烈。从目前来看华为的布局要比这两家企业更宏伟,正在加强自己的产业链建设,竞争力更强。思科与爱立信即使结盟恐怕也无法阻挡华为前进的脚步。

思科业绩增长持续放缓,依靠裁员进行结构调整能否保增长促发展?

在过去的2016年中,思科在包括安全、数据中心交换设备、协作、服务等领域的表现较为不错。思科在极富挑战的宏观环境中持续保持了良好运营。尽管思科的运营商业务和新兴市场业务在连续多个财季的增长之后出现了增速放缓,其业务仍保持了均衡健康发展并实现订单小幅增长。这种增长及业务的均衡体现了思科多样化业务组合所具有的优势,显示了思科业务模式转型持续强劲的势头。

据媒体报道显示,几个月前,思科公布了结构调整计划。此次结构调整将影响到最多5,500个职位,约占全球员工总数的7%。预计将在2017财年第一季度开始此次调整。此前,思科在2014年和2013年也实施了大规模裁员,裁员人数分别为6000名和4000名。

改革必然会带来阵痛,裁员必然是改革的一部份。很显然,思科想通过改革,创建一支更加灵活、反应更加敏捷的团队,从而能够与新老对手展开有效竞争。同时,提高软件、服务和安全产品的营收份额,降低公司对增长缓慢的交换机、路由器业务的依赖。思科还为此展开了一系列并购交易,包括14亿美元收购物联网云服务公司Jasper Technologies,7亿美元收购协作/会议软件公司Acano,以及斥资6.35亿美元收购网络安全软件/服务公司OpenDNS等。

传统优势业务增长乏力表现低迷,思科肯定也是看到了不祥之兆,采取了大规模裁员,希望能有所改变。思科需要创建一支精干团队,从而提高传统业务的盈利能力,同时为快速增长的业务市场释放更多资源。

思科的每一步打法都是中规中矩,其打法也借鉴了不少大企业的类似经验,很容易就能让外界看透他的想法。但是,以传统的思维去观察某件事,必然会得到一个相对狭隘的结论,独辟蹊径的解决方式往往是最正确的选择。

结果是什么样的?相信每个人心中都有属于自己的答案。

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