如何站稳高端?OPPO:4000元以上市场要三分天下有其一

今天(3月11日晚)OPPO线上发布了其称之为破局高端的“开山之作”Find X3系列,售价4499元起,最高6999元。在该活动上,OPPO副总裁、中国区总裁刘波接受了网易科技等媒体采访。其表示,Find X3系列是OPPO十年积累的集大成之作,在设计和产品功能上都非常出众,备货充足。

作为冲击高端之作,OPPO不仅在产品上下足了功夫,在渠道方面也做了调整,并且邀请到了姜文为影像探索家。

其实,高端市场已经成为国内手机厂商的必争之地,各家厂商均祭出了相应的产品,杀入高端市场。突破高端市场不难,但站稳高端市场就不容易了。数据显示600美元以上中国手机市场,绝大部分被华为和苹果占据。

“我们希望600美元以上的市场未来有三个,OPPO能够进入TOP3。”刘波表示,“只有在600美元以上永远是三个品牌(包含OPPO)分天下的时候,基本上就是站稳高端市场了。”

站稳高端:三分天下有其一

如今,中国手机的高端市场已经成为国内手机厂商的必争之地。

2020年初,雷军在小米10发布会上明确喊出“全力冲击高端市场”的口号,并一口气将小米数字系列冲上了前所未有的5000档。为快速抢占4000+市场,更是史无前例的在年内就发布了小米11,二次喊话:在冲击高端市场的路上,小米会一往无前。

已经完成与华为切割的荣耀,其CEO赵明也喊出:我们也将有自己P和Mate级产品,冲击高端市场。

同时,在iQOO 7发布后的媒体采访中,中国区总裁冯宇飞透露,2021年将全面冲刺,向第一阵营挺进,站稳4000+市场,迈入高端市场。

vivo也是在2020年底2021年初发布了全新的X60系列,牵手蔡司剑指高端旗舰市场。在今年与核心客户的沟通会上,vivo甚至定下了NEX要在5年内争取到高端市场第一的目标。

OPPO陈明永在2021新年致辞中也表示,新一年将奋进向上,破局高端。而此次发布的Find X3,将成为OPPO突破高端市场的“开山之作”。

但是来自第三方的数据显示,2020年上半年中国600美元以上价位段智能机市场份额显示,华为以44.1%的份额排名第一,苹果以44%的份额紧随其后,占据了88.1%的市场份额,而小米、OPPO和三星紧随其后,其对应的份额分别是4%、2.6%和2.5%。

由此可见,高端市场已经被华为和苹果两大品牌牢牢占据。“我们希望在600美元以上市场未来有三个,OPPO能够进入TOP3,我们想成为第三个品牌。”刘波希望道。

当然,突破高端并不是OPPO的一时兴起,而是长久以来的规划。刘波表示,OPPO从10年前就说了要做高端,虽然探索的路上非常曲折,但投入是巨大的。

从第一代Find产品到Find3、Finder以及Find5、Find7,后来的Find X、Find X2,在Find系列上,OPPPO一直坚持的是走高端路线。

为了探索前沿科技,OPPO还逐步建立了全球创新体系,目前在全球还有6个研究所,5个研发中心,仅2019年的研发投入就有100亿人民币。

“我觉得突破高端这事儿,OPPO有个核心就是坚持。我相信在我们成为高端品牌之后,它(坚持)是一个很核心的助力。”刘波表示。

突破高端不易,站稳高端更难。如何才能算是站稳高端呢?刘波认为,这需要OPPO几代产品的市场结果来达成。

所谓的市场结果,就是长期甚至是永久在600美元以上市场能够三分天下有其一。

Find X3系列:备货充足

作为冲击高端之作的Find X3,OPPO是集中了所有火力。

“Find产品研发,我们基本上是调集了公司最强的研发产品规划团队。从资源角度,包括营销、投放的门店、线下体验店、电商渠道等集中性做得更强。具体投入提升比例的话,应该超过了50%以上了。”刘波表示。

据了解,Find X3产品系列2-3年前就已经开始规划,延续了Find X的探索精神,在顶级设计上做了延伸。比如此次Find X3后盖的环形山一体化设计。刘波表示,OPPO投入了一个专业团队为了将这样的设计从创意走向量产。

“普通3D良率是70%-80%,我们这个环形山设计刚开始的良品率非常低,有3-5倍的成本差距。但这个不是我们最关注的。我们最关注的是这个能够给用户带来一种未来感和体验,做有差异化的东西。”刘波表示。

此次,Find X3 Pro搭载了骁龙888处理器,众所周知,整个行业面临着缺芯的问题,骁龙888也非常紧俏。小米集团副总裁卢伟冰公开表示今年芯片太缺,不是缺,是极缺。

对此,刘波表示,供应链整体性紧张是一个事实,但OPPO与供应链的战略合作关系是有竞争优势的,Find X3系列备货是OK的,缺不缺还要看市场的火热程度。

对于销量预期,刘波认为Find X3将是Find历史上卖得最多的一代产品。不过,与其关注这一点,OPPO更关心的是Find X3能否打动目标消费群体。

“我们内部更看重NPS的指标,也就是用户的满意度,推荐值。”刘波提到。

据悉,从去年开始,OPPO就建立了一个NPS的完整指标体系,将用户的全链路接触点进行了梳理,建立了NPS值。

“可以看到,OPPO的NPS值一直是提升的。”刘波表示。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。