解密华为HiLink智能家居战略:铺2千家实体店,3年流水百亿美金

华为HiLink智能家居平台

“一匹狼来到了会场。”

这是邵洋在2016年代表华为第一次参加AWE中国家电及消费电子博览会的时候,主持人对他的介绍词。

华为是一家“狼性十足”的公司,这在中国企业界是声名在外的:它涉足一个市场,就会对这个市场的其他玩家产生巨大冲击,意味着收割。这样一家战斗力十足的公司出现在一个家电厂商云集的行业盛会上,也就难免会引发从业者的担忧:华为这是干什么来了?是要做电视机,还是扫地机器人?

事实上,这种担忧是多余的。华为进军智能家居市场并不是要自己做家电,而是搭建一个开放新的平台,帮着传统家电厂商卖家电,帮它们更好地拥抱智能家居。

作为华为消费者业务首席战略官,邵洋记得特别清楚,华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布。2018年3月8日下午,华为再一次来到AWE博览会,联合百余家合作伙伴办了一场智能家居生态论坛。

在论坛上,华为正式发布了一项“百亿计划”,即以“高速成长的华为”为核心,全方位开放华为技术、品牌和渠道能力助力智能家居产业发展,力争三年内打造中国智能家居第一生态,从而实现3年100亿美金流水的目标。

“我们希望三年之内,把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元。”邵洋对凤凰网科技等媒体表示,其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台。

据介绍,如今华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70%,是国内最高的。同时还积累了2000多万用户,接入30多个品类,并与100多个合作厂家,覆盖200多款产品。

合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等,合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、杜亚、三思、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等。

之所以能够在3年不到的时间内吸引到这么多合作伙伴,并且还都是各自细分领域的头部品牌,除了华为自身品牌的强大吸引力,最关键的两点:HiLink是一个开放性的平台,同时又是一个比较约束的平台。

这听起来似乎有些矛盾。据邵洋介绍,华为HiLink平台与小米的智能家居平台不同,不是通过控股的方式,只在我拥有你情况下才帮助你。“我们以一种比较开放自由的方式,帮助大家实现智能化这一步,不会通过资本控制方式来做。”邵洋说。

对于很多厂家,尤其是传统家电厂商来说,大家渴望得到智能手机的能力,但是不希望被手机厂商所占有。华为HiLink在面向所有家电品牌开放的同时,又会自我约束,不去侵占合作伙伴的利益,而是采取一种合作共赢的方式。

也就是说,华为HiLink智能家居是一个开放的生态,在生态体系中华为要做到就是发挥自己“联接”的优势,以路由器联接伙伴硬件,以云联接服务,以手机等入口产品联接人。

华为HiLink新Logo

为此,华为HiLink平台专门设计了一个Logo,不再是菊花状,而是一个形似“H”的链条。这就是代表着华为对于生态所贡献的联接技术,而把硬件、服务、人联接在一起就是一个圆,希望通过无处不在的联接,为消费者提供更舒服的生活方式。

另外,邵洋称加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家,是一些新进入这个领域的厂家。他们需要去依托小米品牌,依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场。华为HlLink则不同,有一定的进入门槛。“我们现在大概有50个领域,每一个领域必须是前三。”邵洋说。

在同一个领域,华为吸纳多个品牌,所谓的领域前三也并不意味着公司体量多大,可以是创业公司。做空气净化器、新风系统的720科技,虽然还只是一家规模不大的创业公司,但在去年7、8月份的时候加入了华为HiLink,与华为的合作让其CEO余华感触颇深。

在他看来,华为对知名企业和创业企业都是一视同仁,甚至有所侧重。加入这个平台之后,华为提供了巨大的流量体系,后续还提供线上线下销售渠道,同时又给自家企业带来品牌背书。用余华的话说:“能被华为选择,肯定是牛叉的产品,你能觉得我们不厉害吗?”

作为通信产业领域巨头,欧普照明CTO齐晓明认为华为的技术、资本实力各方面毋庸置疑。他在接受凤凰网科技采访时表示:“华与欧普的气质也比较符合,基本都是踏踏实实做了再说。有的时候和其他公司合作是有一点害怕,我们怕说不过他们。”

科沃斯机器人国际事业部总裁钱程把与华为的合作总结成了一个字——“利”。这个“利”指的是利益和便利两个方面。借助其巨大线上线下流量以及分销体系,在这个平台上企业可以与华为一起合作把双方利益最大化。

对传统家电企业来说,把传统家电产品智能化容易,但提供一套与之匹配的智能化操作体验却很难做到。而这恰恰是华为所擅长的,接入HiLink平台,对这些企业来说,是一种极大的便利。

据邵洋介绍,华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区。今年3月份会在中国区开8家实体店,下半年会扩大到2000家。

同时他也透露,华为今年还会推出IoT芯片,包括NB IoT芯片,还有WiFi芯片,提供给家电厂商用,让他们能够更好地高效联网,结合起来保证多品牌接入后的安全性。

邵洋认为智能手机一定会和智能家居产生联系,作为手机厂商,华为不得不做这个事情,并且这也是家电厂商的需要。“华为会持续在这方面加大投入。”邵洋说,每一个领域越扎下去所需要攻克真正的问题就越来越多,这种不断深下去能力是华为所擅长的。

“如果这个是很浅的矿,谁打都一样。只有这个矿埋得比较深,我们觉得打下去之后,别人才很难再打。”

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。