“橙分期”赋能中国电信北京公司生态圈建设

分期付款买手机不新鲜，但商家替消费者还月供，最终在合约期结束后，实现对用户购机的等价优惠，目前在国内并不常见。但近日，中国电信北京公司推出的“橙分期”活动，把这种商业模式带到了京城用户的面前。

橙分期的商业逻辑是：用户带身份证和银行卡到中国电信北京公司营业厅，选择月费套餐，可以获得相应的手机优惠金额；月费套餐额度越高，手机优惠金额就越高。用户选择橙分期产品后，优惠后的手机费用以月供的形式进行支付。但同时，中国电信北京公司会通过其翼支付账户返赠给用户与月供相同金额的红包——这相当于翼支付在帮用户还购机的月供。

橙分期产品详情表

分析人士认为，橙分期是中国电信打破移动互联网市场同质化竞争，适应和引导用户消费习惯改变的创新营销。同时，对于中国电信北京公司本身，橙分期也可以促进其电信业务、金融业务和消费业务的进一步融合，形成了具有某种互联网金融属性的竞争力产品。

首先，将购买手机与套餐销售进行结合，通过橙分期购机营销手段，改进购机流程，将对用户带来的“返费利益”，生成“吸睛”价值，并无中间环节地精确赋能到套餐产品上，促进套餐销售。

其次，延展新场景与翼支付深度结合，形成了产品的互联网金融属性。橙分期独创的翼支付余额还款，将电信消费、分期购机与“天翼+支付”生态圈有机结合在一起，让购机用户成为套餐用户，让套餐用户又成为翼支付用户，形成了闭环。而从套餐到翼支付金融的这个商业链条中，橙分期这个创新环节同时成为了移动套餐、翼支付与消费者之间的营销互动引擎。

可以看出，由橙分期购机方式所构建的营销矩阵，更能确保对用户群体的覆盖广度和触达深度，从而实现品效共振的营销格局。特别是翼支付这个互联网金融业务的引入，要比传统的合约机方式高出一个维度。而高出的这个维度，也许正是对于其他还抱守“合约机”销售方式的电信运营商的一个提示。

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