于英涛登台 新华三上场

11月7日消息（岳明）今日，“2020天翼智能生态博览会”在广州召开，同期举办的“第十二届天翼智能生态产业高峰论坛”上，中国电信正式启动5G SA全球率先规模商用，并发布中国电信5G定制网。

对此，中国电信总经理李正茂表示，5G商用以来，中国电信积极落实新发展理念，始终坚持以SA为目标的5G发展策略，并率先向SA共享平滑演进，实现对eMBB、URLLC、mMTC三大应用场景的支持，为新经济的发展提供坚实的基础网络保障。

这是非常振奋人心的时刻，对于整个产业生态都是一剂强心剂。

在发布仪式环节，共有8位嘉宾登台亮相，除了东道主中国电信的相关领导外，还有华为运营商BG总裁丁耘、中兴董事长李自学等系统设备厂商高管。类似的场合，对他们来说，是轻车熟路的；但在这次发布中，出现了一张新面孔，那就是新华三集团总裁兼CEO于英涛。

当然，熟知国内电信业的同仁都知道于英涛的精彩过往，但出现在此次发布仪式上，却有着另外几个层面的意思：第一，中国电信的“云转数改”进程在加快，需要更多更富创新精神，更有创新意愿和动力的，有一定实力的厂商加入；第二，新华三的实力开始得到中国电信决策层的认可，他们也通过TSN、小站、CR等产品，看到了新华三长期耕耘电信市场的决心。

于英涛登台

从“CTNet2025”到后来的“云改数转”，再到今天发布的“云网融合2030技术白皮书”，中国电信对于未来的ICT基础设施演进，一直在进行深入思考和积极实践。

当然，网络的云化改造以及云网融合是条充满艰辛的道路，不但要解决技术上面临的挑战，更要重新塑造中国电信的研发能力、运营能力，实现研发运营一体化。在这个过程中，还要考虑到和谐共赢的产业生态，完全推倒重来，不但不符合技术产业发展规律，对于我国信息通信产业的持续健康发展以及国际竞争力的维系，也是相当不利的。

在“云网融合2030技术白皮书”中，中国电信认为，云网融合的发展将是一个长期的演进过程，最终将形成层次化分工、无缝协作的融合技术架构；无法一蹴而就实现，而是需要从资源和数据、运营管理和业务服务、能力开放等四个维度出发，历经三个发展阶段。

在近期，中国电信的主要工作则是优化云资源池技术架构与布局，创新组网方式，加速网络云化，攻关云PaaS能力，打造云网操作系统，构建端到端的云网内生安全体系，推进云原生改造。以云网融合的最典型体现---5G为例，中国电信就希望以“三朵云”为5G网络目标架构，将通过5G网络部署的契机，实现云网融合落地应用。在最受关注的5G RAN上，中国电信则力争通过基站硬件白盒化来打造更加开放的无线网产业链，5G无线网设备白盒化初期主要聚焦 5G 室内场景。这些都是比较急迫，也是比较务实的，更是有可能实现的。

虽然，中国电信现在倡导要掌握核心科技，重塑科研体系；但这也离不开产业链的支持。在云网融合的构建过程中，对合作伙伴的能力也就会提出新要求，不但要懂网络，还要懂云，最好还要懂业务；既要懂运营商的业务，更要懂垂直行业的业务。

能力之外，更要有变革的意愿。网络云化与云网融合的变革，可能会对现有格局造成一些短期的利益冲击，但这是大势所趋，只有积极的拥抱开放、云化的技术变革，才能在未来占据有利的态势。对能力和意愿的双重需求驱动，使得新华三和它的掌舵人于英涛走到了前台。

新华三上场

从新华三成立以来，对于运营商市场就一直抱有厚望，这从新华三高管团队的配置上就可见一斑。在过去的几年中，也的确取得了不错的成绩。如果用一个词来概括，应该是“扩展”！

首先是产品的扩展，新华三成立初始，在运营商市场上的产品主要是以IT基础设施（服务器、存储、数据中心交换机）为主，另外还有部分WLAN以及网络安全产品，距离运营商最为核心的基础网络有一段距离。现在呢，新华三针对电信推出了TSN，进入了承载网市场；推出了MEC和UPF，可以简单理解为进入核心网市场；推出了开放云化小站，进入了RAN市场；也推出了电信级NFV OS产品，虚拟化软件等等。当然，还有一个最重磅的产品，就是核心路由器CR19000，在三大运营商都已经入围落地，也让产业链看到了新华三的决心和信心。这个扩展并不是随性而为，也不是投机主义，这是在IP和云两个能力上的延申！

其次是交付的扩展，这个应该从两个层面来看待。第一是交付方式，以前的交付都是产品级交付，参加集采然后出货最后收钱；但现在随着产品品类增加以及形态变化（云化），交付变成了解决方案或者能力交付。第二个是交付能力，新华三以前在企业级市场上所向披靡的交付能力并不适合运营商，这也是与传统设备厂商很大的不同。既然要想在运营商市场持续深耕，针对研发-产品-交付铁三角的内部运作体系流程重塑是必然的。在面向5G的数次集采中，新华三产品的迅速落地也证明了其在这方面的变革与提升是卓有成效的。

第三是模式的扩展，在运营商市场上，甲方乙方以前是泾渭分明的。但在5G和云时代，模式已经发生了变化。5G的真正价值和意义在于和政企等垂直行业的业务融合，谁真正的了解用户，谁能帮助用户解决痛点，谁就是客户所需要所喜欢的。模式可以是购买，可以是合营，甚至是租赁，能够形成正向可持续的商业价值，实现最终客户-新华三-运营商的多赢就可以了。新华三与苏州电信、紫光云引擎协力打造独立5G专网智能制造生产线就是如此。

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