“小程序”助攻,王卡的疯狂还将持续多久

4月4日消息(特约作者 杜建民)最近微信的“小程序”接力成为网络热议。腾讯的各位大佬更是借助各种场合为其摇旗呐喊。而且在电信行业,微信的“小程序”确实不断拉近王卡与潜在用户的距离。混改后的中国联通借助互联网的玩法,用这种即用即走的方式激活线下的弱连接场景,无限扩大王卡触点和用户规模。虽然去年小试锋芒,王卡就已经实现了给竞争白热化的电信行业火上浇油的效果。只是腾讯公开的数据显示,微信日活跃用户已超9亿户。如果未来微信主动推送“王卡申请助手”,王卡将会收割多少用户?王卡的攻势是不是得更加猛烈?

一、靠社交的高场景曝光,微信或成王卡主阵地

去年年底时,联通公布的数据显示王卡用户已经超5000万户,占据其全部4G用户的28.57%,占其总用户数的17.61%。今年年初王晓初董事长表示,王卡线上办理量已经超过线下,成为业务办理的主阵地。目前我们无法获知其线上与线下具体的办理数据,以及线上各细分渠道办理占比。另外,有网络数据显示蚂蚁宝卡的用户已超过2300万户。相对于运营商传统线上渠道的低生活场景连接度,比如手机营业厅APP,高生活场景曝光度的微信具有无可比拟的优势。只从便捷程度来讲,线上的优势会越来越明显,其中微信9亿日活跃用户的优越性更明显,而且或将成为线上办理的主渠道。

二、提高转化率,“小程序”还有大作为

根据我的长期观察以及整理网络上的数据(并非全部为中国联通官方数据),微信还只是若干线上渠道中的之一,而且还没有体现出其应呈现的作用。解释一下,就是微信的王卡办理入口还处于半隐藏状态,需要用户自行搜索添加(见下图一),微信尚未主动推送。如果有一天微信也像推送“公众号平台助手”一样,主动向全量或者非王卡微信注册用户推送“王卡申请助手”(见下图二),王卡用户会不会出现暴增?如果主动推送,触手可及的王卡必然迎来新一轮增长。能够快速提高转化率,可是中国联通和腾讯为何不直接大干一场呢?

图一

图二

三、靠逐步释放,中国联通4G网络还能承受多久

相信有很多读者可能会有上面的疑问。微信为何不直接推送“王卡申请助手”,直接推高王卡用户规模,扩大中国联通4G用户盘子。这其中可能涉及一个非常大的问题,而且是短期不可弥补或者补缺的问题,直接导致了中国联通的“心有余而力不足”。这就是,突然暴增的王卡用户会给中国联通的网络带来了巨大压力,即使网络不会瘫痪,用户上网感知也会骤降,给本来就捉襟见肘的网络资源雪上加霜。中国联通去年的财报显示,其4G用户DOU高达4.4GB,不但远远高于中国电信,而且更是中国移动的2倍。这里的前提还是王卡用户去年年底才有5000万用户,未来增长到一亿用户时,用户DOU必然将持续大幅增长。另外,从下表中可以明显看出,中国联通的4G用户和基站份额最低,但是却拥有远超其基站份额的超高流量份额,而且也是唯一一家流量份额超过其基站份额的运营商,两者的份额有将近10%的差距。所以,从资源禀赋的角度看,不是中国联通不想快速提升王卡用户规模,而是必须要放慢脚步,悠着来。当然这还仅仅是与腾讯合作的王卡,还没涉及与BAJ合作推出的其他产品。

四、各种王卡、宝卡的疯狂,终有限度

虽然有BATJ等互联网大佬的鼎力支持,混改后中国联通线上渠道实现了快速发力,但是奈何亏欠的网络资源投资太多,已经限制了其未来用户的发展规模。靠线上获客抢跑,背靠BATJ“内容”支持,中国联通率先发力光彩无限,各种王卡、宝卡等更是功不可没。只不过,中国联通的后劲严重不足。这种不足,在5G前不可能完全弥补。实际上,这就为中国移动和电信等友商提供了反击的机会。拥有最大的4G用户规模和份额,以及最多的基站数量和份额,未来中国移动发力空间相比中国联通较大。而中国电信4G用户份额也远小于其基站份额,中国电信也必将快速追赶。

所以未来4G的竞争,最终必然要体现出资源禀赋的差异。各种王卡、宝卡虽然赚足了用户眼球,只是设想继续做大用户盘子,中国联通还得先补缺落后的网络资源。等到5G时代,中国联通补缺网络资源或许才有机会。(杜建民为C114特约作者)

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-04-04
“小程序”助攻,王卡的疯狂还将持续多久
“小程序”助攻,王卡的疯狂还将持续多久,C114讯 4月4日消息(特约作者 杜建民)最近微信的小程序接力成为网络热议。腾讯的各位大佬更是借助

长按扫码 阅读全文